有人发悄悄话问到哪里找商业地产的经纪公司和经纪人，有人要跟我微信谈Deal。我自己做的范围很小，波士顿中心开车半个小时以内，其他地方不懂。
我知道的事情倒是不用保密，几年来跌跌撞撞，兜兜转转，有点心得体会我愿意写下来。整理一下旧贴，再添点新内容，找商业地产经纪。
商业地产的确y体量大，用户少，交易比较复杂，也非常LOCAL， 信息的不透明，既有好处，也有不好，好处是竞争者少，给懂行的投资者利润空间大，不好的地方是收集信息难度大，效率不高。我一年很努力，也就做两三单。
住宅经纪人的客户既然是住家户，一辈子也买不了两三次房，绝大多数是一锤子买卖，最多就是推荐客户。商业地产经纪人和投资者的关系要长久多了，因为投资者又买又卖，长年不断，商业地产经纪人手中的投资者名单和他们对重点投资者的了解是重要资源，我亲身经历的，一个金牌经纪人一边在争取独家卖房协议（没签下了），一边给自己了解的投资者联络，一天就收到两个口头offer，不还价，我是其中之一。
这行有个潜规则，谁帮你买的谁有优先代理卖（listing），经纪人可以从一个Deal上赚三份四份佣金甚至更多，他手里有了好东西，首先考虑的投资者是：
1）有无实力，全现金最好，贷款能力强也行
2）有无经验，有无信誉，说买就买不会随便溜号，浪费经纪人的时间（listing 都是有时限的，卖不出去就换人），没经验的人容易被层出不穷的新问题吓到不能过户。
3）活跃的投资者优先，也许马上可以加价卖出，或者Add value 以后一两年倒手。
我刚开始也是谁都不认识，先从MLS 下手，专门有“commercial “类，看看那些公司代理商业地产，有的是地方性的商业地产小公司（强烈推荐），有的是像century 21 公司的商业地产部门，还有大型的专业商业地产公司把一些零零星星卖不出去的小物业挂到MLS，一句话：专业性不强，deal不大也不够多，需要淘金（不太专业的地产经纪会把商业当住宅卖）。我买的第一个deal就是这样来的，才二十几万，一千尺而已。
第二步是上loopnet, 专门的商业地产网站，最近被收购了，见钱眼开，越来越多信息要付费才能看，不过交的是月费，随时可以停。我对投资地点有数，于是给每个经纪人都联系，自我介绍很重要，不要用网站预先写好的话随便发信息找人家要信息。首先说明自己是直接投资者，直接投资者，直接投资者（重要的话说三遍），我保证你收到Deal的信息排在所有其他经纪人或者有买方经纪人的投资者前面，像绕口令是吧？真理就是这样。
然后把你的投资经验摆一摆，如果太白丁了就藏一下笨拙，光说自己有钱就可以了。这些猴精一样的经纪会掂量一下你的段位，看把你放在“群发邮件”，“精品客户”，还是“电话联络”的类别里。日后想办法自己promote吧，先挤进“群发”再说。
第三步是仔细研究你能找到的每个商业地产公司的网站，知己知彼，有的公司信息比较透明，多数deal都等上网（但是单个物业透露的绝对只是冰山一角，必须要进一步索要资料），有的小公司根本没有电脑维护人员，网页简单得像一张名片，但是有可能是行业小巨人，根本不愁客户，手上的熟人都照顾不过来，我们新来的要凑近不容易。
商业地产经纪人比住宅经纪人拽多了，很多时候对新客户爱理不理，要资料不给（大deal有业主的商业秘密），安排tour也很不容易（惊动租客），他们通常下班后不接电话，除非有某个交易在手，才随时联络。
