保密---商业地产投资者的基本功

现实生活中我是一个比较宅的人，朋友很少，活动也很少，除了带孩子，就是和老公一起打理FAMILY BUSINIESS-房地产，他还有一份全职工作。

熟人知道我有经纪人执照，也知道我经常看房，她们会说：“有好机会知会一声啊”“如果你有看不上的，叫我买吧”，很可惜，我没办法帮到你们。因为我签了保密协议。

我不是不近人情，批评熟人和朋友想揩油，不劳而获，是因为她们不懂得生意就是生意，生意是有规矩的，生意人的信誉是无价之宝。

商业地产的LISTING是很难拿到的，有的经纪人可能要跟踪若干年，和人吃饭打高尔夫，过年过节问候，跟中国差不多。所以，天然的，LISTING AGENT想自己独赚佣金，不希望BUYER AGENT 来分，更不希望走漏消息，买家跳过经纪人直接交易。所以LISTING AGENT 会十分慎重的选择潜在买家，安排非常有限的SHOWING, 悄悄把物业给卖掉。

签保密协议是交易的开始，不签连地址都不给。我觉得保密协议是很有必要的，因为的确涉及到很多的隐私，比如物业的图纸和各种报告，租约，收入和支出明细表，甚至业主近年来的税单，来证明投资收益的准确性，根据租约条款可以判断物业的潜力。

也不是所有LISTING AGENT 都排斥买方中介的（买方中介可以事先声明不分卖房的佣金，由买家自己付FINDER'S FEE)，比如物业定价太高，或者物业是特别用途目标客户太少。按规矩来，如果我询问一下LISTING AGENT ，这个物业不适合我，介不介意我跟别人推荐，也许他会说YES, 但是也许他嘴里不说，在心里把我悄悄划到想赚经纪费的那一堆人去了，下次有了好DEAL就不联络我了。我不想惹一身骚，干脆都不要问了。

我非常理解也非常愿意签保密协议，而且做得到守口如瓶，除了和老公讨论，谁也不说。

我自己琢磨出来的，好像美国职业人对“利益冲突”这个问题比较敏感，比如在金融公司的人炒股要备案，或者干脆禁止你炒。如果一个地产中介，知道了好的项目，有没有可能跟客户争呢？

中介就是中介，赚服务和专业知识的钱，投资者就是投资者，赚眼光，时机，资本的钱。

不过保密协议每个条款都要看清楚喔，不要中了计，变成了变相的独家代理协议，要你在一定的时间内（比如一年）无论买什么DEAL，都要经过XX经纪人，那就惨了。

贴一个普通的保密协议。

 

 

 

 

 

 

所有跟帖： 

• 谢谢分享！开眼了 -bettylady- ♀ (0 bytes) () 04/22/2017 postreply 11:00:42

• 谢谢分享! -Learning103- ♀ (0 bytes) () 04/22/2017 postreply 11:33:27

• 学习了。谢谢！！！ -logyliang2002- ♀ (0 bytes) () 04/22/2017 postreply 13:59:11