请教大家，offer的工资比预期的低。怎么谈判工资？

我是有多年经验的资深专业人士。一周前面试一个正在发展扩张的制药公司，按要求提供了最近三个职位的起始和终末工资(ending salary)历史，包括目前工作的工资。昨天接到HR Director email，说给了我offer。今天Fedex寄来package。 工资比现在的工资高$5000块，但比前一个工作工资少$9000（我前一个工作是在大公司），而目前的工作是在instutute，很轻松。Offer也包括了公司的股票。我想 明天去谈判加工资和股票。但是我目前的工作在几个月后会被裁，我非常需要这个工作。我要怎样谈判才既涨了钱又不会有失去offer的危险呢？另外offer中写paid day off xx天。这是小公司玩的文字游戏吗？究竟是vacation还是vacation + sick leave？谢谢各位大侠帮助！

所有跟帖： 

• 补充一下，跪求帮忙, -SCflower- ♀ (294 bytes) () 03/19/2015 postreply 20:17:46

• Congrats! -天蝎- ♀ (625 bytes) () 03/19/2015 postreply 21:14:31

• 以市场价格进行谈判。 -笑薇.- ♀ (0 bytes) () 03/19/2015 postreply 23:44:10

• 感谢回答！当时也不想提供工资历史，但是 -SCflower- ♀ (800 bytes) () 03/20/2015 postreply 05:13:08

• 给个counter offer也不会把offer给收回去吧 -wolikeyou- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 06:38:34

• 你朋友说得对，工资范围是根据职位来的，然后在加上你的学历和经验。quality工资普遍比R&D低，但比较稳定。 -mickey222- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 06:46:15

• 哦，如果稳定的话，少点工资也行。谢谢 -SCflower- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 07:09:56

• Quality 的工作相对更routine, 你要是做R&D习惯了，不见得喜欢。 -mickey222- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 10:49:03

• 通常工资谈判是个正常的事情 -天蝎- ♀ (464 bytes) () 03/20/2015 postreply 15:28:55

• 她要是这么问，还真会吓着HR的。那个职位给75%是挺标准的了。没有这么大的空间可以谈的。 -mickey222- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 15:53:24

• 要比较大幅度升工资，只能靠提升 -mickey222- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 16:00:27

• 是的。再往上走就是manager了。那就是尽人事，听天命了 -SCflower- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 16:45:38

• 我倒是真不了解LZ的行业,只是就她的资历和OFFER的差距提议.地区和行业确实差距还蛮大的. -天蝎- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 16:00:29

• 传统行业，和IT这样的新兴行业不同，工资水平根据职位来定的，比较固定，没有很宽的谈判空间 -mickey222- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 16:11:50

• 你上一个大公司是什么时候，经济危机之前吗？ 公司就是靠不断裁员压低工资。这几年没有缓回来吧。 -jiuyuetianxin- ♀ (133 bytes) () 03/20/2015 postreply 06:57:03

• 前一个大公司工作是3年前离开的。新offer的职位像是quality scientist里面最高的了。我 -SCflower- ♀ (101 bytes) () 03/20/2015 postreply 07:08:34

• 在谈判后，有一件事情没做好。 恐把事情搞砸。 -SCflower- ♀ (1704 bytes) () 03/20/2015 postreply 17:18:25

• 别自己吓自己。 -天蝎- ♀ (252 bytes) () 03/20/2015 postreply 18:01:00

• 万分感谢支招！他的确实不太高兴。第一句话就是“What a surprise". -SCflower- ♀ (49 bytes) () 03/20/2015 postreply 18:16:01

• 是。要不显得太琐碎了。 -julie116- ♀ (0 bytes) () 03/20/2015 postreply 22:51:07