高薇飞快地在电脑上打完一行字,抬起头看着晴川,眼光不似平常那样的冰凉。
“给我吧,”她伸出手来,声音也柔和多了,“给我。”
晴川迟疑一下,到底把手里的纸杯递给了她。
高薇接过杯子,靠在椅背上,喝了一口,“是啊,已经浪费了我两百多块钱,”她笑起来,“知道上星期我为什么不喝吗?”
“不知道。”
“因为上个星期,我得了重感冒,天天发低烧,重感冒的人不适合喝咖啡,”她慢悠悠地说,“你忙于思考自己的前途之余,没有发现吗?”
“干我们这一行,会有很多挫败感,有时候你觉得自己这不对或者那不对,但其实真正的原因可能和你本身一点关系也没有。你买来的咖啡香浓可口,我如果喝了,对我的身体有害无益,今天也许很高兴,到明天就不高兴了。工作中当然需要为客户服务的热情和努力,但是很多时候,客户并不知道自己到底需要什么,他们会在股市疯涨的时候希望吃进更多股票基金,在最低落的时候期望抛出。我们的责任,是在他们吸着鼻子的时候,告诉他们,不要喝咖啡了,换一杯蜂蜜柠檬更好;做事情,不仅用手,用脚,更要用心去体会别人的需要,然后寻找一种合适的方式去影响,改变,甚至操纵对方的决定。这个道理,说出来简单做起来难,我希望你记住那些被我扔掉的咖啡,如果不用心,那就是我们在客户那里的下场。说到底,别以为别人要处心积虑地和你过不去,其实每个人最关心的,不过是自己的利益,”高薇一口气说完,又喝了一口,微笑着看着她,“好了,Sunny,出去吧,顺便帮我把这些东西影印一下。”
“姑姑,怎么了?”小罗不知什么时候闪进复印间,站在晴川身边,好奇地看着她,在她眼前晃了晃几个手指,“喂,谁点了你的穴吗?”
晴川从沉思中被惊醒,“哦 …没什么。”她伸手整理复印机里吐出的文件。
“来来来,小屏风,小屏风,小屏风…”小罗端起一边的小屏风放到晴川面前,“我知道姑姑的肚子里肯定没有BB,但还是少照一点光为是啊……”他偷眼打量着晴川窈窕的身材,有感而发,嘴里跑起火车,“我始终觉得,男人最大的成就,不是建功立业,为官作宰,也不是驰骋沙场,保家卫国,而是把女人的肚子……”他把两只手拢在一起,然后夸张地慢慢往外松,做出一个“搞大”的姿势,“也挺可怜的,我们男人忙活来忙活去,制造出无尽的社会生产力,归根到底,还是为了…”他又重复一遍那个动作。
晴川已经习惯了小罗的没正经,白了他一眼。
“唉,小罗,”她看看周围只有他们两个人,轻声问,“你知不知道,在诚运,一般的理财顾问,收入大概有多少?”
小罗看看她,收起脸上的嬉皮笑脸,皱起眉头,“煞风景,煞风景,我还在想着那个,你居然问这么煞风景的问题!”他敲敲复印机,“姑姑,上次我跟你说什么了,怎么跟耳边风似的,没事儿别老睁着大眼睛问,自个儿去摸索,去体会,去琢磨,明白吗?”
“怎么摸索?”
小罗到底改不了话痨脾气,“呐,我跟你说,别看上上下下,头衔都是理财顾问,具体的,差远了,干这行,不在于你会做什么,在于你认识谁。初级的保险理财,和做高端客户的,相差十倍,没什么稀奇;同做高端客户的,又相差几倍,也有可能,所以为什么Wendy那么招人眼呢,好了,”他在关键时候收起话头,“下面的你自己去摸索吧,你就打量打量,咱们身边看得见的这些人都穿什么衣服,用什么东西,开什么车,慢慢的,你就明白了。”
“知道了。”晴川点点头。
苏睿走过复印间,到会议室去开一个会,正碰到端着一大叠印好的材料从里面走出来的晴川,怔了一下。
“苏先生好。”晴川有些不好意思地低下了头。
“哦,你…”
“我决定…留下来。”晴川看着手里材料上诚运理财的烫金logo ,一面说一面脸红起来。她把目光移开,看着苏睿一尘不染的皮鞋。
苏睿没有说话。晴川抬起头来,发现他的眉峰微微皱着,眼睛里有种复杂的神情,正默默地看着她。