金融公司不惜重金留住经纪人

许多公司花重金留住经纪人。

在金融界普遍担心越来越多的经纪人另择高枝的情况下，瑞士银行(UBS AG)驻美国的财富管理子公司计划提高其最富成效的经纪人明年的薪酬。

关于“投资美国”

对于希望投资或有兴趣了解美国资本市场的读者，本专栏将开启一扇洞悉这一市场的窗口，将提供专家学者和业内人士有关这一市场的投资箴言。点击进入投资理财专栏每年为公司赚取至少40万美元佣金和费用收入的瑞银美国经纪人可额外获得这些收入的1.5%至2%。对于每年为公司赚取40万－44万美元的美国经纪人，瑞银现在将其所创造收入的38%作为薪水，而对于每年创造200万美元以上收入的经纪人，这个比例最高可达到44%。给公司资管理业务带来新净资产的，还会有额外的奖金。

因瑞银遭到一系列坏消息打击，才出台了上述举措。在纽约为华尔街大公司招募经纪人和经理人的迈克尔•金(Michael King)说，涨薪会更好地促使经纪人留下。

其他几家金融公司最近也提高了经纪人的薪资。比如说，花旗集团(Citigroup Inc.)旗下的美邦(Smith Barney)今年早些时候提高了为公司赚取30万美元以上的经纪人的延期薪酬。摩根士丹利(Morgan Stanley)去年也扩大了一个计划，允许创造收入30万美元以上的经纪人用最多25%的税前收入以折扣价购买公司股票。虽然许多公司因信贷危机影响而裁减从事投行业务的员工，但身为利润来源的经纪人却依然吃香。

在纽约为金融服务公司担任薪酬顾问的安迪•陶什纳迪(Andy Tasnady)说，现在，刺激人们跳槽的因素很多，而股票奖励计划的价值已经降低，因此许多公司现在都在加薪。

所有提供金融服务的大公司都受到与抵押贷款相关的证券冲销的冲击。此外，瑞银最近还卷入几起法律事务，包括被指涉嫌帮助美国富人逃税而受到美国司法部调查。瑞银表示，其将极为严肃地对待司法部的调查，处理调查中发现的所有问题，并作出必要的改进。上周，瑞银同意支付440万美元解决马萨诸塞州证券监管机构6月对其投资银行和经纪部门提出的欺诈指控，马萨诸塞监管部门指控瑞银在拍卖利率债券的风险问题上误导投资者。瑞银在解决指控时对是否有欺诈行为不置可否。

7月底，瑞银称将关闭从瑞士为美国客户服务的私人银行业务，这个业务是司法部调查的重点。这项在瑞士进行的业务为美国客户管理着约180亿美元资产。相比之下，该公司驻美国的财富管理部门管理的资产价值近7,000亿美元。

Evelyn Juan / Martin Vaughan

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