B2B来讲，一个量身定制的marketing方案会比较好

针对你公司面对的市场，市场内特定的客户，还有你们提供的产品或服务的特点，量身定制marketing方案更好一些。

B2B marketing 传递给客户的信息相对于零售来讲，增加了详细介绍你公司本身的内容（公司的规模，主要经营地区，大致的公司结构，业务的主要部门等），对于产品和服务来讲，则也增加了业务的配套及系列情况的介绍，还有公司在R&D方面的能力等。所以信息上就决定了零售业所使用的marketing手段虽然也可以用，但效果不会太适宜。

B2B 的marketing 可以考虑专业内市场宽正面的推广，比如行业内的年会展会说明会专业会议等，专业杂志，网络；另外还有针对你们客户的定制方案，比如针对对方需求，除提供宽正面信息外，还有专门适用于此客户需求的信息，方式上可以有专门的presentation，专门定制的info pack，产品的专门介绍和展示包括推荐试用等，最后就是业务部门间以交流会形式了解客户需要提供专门定制咨询或方案等。

B2B 的marketing 与零售业差别非常大，不像B2C那样要求的是广泛范围强烈印象，我个人经验，越是能够为客户“量身定制”，效果会越好。

当然，不同行业会有不同的做法，我的意见仅供参考，不对之处多多指正 （别拿砖头砸我。。呵呵）