关于地产经纪人

做经纪人这行，是门槛很低。高中毕业，没有犯罪纪录，经过考试，就可以拿到执照，当经纪人。

但是，你不知道的事，有多少经纪人吃不饱饭？有多少经纪人，干不了两年就转行了？

一个刚入门的经纪人，能不能在这一行立足，还很是个问题。至于你能不能成为一个成功的经纪人，收入等于或高于当地平均工资，就更难说了。

我一直在观察那些每年三四千万业绩的经纪人。发现他们一些共同的特征。这些人，都很平易近人，交流沟通能力超强，彬彬有礼，很有耐心，很理性，很合作。同时，他们对于社区的熟悉，对于市场的把握，对于房屋地产知识的掌握和运用，都令人佩服。

反过来，心胸狭窄，死认死理，刁钻油滑之辈，都难以在这行长久。

很多朋友，看我做经纪人顺风顺水的，又挣了钱，还落了好人，也想来当经纪人。

我如果劝退呢？朋友们会感觉我怕人家争我饭碗。

我会问他们几个问题。

第一，你是不是属于性格外向，善于沟通的人。你是不是非常善于处理人际关系。你会碰上非常好的客户，也会碰上非常刁钻的客户。

第二，让你开一天车，晚上还要填表格到半夜，连续几个月，没有假日，没有周末，能不能接受。不能吃苦的人，肯定干不好这一行。有时候，一天没有一个约，有时候，一天有五六个约。甚至吃饭的时间都没有。

第三，有时候，经纪人一个月进帐好几万。但是，也有可能几个月没有一分钱收入。所以，除了佣金外，你又没有其它收入维持生活，特别是前三年？

第四，你是不是非常热爱房地产这一行？做房地产经纪是很枯燥的。我每天两个小时的必修课，是把区域内当天上市的所有房子看一遍。一个小时的必修课，是把客户的要求复习一遍。看看有没有对上号的。然后，再看一看我一直观察的那些房子，有没有降价，有没有签约。再后来，看看都有谁去看了我在卖的房子，一一给他们打电话，听听他们的意见。并且，还有把明天预约要看的房子一一约好。

做一个经纪人，容易。但没有生意，白扯。就像文化大革命时候的那些造反兵团司令一样，手下没兵。做一个成功的经纪人，很难，也很辛苦。当然，一个非常成功的经纪人，收入可能是一个医生或律师的几倍。

你如果对房地产市场及其运作有非常好的了解，你完全可以找一个给你2/3回扣的经纪，让他给你开开门，签个约就好了。如果你自己对房地产市场一知半解，又像拿一个好的DEAL，或卖一个好的价格，还想2/3的回扣，那，我就只能祝你好运了。

我每天都收到买房者的电话，有不少人，先问，你给多少回扣。

我明确告诉，我不给回扣。

对方马上就会讲，那张三给一半，李四给百分之二， 你为什么不给？

我说那你找张三，或者，最好找李四。

用老毛的话说，你又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，便宜都让你沾了。

碰到过无数的买房者，他自己的代理搞不定，或者不想帮他搞定，气得骂娘。找我给他出主意。我不出主意，驳了人家面子。出主意吧，因为我不了解事情的全部，出的可能是馊主意。很难做人。