【午茶】一个金主客户的错失与思考学费故事

思考不仅是世上最难而且也是最贵最值钱，无论收支进出！

我们来摆事实讲道理。话说这个老美是我们重点培养的一个现金金主。他的主业是有多家理疗店，手里几百万的CASH应该没问题。因为他曾经说公司最高峰时候有执照理疗师上百人。这个规模不是小号。现在他奔6张，考虑为今后退休转产，打算逐渐卖店转投房，当然他肯定做甩手掌柜了。前年秋末，我们给他抢买了两个投资房，同时也马上找到了房客，都是2年租约，一切运转良好。

后来，金主就一直挂念着10年前操盘过几个flipping的房子，以为可以重新上车捣腾。其实，我心知肚明，他的设想一是刻舟求剑，二是他早已下车，临时拉人上马，这装修队伍都不知道上哪去找。果不其然，我们带他看了几个银行烂房，无一入他法眼。其中有一两个房后来被其他flipper买去后操作了。这样确实浪费了近2年。最近2个月，他似有觉悟，开始启动继续买小白玉TH投资出租。结果5投1中，但那错失的4个房子，也是可惜。

A房只是地毯旧点，没有新刷墙，第一印象不佳，他不喜欢，其实略低于市场价5000可以拿到房，不用bid, 他没兴趣，错失了！卖家当初挂牌价高于市价近15000，错失了最佳的前半个月热门时机。后来挂售超过了2个月，其间减价2次，确实接近了可以下手的时机。后来这个房子被一个自住客下了offer，因为房检要求很多，又退回市场，业主不想纠缠于空置的冬天，我们压了5000，捡了一个小漏吧。

B房，给了offer, 拉剧战谈价时落差从8000减到5000，最后由于listing agent和seller过于感情用事，言辞激烈了,我们过滤了大部分，但是某些措辞还是让金主反胃，不爽于对方的回应，当然顶回去，不鸟，结果隔几天，这个房也飞了。

C房，因为比较tricky, 最后被一个cash offer 抢了先手，他想多加1万，先走贷款，我们和他明说了，cash offer什么价格，你可以拿到，因为listing agent已经明示了，可惜金主不听。后来，卖家果然为回避lender escrow问题，选了低于他报价的cash offer了结。

D房也是巧合，又遇到一个cash offer, 他多压了1万块钱，狠了。卖家直说不考虑了，选现成的cash offer。我们当时与他分析过，基于他们降价过两次，目前价格最多可以让价5000的空间，结果他咬死了1万，最后无缘。

这都快年底了，买房还如此tricky, 有点始料未及。这位金主客户还要继续交学费，有钱人的世界，我们有时还真有点看不懂。唯一可以看得真切的对方交学费与时机成本的与日俱增。

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