一个小商铺的价值实现之路 （完）- 曲折招租路

明天要出发去旅行了，回来就是2016了，所以想把今年没写完的帖子结束。

最近去BANK OF AMERICA, 每次柜员都会问“你开了手机银行没有？”然后推销多么多么方便，多么多么好。我回家对老公说，这些人是在革自己的命呀，用户用手机银行越多，银行就会关掉更多的门店，裁减更多的柜员。

我自己的小商铺在银行收缩战线的过程中也不能幸免，大概两年前开始，代表BANK OF AMERICA的经纪人就找到我，说非常有兴趣开一个ATM门点，我说合同进行中，你只有耐心等待，大约每过三四个月，这个经纪人就问一下，我感觉颇好，觉得铺子抢手，如果找到这个CREDIT TENANT，签个十年二十年租约，就如同买了债券一样保险。（美国是个重合同讲信用社会，如果签了合同，就算他不开店，空着铺位，也是要付我房租的，除非BOA破产）。

但是进入2015年，似乎不妙，从报纸上看到银行纷纷以关闭门店，裁减人员来提高业绩，后来更有甚者，CITI BANK将麻州的17个门店全部关掉，因为经营一直不理想。

年初，从经纪人找我变成了我找经纪人跟进，为了表示诚意，我明确拒绝了旧租客的续租要求，跟BOA勉强开始了一轮谈判，但条件相差太大（行情好的时候，银行可以轻松出价50-60/SQ.FT），但是现在不但价格不满意，而且免租期超长，一签十年变成一签五年，后面都是OPTION。谈一谈，拖一拖就过了半年，市场上忽然出来一个面积比我小一半的铺位，很显然更合适ATM，我出局了。

好烦恼，问旧租客能不能接受新租金（涨租了），人家说受不了，还是到时间卷铺盖走人。说实话，我还是有点内疚的，一点小生意她在这里做了七八年，也不知道下一步如何，我这个资本家问了又如何？然后怀着一点点幻想，跟进了一下银行的进度，情况比我想象的更糟，BOA干脆停止了开ATM门店的计划。覆巢之下，岂有完卵？

小商铺的第二方案是加建，往上加两层楼（住宅），想得挺美的，建筑成本150-200/SQ.FT，目前市场400-450/SQ.FT。可是我没做过建筑，下手才知道估计严重不足，麻雀虽小，手续繁多，闹市区施工难度也大。算来算去，豆腐盘成了肉价钱，利润也就不多了。

打了条幅找租客，问的多，回头的少，还是受电子商务影响小的行业，最多意向是开餐馆，可是面积也是太小了。现在基本确定租给一个洗衣店，赚个辛苦钱，要求十年都不涨租金，这个我有点接受不了，但也不是完全不行，因为我可以把贷款做成十年固定利率的。

一个商铺的价值实现完全依靠租客，就是这么简单。