猎头行业介绍

来源: Santaiyang 于 2017-11-24 22:19:32 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次 (3458 bytes)

本来准备做壁上观的，毕竟这个圈子不大。但看到大家对这个行业这么好奇，我来做个介绍。我想到哪写到哪，不作梳理。过去十年中国猎头公司如雨后春笋。有人说猎头跟职介没区别，这句话有对的地方，也有不足的地方。猎头有高中低之分。低端猎头大学毕业稍加培训就可以操作。但高端猎头对猎头顾问的能力要求是低端猎头不可同日而语的。网上有人提到过，猎头是按行业区分的。每个高端猎头顾问都对特定的行业有深刻的了解。常见的行业区分包括金融，医疗，高科技，零售，制造业，能源业，教育等，甚至有专门针对政府的，因为政府对保密性有特别高的要求。除了行业知识，猎头顾问还要有商业战略素养。企业从外部招聘高管，往往是为了实现一定的战略目的。猎头顾问需要对商业战略有领悟能力，并能将战略目标转化到对人才素质的要求上。这不是一般的人能够胜任的。猎头公司的职业路径大概这样，最入门的底层是researcher，然后有associate researcher, senior researcher。越往上，越专注于特定行业。如果做得出色，可以升到partner和senior partner。高级合伙人往往过去自己就是企业高管，甚至有退休将军，银行行长，大学校长等。到了partner以上，就可以分红了。猎头一般是按招聘企业对招聘对象所开薪酬的一定比例收费，大概在30%左右。猎头的一个通用规则是所猎对象要在招聘公司工作至少6个月才能得到报酬。如果因不胜任被辞退或主动跳槽，猎头公司需要再猎。猎场里提到五大，为什么这么多呢？猎头有个职业操守问题，就是我把一个公司发展为我的客户后，我就不能再挖该公司的墙角了，而且，我会尽量避免为该客户的竞争对手服务，否则会涉嫌利益冲突。所以，如果百事可乐是我的客户，我大概很难再让可口可乐成为我的客户。如果我给宝洁招了高管，我大概不会再去服务强生。由于这个原因，再大的猎头公司也不会形成行业垄断。谁能成为猎头对象？网上有人提到5高。这不十分正确。学历和智商在猎头过程中并不是主要考虑因素。很少有测智商的。实际上，如果使用智商测验，有许多有能力的高管通不过，因为年龄与工作记忆和反应能力成负相关。猎头过程中主要分析被猎者过去的经验，以及按预先设定的能力模型来评估。能力模型往往是根据岗位和企业战略目标制定的。在今天，猎头已不是我们所想象的伯乐相马，它融入了人才测评科学。成为猎头对象是不是一件值得高兴的事？是的，如果你被高端猎头相中。被猎往往意味着职业生涯往上迈一大步，也意味着你进入猎头公司的人才库。过去，人才库是猎头公司的财富。我知道有个猎头顾问盗取某公司的人才库被抓获判刑。后来有了Linkedin，人才信息成为公开资源。猎头公司曾经担心自己的生意被网络公司颠覆。这种担心现在被证明是多余的。五大猎头公司生意依然红火，这是因为招聘一个高管不是一个简单的决定。招错人带来的损失是巨大的。所以大多数企业选择依靠猎头公司的专业服务。