台湾人的文章：如何远赴中国大陆工作
◎写之前
从07年底以来，由于台湾大选将至，人们也变得越来越激情。就连平 日看来温良恭俭让的朋友，也开始转寄慷慨激昂的邮件要我投票给谁 救台湾，经常让我冒出惊叹号：「啊？没想到这家伙激情如此？！」
现在的执政党，帮别人扣上「不爱台湾」的帽子，跟当年国民党时期 帮别人扣上「匪谍」的帽子一样容易。就我来看，政客是没有颜色差 别的。要说哪一种颜色的政客比另一种颜色的更爱台湾，是很荒谬的。
此时此刻写这系列文章，分享中国大陆求职经验，很可能让我成为被 攻击的对象。然而，这时间点却又是本系列文章最佳发布时间，因为 到大陆工作在台湾已经累积成巨大需求。很多人在问，我要怎么过去？
这系列文章是写给想到大陆求职的朋友的，或者抱持着好奇心想多了 解些的。如果您打算抱持下列心态或眼光来看这系列文章，那我建议 您现在就不必继续看下去了：
- 试图把我抹蓝还是抹绿，并攻击或利用我的文章于政治用途。请注 意本系列文章的性质是「工具书」或「参考书」，只教你How To。若 这工具对你没用，离开不用就是了。费力的把他漆上颜色是没道理的。
- 试图挑剔文章中的「中国」，「大陆」，「台湾」，「岛内」，「 国内」等文字，指责我卖台或搞两个中国。真正的卖台主角，不分颜色每天都出现在电视新闻上，我不过是个小人物而已，无力呼风唤雨。
笔者来到这块土地工作一年多（主要是因特网产业），而来到此地 之前布局两年，这种经验绝对是资浅。但我愿把所见所闻所思提供出 来让有需要的人参考。如果你没有这个需要，请离开别再往下看。
◎你对中国大陆的误解有多少？
把中国大陆当成朋友或敌人的人，对于自己赞成或反对的对象到底了 解多少？举个简单例子，本系列文章标题是「如何远赴中国大陆打拼 」，其中「打拼」这个脱胎自台语的用词，在大陆颇为常见。
这里的年轻人及上班族，很多跟台湾民众一样在看「我猜」以及「全 民大闷锅」，主要是透过网络下载。走进贩卖CD的店面，里头 70%以 上是台湾以及香港艺人的商品，他们跟你听一样的歌。
大都市里的上班族，关心的话题跟你我一样，买房子买股票，他们对 于理财这件事情的看法与能力一点也不输给你。由于经济高速成长加 上人才竞争激烈，导致去年我工作的公司平均调薪幅度达 15%。
经济成长到底多快？笔者的大陆同事（30到35岁）描述他们小时候过 的穷困生活，听起来跟我父母亲（约60到65岁）小时候台湾的生活环 境相当；而他们目前过的城市生活水平却跟现在的台北一样。
换言之，沿海都会地区与我大约同龄的人，在短短30年内走完我父亲 与我两代人的路。他们刚出来工作的时候月薪是人民币 500元，现在 则依个人发展与机缘不同而达人民币 1.5万以上。（约台币六万多）。
在笔者公司，总监级（相当于处长，协理）员工薪水已经与台湾同一 等级员工水平相当。若经济继续高速成长，很快的将发生大陆公司把 业务外包给台湾的情况，因为大陆人成本高，而台湾人又便宜又好用。
请抹去「大陆人工便宜」的刻版印象，因为高阶工作的市场人才一点 也不便宜。此外，想象一下中国大陆有一份比你现在薪水还高的工作 ，你凭什么能拿到那份工作？想一想你的台湾经验到底哪里能用上？
◎来到这里就是踏上世界舞台
如果有人告诉你他两年前（或五年前）在大陆工作的经验，笔者建议 你不用听，因为进步实在太快，现在与两年前不可同日而语。不仅是 硬件建设还包含人民生活，两年前的经验可能不足以完全描述现在。
然而一定非要去中国大陆工作不可吗？任何一个来到此地工作的人， 可能都问过自己1000遍这个问题。答案因人而异，但是如果你说是因 为台湾不断向下沉沦快完蛋了，所以出走，这个原因笔者不能苟同。
元旦假期笔者回到台北，士林夜市人声鼎沸兼车水马龙，让人怀疑台 湾哪有一点点完蛋的迹象？不管再怎么低迷的世道，都还是一样有人 在赚钱，端看有没有用心罢了。君不见人气商品一波又一波？
锻炼「不管什么样的政府当道都能赚钱」的能力，是台湾人的宿命。 留在这块土地打拼是一条路，出海打拼也是一条路。回想我们的父执 辈早年以轻工业起家，拎了几口皮箱用破烂的英语在全世界做贸易。
这就是台湾人的海洋性格，从一出生就准备好要出海！到大陆工作就 跟到美国或日本工作没有不同，就是要面对陌生的人文地里环境，就 是要面对世界级的竞争。然后，以一个台湾人的身分赢得别人尊重。
为什么笔者提到世界这个概念？因为这两个字在大陆求职的历程中深 深的震撼了我。请不要以为你即将到中国大陆工作，请记得这里是国 际舞台。来这里工作，心里要有准备自己即将成为地球人。
笔者告诉自己，我生于桃园，长于台北，过去的3G电信经验可与世界 接轨；目前在上海工作却经常飞北京；下一个职场可能是东京可能是 香港。台湾是家乡，但如果以后葬在西雅图，我也不觉得有何不妥。
如果你的目标是世界，那么来吧！
◎摆脱刻板印象来这里看看
逢年过节的时候，笔者会回到台北。漫步在街头或坐在捷运里，会很 困惑的思索着，台北到底有哪些地方赢过上海。意外的是，答案不太 容易找，想来想去似乎剩下居民整体素质较高一项。
一个先进都市该有的硬件建设，北京上海都不缺乏。城市精英的生活氛围与机能还有文化只有更丰富。由于已经变成世界关注的焦点，这里成为全球文化团体的演出重镇，很多展览是我没办法在台北看到的。
笔者一个在上海某跨国公司工作两年的台南朋友，送给他即将从研究 所毕业的弟弟的毕业贺礼，是一张台北上海的来回机票。他弟弟说， 大陆那么落后，谁要去工作啊。他说，你来，看过以后再下结论。
在政客及媒体炒弄下，很多台湾人觉得大陆是个乱哄哄的环境，到这 里工作与生活是吃苦受罪。刻板印象是：「应该是台湾混不好才想去 大陆工作吧？」或者「那里的生活水平低，去了会降薪吧？」
事实上，全世界的企业都在往中国走，跨国公司亚洲总部已从香港台 北迁往北京上海。台北分公司在全球架构体系中，变成边陲市场或支 援单位。分公司的员工，顶头上司从美国老外变成北京上海人。
当中国大陆越来越开放，台湾却越来越内缩。原本充满海洋性格的台 湾人应该拎着包袱出去闯天下，此刻却深陷「爱台湾」的紧箍咒。这 个咒语一旦祭出，挡者莫不脑浆迸裂，再不能言语。
当「中国的经济等于世界的经济」时，很遗憾的台湾自外于这个经济 体。当中国大陆的都会上班族每年以 10%以上的幅度加薪时，平均所 得原地踏步多年的台湾，被追过去可能只是时间问题。
◎早年的大陆经验
1999年，笔者在台北新浪网工作，有生以来第一次踏上北京土地拜访 同事。刚下飞机的时候，破旧的北京旧机场让我下意识的紧张起来， 想着会不会有「共匪」来把我抓走，或者治安太差路上被土匪打劫？
前往北京新浪网的路上确实景色有些荒凉，很多地方根本没有建筑。 在我们乘坐的大巴士上，几个同事跟我说他们觉得台湾独立也没什么 不好，我尴尬的不知道该怎么回答。这些人该不会是特务吧？
在北京洽公期间外出时搭乘的出租车破破旧旧，还有一种类似面包车 被称为「面D」的箱型出租车可以搭载比较多人。新浪网当时的办公 室是跟小学租用的，开员工大会的时候就使用学校的礼堂。
在我第五次飞抵北京机场的时候，进入机场航厦时有一种「飞机是不 是下错地方」的疑惑。这个机场的崭新及现代化，与之前旧机场的印 象天差地壤。原来是新机场啊，我第一次对于其建设速度感到惊讶。
2000年，当时决定离开新浪网的我想投身 B2B电子商务领域，阿里巴巴（是的，就是你知道的阿里巴巴）一位副总裁飞到台北来跟我面试 。在薪水以及职务都谈好的情况下，我反悔了，最后没有加入。
到一个人生地不熟并且从小就被灌输那里是「铁幕」的地方工作，心 里确实有障碍。尽管我1999年到2000年已经出差北京达六次之多，相 较其它台湾人已经算接触比较深入，但心里的刻版印象阻止了我。
2004年我受朋友邀请到福建电信授课，主要谈电信以及因特网产业 发展趋势。我讲课多年，这个两天一夜的课程却第一次让我在福州焦 虑到晚上睡不着。我不断问自己，台湾经验有用吗？有比人家强吗？
◎阔别六年之后重访北京
04年的福州之行，让我决定开始对这个市场布局。首先，数字之墙推出简体版，为了让文章符合中国大陆用语，我准备了一个名词对照表 并设定进简繁转换系统，让特定名词从繁体到简体自动转译。
接着到大陆十个网站上开设部落格，请工读生每周发布简体文章。既然已有简体网站为何还这么麻烦？一方面是从大陆联机台湾网站并不稳，另一方面则是主动加入当地热门网站显得更为积极，传播面更广。
很多人转载笔者写的文章并在邮件与 MSN上交流。经过两年布局，结 识不少因特网产业内朋友。这让我2006年再访中国大陆时，在网站 一公开行程就有很多本地朋友热烈约访。
隔岸观察不如亲自走一遭。2006年三月我再访福建电信，停留两天后 飞往上海接着北京。事隔两年，全球3G发展更进步，台湾的3G也有更 多经验可供本地业者参考。从电信产业入手进入大陆工作似乎可行。
上海北京两地的进步让我有点意外。距离我第一次踏上北京的土地才六年，印象中当年荒凉的街景已经被崭新的建筑取代。满街的出租车 是全新的，当我跟司机问起现在还有面D吗？司机说早就没有啦！
这趟行程是个试水，我想对于「该不该到中国大陆工作」做个决定。 没想到却有几个意外收获，一是在北京接受几个网络媒体专访，一是 见到北京新浪几个创始伙伴。故人重逢忆及革命情感，别有一番滋味。
另一个收获却让我陷入深深的思考中。在上海遇见某因特网公司的 两位创办人，在饭店大厅里兴高采烈谈论因特网一下午，会后却收 到极力邀请加入的信函。
心中浮现疑问。一般人都是进入台商或外商后外派大陆，我真的要直 接投入本地企业工作吗？对于风土民情以及大陆企业文化不甚熟悉， 会不会水土不服？万一不妥当，再回台湾还有我的位置吗？
为了解决这些疑惑，我决定先对当地的就业市场进行调查。
◎学习撰写简体履历
2006年三月从福州，上海，北京绕一圈回台湾后，面对大陆因特网 公司邀请加盟，实在无法决定。不管如何，远赴他乡都是必须慎重的 。我决定先做市场调查，想知道如果我自力到大陆求职会是什么情况。
在我这个年纪的人，找工作第一选择很自然想到求职网站。首先到台 湾前三大大求职网站看看是否有大陆工作机会。结果发现大部分是台 商外派的工作，而且全部是制造业。这显然不符合我的专长与需求。
于是我花了一些功夫找出中国大陆前三大求职网站，分别是中华英才 网，前程无忧以及智联招聘。此外还零零星星找出了大约10多个同类 型网站，注册后把自己的履历逐一填入到各个网站上。
使用过求职网站的人大概都知道，那是多么浩大的工程！10多个求职 网站耗费我一个多星期的时间。而且网站必须以简体中文填写，我使 用微软Word的简繁转换功能，不断的复制－贴上，到后来几乎麻木。
然而这却是很好的锻炼。到大陆求职第一步，就是撰写一份足够本地 化的履历！由于笔者先前已开始撰写给大陆读者的文章，并编写简繁 转换系统词库，所以能写出一份用词遣字都足够本地化的履历出来。
（附带一提，Resume在大陆的惯用法是讲「简历」）
意外的收获是，我发现大陆的求职网站在使用上比台湾的要好用，依 照画面填写完所有字段，就能产生一份完整丰富的履历。一直到现在 我都还使用大陆求职网站的系统来管理自己的履历。
然而，履历贴上10多家求职网站，一个月下来居然没有任何消息。
◎正确管道：猎人头公司
想象一下你是台湾某企业的人事经理，你手上每天有大约20封从人力 银行送来的履历给你筛选。有一天突然发现来了一封履历是上海人， 而且这个人现在还住在上海。你会费力的找他来台北面谈吗？
倒过来想，现在北京有个企业的人事经理，突然收到一份来自台北的 履历，而这个求职者现在还在台北。你觉得他会怎么做？笔者马上想 到，履历刊登一个月还没人来找我，这可能是第一个原因。
然而，这里是否有更深层的因素？于是我到求职网站去看看笔者熟悉 的因特网，电信，以及IT产业到底都在找什么人。什么？征求一个 经理只要两年以上工作经验？征求一个总监只要五年以上工作经验？
傻了，我有10年工作经验，应当应征什么职务好呢？这样的工作经验 在当地可以干到副总了。于是我恍然大悟，如果是副总的职阶，那么 透过求职网站来找工作，显然是错误的管道！
正确的管道，是猎人头公司（Headhunter），只有透过这种管道才能 接触高阶工作。于是，我费力的找出近20家大陆猎人头公司，把从求 职网站上整理出来的履历中英文版用电子邮件寄过去。
两年当经理，五年当总监，这会不会太夸张？一点也不。中国大陆在 经济高速发展的情况下，有能力的年轻人冒出头很快。只有像台湾这 种已步入人力成熟社会的情况下，才会有熬10年才能当经理的情况。
◎第一次跨国工作机会
由于与几个猎头顾问联络上，开始陆续有高阶工作机会找上门来。面 试怎么办？其实对于高阶工作来说，电话面试（Phone Interview ） 是稀松平常的事情，我人是否在台北一点关系也没有。
第一个工作机会，是远在大连的猎人头公司打来，他们帮全球排名第 一的计算机制造商寻找管理中日韩三国的电子商务经理，这是一个亚太 区的职务，只是该公司的客户服务以及在线销售总部在大连。
一共有三次电话面试，是该计算机制造商的该部门主管，主管的主管， 以及最大的主管，分别从厦门，澳洲，英格兰打来，全部使用英语。 笔者的表现应该还可以，所以一路电话面试上去。
笔者这个从没留过学的本土学士，面对英文面试紧张得要命。后来摸 索出一套方法再加上后来多次面谈，也就习惯了。最终面试的结果我 是备取，也就是说如果正取的那个人没去报到，那就是我了。
何以笔者说，在大陆求职过程中深深体会到什么叫世界，这是一个原因。除了全英语环境外，我的工作经历第一次被放在一个叫「世界」 的天平上秤斤论两！与我竞逐同一份工作的人，什么国籍的都有！
当履历一摊开来全部只有台湾工作经验，而且完全没留学过，如何说 服这个跨国公司给我一份需要跨国经验的工作？显然，早年在新浪网 的经历帮我加分不少，而网络产业的工作经验还算扎实。
数位之墙的名气对我有任何加分吗？没有，西方人根本不知道。因此 后来才兴起推出英文版数字之墙的念头。头一次感觉到自己做的事情 对世界没什么影响，回头再看台湾的部落圈整天吵闹，更觉惭愧。
这世界有因为台湾岛内的吵闹而往前推动一点吗？
◎进入中国市场的两条路线
我曾经到那间计算机制造商的网站填写履历（大公司都有网络征才系统 ）但石沉大海，可能是我的履历太过平常很容易被刷掉。这就是为什 么一定要透过猎头推荐，否则你的履历不知道何年何月才会被看到。
总结大陆求职网站及猎人头公司安排面试心得：如果你想到大陆工作 而薪水还增加，有两条路可选：一是到本土企业担任总监级以上职务 ；第二条是到跨国企业的亚太区担任产品（或项目）经理以上工作。
笔者想起2007年《数字时代》的一篇文章提到，进入中国大陆市场有 两条路线，一条是从沿海地区一路往大西部挺进；一条是从中国本地 市场一路往欧洲美国挺进。这与笔者的经验是相互印证的。
至于透过台商外派到大陆的工作为什么不在考虑之列？笔者有很多大 学同学外派到昆山苏州等地的科技制造厂。他们的生活除了工厂还是 工厂，加班再加班，而吃饭的时候跟大陆本地人分桌而食。
试问这样工作到40岁中年危机，准备创业或被公司扫地出门或寻求更 高跳槽机会时，有多少本土资源？他们在台商的羽翼下失去独自在异 地求生的能力，因为做不到本土化！回台湾？台湾还有你的位置吗？
没多久，又有另一家跨国企业来敲门。这次是大陆本地的跨国企业。
◎别忘记该做的功课
2008年一月，数位之墙正式推出「大陆工作」频道。这里的工作机会 来自两岸的猎头顾问，都是地点在中国大陆的高阶职缺，年新 100万 台币或15万人民币以上，求职者不需注册就能上传履历应聘工作。
正式运作一个月以来，平均每个职缺被浏览过大约 700次以上，每个 职缺平均有 2个人应聘，显然这个需求是强烈的。然而笔者经常接获 大陆猎头顾问抱怨，说应聘者的履历都是以繁体中文撰写的。
由于笔者本身看不见应聘者的履历内容，无法得知实际情况，只能猜 测没跟笔者反映的Case还很多。但是这个常见错误却是那么理所当然 ：显然台湾的求职者还搞不清楚本地化到底多重要。
应聘美国工作我们都知道要用英文履历，而这些求职者不经大脑思考 就把繁体中文履历丢到大陆去应聘工作？使用当地文字找当地工作这 是多基本的礼貌，而使用Word内建简繁转换功能不用一秒钟就做完。
然而这个事情却如此被轻易忽略，更遑论履历内容要精心修改成大陆 惯用语。换个角度想，如果你是台湾某企业的人事单位，某天接获一 个大陆求职者寄来的简体中文履历应聘工作，你的感想是什么？
在前往大陆求职的过程中，我们必须要不断来回做这种角色互换推演 。「设身处地」是你赢取当地工作的重要一步，不论你到哪个国家或 地区工作皆然。如果你对当地一无所知，人家为何要雇用你？
该不会真的以为不用做任何功课就能拿到大陆的高阶工作吧？
◎降薪到大陆工作，你愿意吗
2006年五月，正当上一个猎头工作机会（前文提到的全球排名第一的 计算机制造商在大连的工作）还在眼巴巴等候通知，而中国大陆那间网 际网络公司不断催促我加入的时候，另一个机会找上门来了。
这间公司在中国大陆电信设备市场上可是大名鼎鼎，业绩成长以及管 理方法为人称道，那几年更积极向海外市场拓展，连续在中南美，印 度，日本等地拿下当地大电信公司的订单，并积极进军欧洲。
由于对方正在筹备一个新的事业部，针对电信业者提供顾问服务，而 我的3G营运经验以及对电信业者运作的了解，勾起他们的兴趣。这新 筹设的事业部主要面向海外市场，对英语能力也有要求。
面试的地点在香港。对方答应付我机票费用，所以我就趁着周六的时 间飞了一趟。事后我在当地也没有多停留，谈完了就走。而这间公司 却也说到做到的支付了我所有的交通费用。
当天面谈是这个事业部的主管，完了之后是他的老板，一个资深副总 裁。我的表现普通，因为我不是做电信设备出身的，对于系统了解有 限。但直属老板欣赏我，因为我了解电信业者在营销上的需求和思维。
回台湾没多久之后，我接到通知说恭喜录取。但等接到Offer Letter 后却凉了一截。他们能提供的薪水是我目前在台湾工作的三分之二而 已，使我非常的挣扎要不要答应这份工作。
这种挣扎在很多到大陆工作的人身上都出现过。若是你，你愿意吗？
◎所得税率需要注意
一直到那个时候才想起来，我忘了跟对方问，Offer 的月薪是税前还 是税后。很多台湾到大陆工作的人没有注意到这点，因为中国大陆是 社会主义的奉行者，所以对所得的赋税是相当重的。
简单来说，如果你到大陆工作而薪水跟你在台湾差不多，那么所得税 至少 15%起跳。所以很多求职者在履历上就注明，期望是人民币税后 xx万元。意思是我实拿要这么多，至于要付多少税，公司自己承担。
奉劝各位，如果你想到大陆工作，最好踏实一点到大陆求职网站去填 写履历，就会注意到笔者在这篇文章里面提到的每一个细节。笔者就 是因为做过这个功课，才想到要去查询大陆所得税率。
于是我打电话到香港去问我未来的老板，这个薪水是税前还是税后？ 我老板被我问傻了，因为他自己也没注意过这个问题。然而这问题太 重要，薪水已经被砍，再加上扣税，那所得就是大幅缩水了。
他忙着跟我解释这份工作是外派到其它国家去蹲点的，每个月在当地 会有出差的补贴，每个季度还有业绩分红等等，但我仍不能满意。最 后他被我问得急了，脱口而出一句话：
「税率的问题有这么重要吗？反正早晚要统一的！」
我知道我再也问不出甚么东西来，草草结束对话。几天后我把对方的 Offer Letter收起来，打个电话给人事单位说我不去了。老板打电话 来，知道也留不住我。礼貌的说了些事，电话挂了也就没再联络了。
我其实还蛮喜欢这个老板。然而他对薪水并没有决定权，也很无奈。
◎跨国工作就要有跨国的待遇
各位看倌，请别以为我是被那句话中的「统一」两字的政治意涵吓到 了。我说过，工作上拼的是专业，跟政治无关，而我知道我老板说这 句话并没有恶意。他如果能出得起我要的薪水，我会毫不犹豫过去。
然而这并不是薪水高低的问题，而是薪水结构的问题。我老板在面谈 时曾很自豪的说，这个新事业部中有欧洲人有美国人。这可真妙了， 我不相信他们也给西方人同样的薪水，一份比我在台湾还低的薪水。
这就是问题的核心。这个事业部号称是世界级的单位，然而却还没有 做好世界级的准备。理论上只要进入这个单位的人，领取的应该是所 谓的International Package 。这种薪水待遇是不分国籍的。
此种薪水待遇在跨国公司的亚太区总部是常见的。只要是从事区域性 （Regional）或者跨国性工作的人，所受到的待遇是不会有国家或地 区差别的，最后大家只看专业。
这间公司没办法给我International Package ，他们对于国际化这件 事情还没有Ready 。这或许是西方的跨国公司以及从中国大陆本土培 养出来的跨国公司最大的差异，国际化的经验与制度仍然不足。
一直到06年十月我终于加入目前工作的大陆因特网公司，到上海工 作一星期，才发现这家电信设备商的上海总部就在隔壁大楼。妙的是 ，还接到那位资深副总裁的来电，说，黄先生，薪水的事情好商量。
而我再也提不起兴趣了。
◎履历表，履历表，履历表！
想要前往中国大陆工作的朋友，你过去的经历到底跟中国市场有什么 关系？自己有先针对这点做过功课吗？从数位之墙「大陆工作」频道 所接收到的履历可以看出，想到大陆工作的求职者普遍不懂包装自己。
大部分人简单写写自己在台湾的学历与经历就把履历丢出来，没有指 出这些经历在大陆市场相关产业有何重要，以及对任职的公司能提供 什么价值。并非要吹捧自己，你只是没搞懂你的价值对大陆而言在哪。
一个曾在台湾当过检察官，目前在台湾担任法律顾问的朋友，要应聘大陆某企业法律顾问一职，从履历上完全看不出他熟悉大陆法律。这 样的例子堪称无效履历的经典，然而类似的履历之多，令人心惊。
笔者曾经参与目前任职公司的招聘作业，我们要寻找一个销售副总裁 。履历表从猎人头公司如雪片般飞来，每一个应聘者都是曾经管理过 华东数省，华北数省或者全大陆各省的销售副总。
众多履历表里面出现了一个台湾人的履历，勾起我的好奇。一个曾经担任过台湾某科技公司总经理，也曾经创过业，担任过在台湾的外商 企业销售总监的朋友，透过猎头推荐来应聘这份工作。
笔者心情沉重，他的履历在第一轮就被刷掉，连面试的机会都没有。 他只有台湾的销售经验，无法与其它有管理数省销售团队经验的本地 求职者相比，又无法说明台湾经验有何特殊之处能弥补他的劣势。
这系列文章到了第五篇，笔者还在谈履历表要怎么写，真是遗憾。
◎去了再说吧！
笔者在06年考虑前往大陆工作时，也思考过自己的经验对大陆有何意 义。在电信产业来说，四年的3G经验对大陆而言是独到的；而十年的 网络产业经验在两岸已经小有名气，因此履历表在此两部分着墨甚多。
关键还在于做过功课没。
后来，笔者在前往大陆工作的探询过程中，出现了三家截然不同的公司，事后想起来却真的是难以取舍。这三家分别是计算机制造商，电信 设备制造商，因特网的初创公司，分属不同三个产业。
而面对的市场却也很不同，分别是中日韩三国的亚太地区市场，中南 美与欧洲市场，以及中国大陆本土市场。工作地点也在不同城市，分 别是大连，海外（可能是中南美），上海。
任何一个决定对未来十年都影响甚巨，因为要回头将非常困难。我用 Excel 做了个分析表，将三个工作的收入，未来发展（包含跳槽及创 业可能性），累积人脉的广度，再进修的机会等，做了分析。
当我还想再等第四第五家公司的机会时，却逐渐觉得厌烦起来。这种 纸上分析当然是非常认真与小心。但是一直没有机会真正泡进中国大 陆市场，却徒然仅是纸上谈兵，瞎子摸象罢了。
「去了再说吧！」我告诉自己。
一个月内，我在台北租了新房，搬了家，卖了车，安顿好家人，更改 好各式账单地址，购买芯片卡卡片阅读机以便在大陆也能进台湾网络银行 转帐，同时注意保留劳保和健保等。06年10月13日，我正式登陆。
◎大陆薪资行情参考
大部分朋友在填写履历表的时候，一个比较大的困扰是，期望薪水要 填写多少。如果你是到台商工作，这部分可能比较好处理。如果是到 外商或者本地企业工作，你能获得的参考信息就少得多。
请花时间到大陆求才网站上做功课，你会知道薪水应该开价多少。
话说回来，笔者对于薪水一直有个要求，就是不要超过本地行情。曾 经有个朋友来到上海担任某杂志社总编辑，薪水比社长还要高很多。 这样的工作，职场寿命大概最多两年吧？
来到这里一切都要本地化，拿与本地人相近的薪水是存活第一要件。 笔者薪水虽然比在台湾要增加 20%，但是在本地企业副总级员工中薪 水算普通或略高一些而已。07年初老板说要加薪 10%，我坚辞不肯。
提供一些行情给读者参考。以上海的因特网公司为例，大学毕业月 薪约千把块人民币，两年经验三千到五千，经理级约六千到一万，总 监级有一万二到一万五的行情（约台币六万）。
总监级工作，薪水对很多求职者来说已接近台湾水平。上述职务若是 技术工作还要再加 20%。一个负责核心技术工作的技术总监，月薪可 到人民币两万以上（台币八万），超过大部分台湾上班族的薪水。
然而，有没有本事拿到这样的工作？以上述例子来说，这里的技术总监动不动就管理过上千台的服务器，处理过注册会员人数上千万甚至上亿的数据库，知道怎么应付每天数百万人庞大的网站流量。
朋友问我公司有无技术副总职缺，他有兴趣。我实在不知该怎么回答。
◎结语：本地化还是最重要的
虽然上海号称有80万台商，但来到上海工作笔者甚少参与台商的各式 聚会活动。因为总觉得来了这里就要花更多时间跟本地人打交道，如 果老是泡在台湾人的圈子里，当初就不要来了。
今年2月23号晚上受朋友邀请参加了上海交大，中欧商学院以及复旦 大学三校的EMBA台湾校友会新春团拜晚宴。会场上人头钻动，从美发 ，卖钻石到开卖场的遍及各行各业，台湾人的生命力旺盛可见一斑。
此外，不要以为全中国都跟上海北京一个样子。由于工作的关系，笔者经常飞到内地稍大的二级城市去看当地网民生活。光从网吧上网费 用就能知道二级城市与一级城市的生活水平有相当落差。
今年农历年前笔者在机场等飞机回台北，遇到一个同班机的做房产仲 介的台湾朋友。她来到上海已经三年，却没办法想象，即使在上海， 也有人拿人民币 800圆的月薪在过日子，有些面馆，一碗面只要三元。
这种人是笔者非常感冒的。来到上海过着优渥的生活，住在台湾人聚 集的小区，与有钱的上层阶级打交道，却完全不理解他所生活的是一 个什么样的城市，离开这个城市以后中国又是什么样子。
本地化，意味着更深的了解。这个社会有这个社会运作的逻辑，试着 将他视为正常并且适应。本地化，不是你来了才开始的事情，是从你 撰写到大陆求职的履历表那一刻开始。希望本系列文章对你有帮助。
◎写之前
从07年底以来，由于台湾大选将至，人们也变得越来越激情。就连平 日看来温良恭俭让的朋友，也开始转寄慷慨激昂的邮件要我投票给谁 救台湾，经常让我冒出惊叹号：「啊？没想到这家伙激情如此？！」
现在的执政党，帮别人扣上「不爱台湾」的帽子，跟当年国民党时期 帮别人扣上「匪谍」的帽子一样容易。就我来看，政客是没有颜色差 别的。要说哪一种颜色的政客比另一种颜色的更爱台湾，是很荒谬的。
此时此刻写这系列文章，分享中国大陆求职经验，很可能让我成为被 攻击的对象。然而，这时间点却又是本系列文章最佳发布时间，因为 到大陆工作在台湾已经累积成巨大需求。很多人在问，我要怎么过去？
这系列文章是写给想到大陆求职的朋友的，或者抱持着好奇心想多了 解些的。如果您打算抱持下列心态或眼光来看这系列文章，那我建议 您现在就不必继续看下去了：
- 试图把我抹蓝还是抹绿，并攻击或利用我的文章于政治用途。请注 意本系列文章的性质是「工具书」或「参考书」，只教你How To。若 这工具对你没用，离开不用就是了。费力的把他漆上颜色是没道理的。
- 试图挑剔文章中的「中国」，「大陆」，「台湾」，「岛内」，「 国内」等文字，指责我卖台或搞两个中国。真正的卖台主角，不分颜色每天都出现在电视新闻上，我不过是个小人物而已，无力呼风唤雨。
笔者来到这块土地工作一年多（主要是因特网产业），而来到此地 之前布局两年，这种经验绝对是资浅。但我愿把所见所闻所思提供出 来让有需要的人参考。如果你没有这个需要，请离开别再往下看。
◎你对中国大陆的误解有多少？
把中国大陆当成朋友或敌人的人，对于自己赞成或反对的对象到底了 解多少？举个简单例子，本系列文章标题是「如何远赴中国大陆打拼 」，其中「打拼」这个脱胎自台语的用词，在大陆颇为常见。
这里的年轻人及上班族，很多跟台湾民众一样在看「我猜」以及「全 民大闷锅」，主要是透过网络下载。走进贩卖CD的店面，里头 70%以 上是台湾以及香港艺人的商品，他们跟你听一样的歌。
大都市里的上班族，关心的话题跟你我一样，买房子买股票，他们对 于理财这件事情的看法与能力一点也不输给你。由于经济高速成长加 上人才竞争激烈，导致去年我工作的公司平均调薪幅度达 15%。
经济成长到底多快？笔者的大陆同事（30到35岁）描述他们小时候过 的穷困生活，听起来跟我父母亲（约60到65岁）小时候台湾的生活环 境相当；而他们目前过的城市生活水平却跟现在的台北一样。
换言之，沿海都会地区与我大约同龄的人，在短短30年内走完我父亲 与我两代人的路。他们刚出来工作的时候月薪是人民币 500元，现在 则依个人发展与机缘不同而达人民币 1.5万以上。（约台币六万多）。
在笔者公司，总监级（相当于处长，协理）员工薪水已经与台湾同一 等级员工水平相当。若经济继续高速成长，很快的将发生大陆公司把 业务外包给台湾的情况，因为大陆人成本高，而台湾人又便宜又好用。
请抹去「大陆人工便宜」的刻版印象，因为高阶工作的市场人才一点 也不便宜。此外，想象一下中国大陆有一份比你现在薪水还高的工作 ，你凭什么能拿到那份工作？想一想你的台湾经验到底哪里能用上？
◎来到这里就是踏上世界舞台
如果有人告诉你他两年前（或五年前）在大陆工作的经验，笔者建议 你不用听，因为进步实在太快，现在与两年前不可同日而语。不仅是 硬件建设还包含人民生活，两年前的经验可能不足以完全描述现在。
然而一定非要去中国大陆工作不可吗？任何一个来到此地工作的人， 可能都问过自己1000遍这个问题。答案因人而异，但是如果你说是因 为台湾不断向下沉沦快完蛋了，所以出走，这个原因笔者不能苟同。
元旦假期笔者回到台北，士林夜市人声鼎沸兼车水马龙，让人怀疑台 湾哪有一点点完蛋的迹象？不管再怎么低迷的世道，都还是一样有人 在赚钱，端看有没有用心罢了。君不见人气商品一波又一波？
锻炼「不管什么样的政府当道都能赚钱」的能力，是台湾人的宿命。 留在这块土地打拼是一条路，出海打拼也是一条路。回想我们的父执 辈早年以轻工业起家，拎了几口皮箱用破烂的英语在全世界做贸易。
这就是台湾人的海洋性格，从一出生就准备好要出海！到大陆工作就 跟到美国或日本工作没有不同，就是要面对陌生的人文地里环境，就 是要面对世界级的竞争。然后，以一个台湾人的身分赢得别人尊重。
为什么笔者提到世界这个概念？因为这两个字在大陆求职的历程中深 深的震撼了我。请不要以为你即将到中国大陆工作，请记得这里是国 际舞台。来这里工作，心里要有准备自己即将成为地球人。
笔者告诉自己，我生于桃园，长于台北，过去的3G电信经验可与世界 接轨；目前在上海工作却经常飞北京；下一个职场可能是东京可能是 香港。台湾是家乡，但如果以后葬在西雅图，我也不觉得有何不妥。
如果你的目标是世界，那么来吧！
◎摆脱刻板印象来这里看看
逢年过节的时候，笔者会回到台北。漫步在街头或坐在捷运里，会很 困惑的思索着，台北到底有哪些地方赢过上海。意外的是，答案不太 容易找，想来想去似乎剩下居民整体素质较高一项。
一个先进都市该有的硬件建设，北京上海都不缺乏。城市精英的生活氛围与机能还有文化只有更丰富。由于已经变成世界关注的焦点，这里成为全球文化团体的演出重镇，很多展览是我没办法在台北看到的。
笔者一个在上海某跨国公司工作两年的台南朋友，送给他即将从研究 所毕业的弟弟的毕业贺礼，是一张台北上海的来回机票。他弟弟说， 大陆那么落后，谁要去工作啊。他说，你来，看过以后再下结论。
在政客及媒体炒弄下，很多台湾人觉得大陆是个乱哄哄的环境，到这 里工作与生活是吃苦受罪。刻板印象是：「应该是台湾混不好才想去 大陆工作吧？」或者「那里的生活水平低，去了会降薪吧？」
事实上，全世界的企业都在往中国走，跨国公司亚洲总部已从香港台 北迁往北京上海。台北分公司在全球架构体系中，变成边陲市场或支 援单位。分公司的员工，顶头上司从美国老外变成北京上海人。
当中国大陆越来越开放，台湾却越来越内缩。原本充满海洋性格的台 湾人应该拎着包袱出去闯天下，此刻却深陷「爱台湾」的紧箍咒。这 个咒语一旦祭出，挡者莫不脑浆迸裂，再不能言语。
当「中国的经济等于世界的经济」时，很遗憾的台湾自外于这个经济 体。当中国大陆的都会上班族每年以 10%以上的幅度加薪时，平均所 得原地踏步多年的台湾，被追过去可能只是时间问题。
◎早年的大陆经验
1999年，笔者在台北新浪网工作，有生以来第一次踏上北京土地拜访 同事。刚下飞机的时候，破旧的北京旧机场让我下意识的紧张起来， 想着会不会有「共匪」来把我抓走，或者治安太差路上被土匪打劫？
前往北京新浪网的路上确实景色有些荒凉，很多地方根本没有建筑。 在我们乘坐的大巴士上，几个同事跟我说他们觉得台湾独立也没什么 不好，我尴尬的不知道该怎么回答。这些人该不会是特务吧？
在北京洽公期间外出时搭乘的出租车破破旧旧，还有一种类似面包车 被称为「面D」的箱型出租车可以搭载比较多人。新浪网当时的办公 室是跟小学租用的，开员工大会的时候就使用学校的礼堂。
在我第五次飞抵北京机场的时候，进入机场航厦时有一种「飞机是不 是下错地方」的疑惑。这个机场的崭新及现代化，与之前旧机场的印 象天差地壤。原来是新机场啊，我第一次对于其建设速度感到惊讶。
2000年，当时决定离开新浪网的我想投身 B2B电子商务领域，阿里巴巴（是的，就是你知道的阿里巴巴）一位副总裁飞到台北来跟我面试 。在薪水以及职务都谈好的情况下，我反悔了，最后没有加入。
到一个人生地不熟并且从小就被灌输那里是「铁幕」的地方工作，心 里确实有障碍。尽管我1999年到2000年已经出差北京达六次之多，相 较其它台湾人已经算接触比较深入，但心里的刻版印象阻止了我。
2004年我受朋友邀请到福建电信授课，主要谈电信以及因特网产业 发展趋势。我讲课多年，这个两天一夜的课程却第一次让我在福州焦 虑到晚上睡不着。我不断问自己，台湾经验有用吗？有比人家强吗？
◎阔别六年之后重访北京
04年的福州之行，让我决定开始对这个市场布局。首先，数字之墙推出简体版，为了让文章符合中国大陆用语，我准备了一个名词对照表 并设定进简繁转换系统，让特定名词从繁体到简体自动转译。
接着到大陆十个网站上开设部落格，请工读生每周发布简体文章。既然已有简体网站为何还这么麻烦？一方面是从大陆联机台湾网站并不稳，另一方面则是主动加入当地热门网站显得更为积极，传播面更广。
很多人转载笔者写的文章并在邮件与 MSN上交流。经过两年布局，结 识不少因特网产业内朋友。这让我2006年再访中国大陆时，在网站 一公开行程就有很多本地朋友热烈约访。
隔岸观察不如亲自走一遭。2006年三月我再访福建电信，停留两天后 飞往上海接着北京。事隔两年，全球3G发展更进步，台湾的3G也有更 多经验可供本地业者参考。从电信产业入手进入大陆工作似乎可行。
上海北京两地的进步让我有点意外。距离我第一次踏上北京的土地才六年，印象中当年荒凉的街景已经被崭新的建筑取代。满街的出租车 是全新的，当我跟司机问起现在还有面D吗？司机说早就没有啦！
这趟行程是个试水，我想对于「该不该到中国大陆工作」做个决定。 没想到却有几个意外收获，一是在北京接受几个网络媒体专访，一是 见到北京新浪几个创始伙伴。故人重逢忆及革命情感，别有一番滋味。
另一个收获却让我陷入深深的思考中。在上海遇见某因特网公司的 两位创办人，在饭店大厅里兴高采烈谈论因特网一下午，会后却收 到极力邀请加入的信函。
心中浮现疑问。一般人都是进入台商或外商后外派大陆，我真的要直 接投入本地企业工作吗？对于风土民情以及大陆企业文化不甚熟悉， 会不会水土不服？万一不妥当，再回台湾还有我的位置吗？
为了解决这些疑惑，我决定先对当地的就业市场进行调查。
◎学习撰写简体履历
2006年三月从福州，上海，北京绕一圈回台湾后，面对大陆因特网 公司邀请加盟，实在无法决定。不管如何，远赴他乡都是必须慎重的 。我决定先做市场调查，想知道如果我自力到大陆求职会是什么情况。
在我这个年纪的人，找工作第一选择很自然想到求职网站。首先到台 湾前三大大求职网站看看是否有大陆工作机会。结果发现大部分是台 商外派的工作，而且全部是制造业。这显然不符合我的专长与需求。
于是我花了一些功夫找出中国大陆前三大求职网站，分别是中华英才 网，前程无忧以及智联招聘。此外还零零星星找出了大约10多个同类 型网站，注册后把自己的履历逐一填入到各个网站上。
使用过求职网站的人大概都知道，那是多么浩大的工程！10多个求职 网站耗费我一个多星期的时间。而且网站必须以简体中文填写，我使 用微软Word的简繁转换功能，不断的复制－贴上，到后来几乎麻木。
然而这却是很好的锻炼。到大陆求职第一步，就是撰写一份足够本地 化的履历！由于笔者先前已开始撰写给大陆读者的文章，并编写简繁 转换系统词库，所以能写出一份用词遣字都足够本地化的履历出来。
（附带一提，Resume在大陆的惯用法是讲「简历」）
意外的收获是，我发现大陆的求职网站在使用上比台湾的要好用，依 照画面填写完所有字段，就能产生一份完整丰富的履历。一直到现在 我都还使用大陆求职网站的系统来管理自己的履历。
然而，履历贴上10多家求职网站，一个月下来居然没有任何消息。
◎正确管道：猎人头公司
想象一下你是台湾某企业的人事经理，你手上每天有大约20封从人力 银行送来的履历给你筛选。有一天突然发现来了一封履历是上海人， 而且这个人现在还住在上海。你会费力的找他来台北面谈吗？
倒过来想，现在北京有个企业的人事经理，突然收到一份来自台北的 履历，而这个求职者现在还在台北。你觉得他会怎么做？笔者马上想 到，履历刊登一个月还没人来找我，这可能是第一个原因。
然而，这里是否有更深层的因素？于是我到求职网站去看看笔者熟悉 的因特网，电信，以及IT产业到底都在找什么人。什么？征求一个 经理只要两年以上工作经验？征求一个总监只要五年以上工作经验？
傻了，我有10年工作经验，应当应征什么职务好呢？这样的工作经验 在当地可以干到副总了。于是我恍然大悟，如果是副总的职阶，那么 透过求职网站来找工作，显然是错误的管道！
正确的管道，是猎人头公司（Headhunter），只有透过这种管道才能 接触高阶工作。于是，我费力的找出近20家大陆猎人头公司，把从求 职网站上整理出来的履历中英文版用电子邮件寄过去。
两年当经理，五年当总监，这会不会太夸张？一点也不。中国大陆在 经济高速发展的情况下，有能力的年轻人冒出头很快。只有像台湾这 种已步入人力成熟社会的情况下，才会有熬10年才能当经理的情况。
◎第一次跨国工作机会
由于与几个猎头顾问联络上，开始陆续有高阶工作机会找上门来。面 试怎么办？其实对于高阶工作来说，电话面试（Phone Interview ） 是稀松平常的事情，我人是否在台北一点关系也没有。
第一个工作机会，是远在大连的猎人头公司打来，他们帮全球排名第 一的计算机制造商寻找管理中日韩三国的电子商务经理，这是一个亚太 区的职务，只是该公司的客户服务以及在线销售总部在大连。
一共有三次电话面试，是该计算机制造商的该部门主管，主管的主管， 以及最大的主管，分别从厦门，澳洲，英格兰打来，全部使用英语。 笔者的表现应该还可以，所以一路电话面试上去。
笔者这个从没留过学的本土学士，面对英文面试紧张得要命。后来摸 索出一套方法再加上后来多次面谈，也就习惯了。最终面试的结果我 是备取，也就是说如果正取的那个人没去报到，那就是我了。
何以笔者说，在大陆求职过程中深深体会到什么叫世界，这是一个原因。除了全英语环境外，我的工作经历第一次被放在一个叫「世界」 的天平上秤斤论两！与我竞逐同一份工作的人，什么国籍的都有！
当履历一摊开来全部只有台湾工作经验，而且完全没留学过，如何说 服这个跨国公司给我一份需要跨国经验的工作？显然，早年在新浪网 的经历帮我加分不少，而网络产业的工作经验还算扎实。
数位之墙的名气对我有任何加分吗？没有，西方人根本不知道。因此 后来才兴起推出英文版数字之墙的念头。头一次感觉到自己做的事情 对世界没什么影响，回头再看台湾的部落圈整天吵闹，更觉惭愧。
这世界有因为台湾岛内的吵闹而往前推动一点吗？
◎进入中国市场的两条路线
我曾经到那间计算机制造商的网站填写履历（大公司都有网络征才系统 ）但石沉大海，可能是我的履历太过平常很容易被刷掉。这就是为什 么一定要透过猎头推荐，否则你的履历不知道何年何月才会被看到。
总结大陆求职网站及猎人头公司安排面试心得：如果你想到大陆工作 而薪水还增加，有两条路可选：一是到本土企业担任总监级以上职务 ；第二条是到跨国企业的亚太区担任产品（或项目）经理以上工作。
笔者想起2007年《数字时代》的一篇文章提到，进入中国大陆市场有 两条路线，一条是从沿海地区一路往大西部挺进；一条是从中国本地 市场一路往欧洲美国挺进。这与笔者的经验是相互印证的。
至于透过台商外派到大陆的工作为什么不在考虑之列？笔者有很多大 学同学外派到昆山苏州等地的科技制造厂。他们的生活除了工厂还是 工厂，加班再加班，而吃饭的时候跟大陆本地人分桌而食。
试问这样工作到40岁中年危机，准备创业或被公司扫地出门或寻求更 高跳槽机会时，有多少本土资源？他们在台商的羽翼下失去独自在异 地求生的能力，因为做不到本土化！回台湾？台湾还有你的位置吗？
没多久，又有另一家跨国企业来敲门。这次是大陆本地的跨国企业。
◎别忘记该做的功课
2008年一月，数位之墙正式推出「大陆工作」频道。这里的工作机会 来自两岸的猎头顾问，都是地点在中国大陆的高阶职缺，年新 100万 台币或15万人民币以上，求职者不需注册就能上传履历应聘工作。
正式运作一个月以来，平均每个职缺被浏览过大约 700次以上，每个 职缺平均有 2个人应聘，显然这个需求是强烈的。然而笔者经常接获 大陆猎头顾问抱怨，说应聘者的履历都是以繁体中文撰写的。
由于笔者本身看不见应聘者的履历内容，无法得知实际情况，只能猜 测没跟笔者反映的Case还很多。但是这个常见错误却是那么理所当然 ：显然台湾的求职者还搞不清楚本地化到底多重要。
应聘美国工作我们都知道要用英文履历，而这些求职者不经大脑思考 就把繁体中文履历丢到大陆去应聘工作？使用当地文字找当地工作这 是多基本的礼貌，而使用Word内建简繁转换功能不用一秒钟就做完。
然而这个事情却如此被轻易忽略，更遑论履历内容要精心修改成大陆 惯用语。换个角度想，如果你是台湾某企业的人事单位，某天接获一 个大陆求职者寄来的简体中文履历应聘工作，你的感想是什么？
在前往大陆求职的过程中，我们必须要不断来回做这种角色互换推演 。「设身处地」是你赢取当地工作的重要一步，不论你到哪个国家或 地区工作皆然。如果你对当地一无所知，人家为何要雇用你？
该不会真的以为不用做任何功课就能拿到大陆的高阶工作吧？
◎降薪到大陆工作，你愿意吗
2006年五月，正当上一个猎头工作机会（前文提到的全球排名第一的 计算机制造商在大连的工作）还在眼巴巴等候通知，而中国大陆那间网 际网络公司不断催促我加入的时候，另一个机会找上门来了。
这间公司在中国大陆电信设备市场上可是大名鼎鼎，业绩成长以及管 理方法为人称道，那几年更积极向海外市场拓展，连续在中南美，印 度，日本等地拿下当地大电信公司的订单，并积极进军欧洲。
由于对方正在筹备一个新的事业部，针对电信业者提供顾问服务，而 我的3G营运经验以及对电信业者运作的了解，勾起他们的兴趣。这新 筹设的事业部主要面向海外市场，对英语能力也有要求。
面试的地点在香港。对方答应付我机票费用，所以我就趁着周六的时 间飞了一趟。事后我在当地也没有多停留，谈完了就走。而这间公司 却也说到做到的支付了我所有的交通费用。
当天面谈是这个事业部的主管，完了之后是他的老板，一个资深副总 裁。我的表现普通，因为我不是做电信设备出身的，对于系统了解有 限。但直属老板欣赏我，因为我了解电信业者在营销上的需求和思维。
回台湾没多久之后，我接到通知说恭喜录取。但等接到Offer Letter 后却凉了一截。他们能提供的薪水是我目前在台湾工作的三分之二而 已，使我非常的挣扎要不要答应这份工作。
这种挣扎在很多到大陆工作的人身上都出现过。若是你，你愿意吗？
◎所得税率需要注意
一直到那个时候才想起来，我忘了跟对方问，Offer 的月薪是税前还 是税后。很多台湾到大陆工作的人没有注意到这点，因为中国大陆是 社会主义的奉行者，所以对所得的赋税是相当重的。
简单来说，如果你到大陆工作而薪水跟你在台湾差不多，那么所得税 至少 15%起跳。所以很多求职者在履历上就注明，期望是人民币税后 xx万元。意思是我实拿要这么多，至于要付多少税，公司自己承担。
奉劝各位，如果你想到大陆工作，最好踏实一点到大陆求职网站去填 写履历，就会注意到笔者在这篇文章里面提到的每一个细节。笔者就 是因为做过这个功课，才想到要去查询大陆所得税率。
于是我打电话到香港去问我未来的老板，这个薪水是税前还是税后？ 我老板被我问傻了，因为他自己也没注意过这个问题。然而这问题太 重要，薪水已经被砍，再加上扣税，那所得就是大幅缩水了。
他忙着跟我解释这份工作是外派到其它国家去蹲点的，每个月在当地 会有出差的补贴，每个季度还有业绩分红等等，但我仍不能满意。最 后他被我问得急了，脱口而出一句话：
「税率的问题有这么重要吗？反正早晚要统一的！」
我知道我再也问不出甚么东西来，草草结束对话。几天后我把对方的 Offer Letter收起来，打个电话给人事单位说我不去了。老板打电话 来，知道也留不住我。礼貌的说了些事，电话挂了也就没再联络了。
我其实还蛮喜欢这个老板。然而他对薪水并没有决定权，也很无奈。
◎跨国工作就要有跨国的待遇
各位看倌，请别以为我是被那句话中的「统一」两字的政治意涵吓到 了。我说过，工作上拼的是专业，跟政治无关，而我知道我老板说这 句话并没有恶意。他如果能出得起我要的薪水，我会毫不犹豫过去。
然而这并不是薪水高低的问题，而是薪水结构的问题。我老板在面谈 时曾很自豪的说，这个新事业部中有欧洲人有美国人。这可真妙了， 我不相信他们也给西方人同样的薪水，一份比我在台湾还低的薪水。
这就是问题的核心。这个事业部号称是世界级的单位，然而却还没有 做好世界级的准备。理论上只要进入这个单位的人，领取的应该是所 谓的International Package 。这种薪水待遇是不分国籍的。
此种薪水待遇在跨国公司的亚太区总部是常见的。只要是从事区域性 （Regional）或者跨国性工作的人，所受到的待遇是不会有国家或地 区差别的，最后大家只看专业。
这间公司没办法给我International Package ，他们对于国际化这件 事情还没有Ready 。这或许是西方的跨国公司以及从中国大陆本土培 养出来的跨国公司最大的差异，国际化的经验与制度仍然不足。
一直到06年十月我终于加入目前工作的大陆因特网公司，到上海工 作一星期，才发现这家电信设备商的上海总部就在隔壁大楼。妙的是 ，还接到那位资深副总裁的来电，说，黄先生，薪水的事情好商量。
而我再也提不起兴趣了。
◎履历表，履历表，履历表！
想要前往中国大陆工作的朋友，你过去的经历到底跟中国市场有什么 关系？自己有先针对这点做过功课吗？从数位之墙「大陆工作」频道 所接收到的履历可以看出，想到大陆工作的求职者普遍不懂包装自己。
大部分人简单写写自己在台湾的学历与经历就把履历丢出来，没有指 出这些经历在大陆市场相关产业有何重要，以及对任职的公司能提供 什么价值。并非要吹捧自己，你只是没搞懂你的价值对大陆而言在哪。
一个曾在台湾当过检察官，目前在台湾担任法律顾问的朋友，要应聘大陆某企业法律顾问一职，从履历上完全看不出他熟悉大陆法律。这 样的例子堪称无效履历的经典，然而类似的履历之多，令人心惊。
笔者曾经参与目前任职公司的招聘作业，我们要寻找一个销售副总裁 。履历表从猎人头公司如雪片般飞来，每一个应聘者都是曾经管理过 华东数省，华北数省或者全大陆各省的销售副总。
众多履历表里面出现了一个台湾人的履历，勾起我的好奇。一个曾经担任过台湾某科技公司总经理，也曾经创过业，担任过在台湾的外商 企业销售总监的朋友，透过猎头推荐来应聘这份工作。
笔者心情沉重，他的履历在第一轮就被刷掉，连面试的机会都没有。 他只有台湾的销售经验，无法与其它有管理数省销售团队经验的本地 求职者相比，又无法说明台湾经验有何特殊之处能弥补他的劣势。
这系列文章到了第五篇，笔者还在谈履历表要怎么写，真是遗憾。
◎去了再说吧！
笔者在06年考虑前往大陆工作时，也思考过自己的经验对大陆有何意 义。在电信产业来说，四年的3G经验对大陆而言是独到的；而十年的 网络产业经验在两岸已经小有名气，因此履历表在此两部分着墨甚多。
关键还在于做过功课没。
后来，笔者在前往大陆工作的探询过程中，出现了三家截然不同的公司，事后想起来却真的是难以取舍。这三家分别是计算机制造商，电信 设备制造商，因特网的初创公司，分属不同三个产业。
而面对的市场却也很不同，分别是中日韩三国的亚太地区市场，中南 美与欧洲市场，以及中国大陆本土市场。工作地点也在不同城市，分 别是大连，海外（可能是中南美），上海。
任何一个决定对未来十年都影响甚巨，因为要回头将非常困难。我用 Excel 做了个分析表，将三个工作的收入，未来发展（包含跳槽及创 业可能性），累积人脉的广度，再进修的机会等，做了分析。
当我还想再等第四第五家公司的机会时，却逐渐觉得厌烦起来。这种 纸上分析当然是非常认真与小心。但是一直没有机会真正泡进中国大 陆市场，却徒然仅是纸上谈兵，瞎子摸象罢了。
「去了再说吧！」我告诉自己。
一个月内，我在台北租了新房，搬了家，卖了车，安顿好家人，更改 好各式账单地址，购买芯片卡卡片阅读机以便在大陆也能进台湾网络银行 转帐，同时注意保留劳保和健保等。06年10月13日，我正式登陆。
◎大陆薪资行情参考
大部分朋友在填写履历表的时候，一个比较大的困扰是，期望薪水要 填写多少。如果你是到台商工作，这部分可能比较好处理。如果是到 外商或者本地企业工作，你能获得的参考信息就少得多。
请花时间到大陆求才网站上做功课，你会知道薪水应该开价多少。
话说回来，笔者对于薪水一直有个要求，就是不要超过本地行情。曾 经有个朋友来到上海担任某杂志社总编辑，薪水比社长还要高很多。 这样的工作，职场寿命大概最多两年吧？
来到这里一切都要本地化，拿与本地人相近的薪水是存活第一要件。 笔者薪水虽然比在台湾要增加 20%，但是在本地企业副总级员工中薪 水算普通或略高一些而已。07年初老板说要加薪 10%，我坚辞不肯。
提供一些行情给读者参考。以上海的因特网公司为例，大学毕业月 薪约千把块人民币，两年经验三千到五千，经理级约六千到一万，总 监级有一万二到一万五的行情（约台币六万）。
总监级工作，薪水对很多求职者来说已接近台湾水平。上述职务若是 技术工作还要再加 20%。一个负责核心技术工作的技术总监，月薪可 到人民币两万以上（台币八万），超过大部分台湾上班族的薪水。
然而，有没有本事拿到这样的工作？以上述例子来说，这里的技术总监动不动就管理过上千台的服务器，处理过注册会员人数上千万甚至上亿的数据库，知道怎么应付每天数百万人庞大的网站流量。
朋友问我公司有无技术副总职缺，他有兴趣。我实在不知该怎么回答。
◎结语：本地化还是最重要的
虽然上海号称有80万台商，但来到上海工作笔者甚少参与台商的各式 聚会活动。因为总觉得来了这里就要花更多时间跟本地人打交道，如 果老是泡在台湾人的圈子里，当初就不要来了。
今年2月23号晚上受朋友邀请参加了上海交大，中欧商学院以及复旦 大学三校的EMBA台湾校友会新春团拜晚宴。会场上人头钻动，从美发 ，卖钻石到开卖场的遍及各行各业，台湾人的生命力旺盛可见一斑。
此外，不要以为全中国都跟上海北京一个样子。由于工作的关系，笔者经常飞到内地稍大的二级城市去看当地网民生活。光从网吧上网费 用就能知道二级城市与一级城市的生活水平有相当落差。
今年农历年前笔者在机场等飞机回台北，遇到一个同班机的做房产仲 介的台湾朋友。她来到上海已经三年，却没办法想象，即使在上海， 也有人拿人民币 800圆的月薪在过日子，有些面馆，一碗面只要三元。
这种人是笔者非常感冒的。来到上海过着优渥的生活，住在台湾人聚 集的小区，与有钱的上层阶级打交道，却完全不理解他所生活的是一 个什么样的城市，离开这个城市以后中国又是什么样子。
本地化，意味着更深的了解。这个社会有这个社会运作的逻辑，试着 将他视为正常并且适应。本地化，不是你来了才开始的事情，是从你 撰写到大陆求职的履历表那一刻开始。希望本系列文章对你有帮助。
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