被水煮的三国 别样味道别样品

被水煮的三国 别样味道别样品
作者：枉称文青

　　“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。” ——题记
　　《三国演义》是中国古代历史小说中成就最高、影响最大的一部作品，它广泛流传，魅力无穷，在中国文学史上和人民生活中都有广泛的影响。它与《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》并称为中国“四大名著”。作为一部富有魅力的伟大作品，《三国演义》被人们称为跨越时代，跨越民族，跨越国度的“三跨越”作品，不仅在我国家喻户晓，而且在世界上广为流传。日本著名汉学家吉川英治认为，《三国演义》是世界古典小说中无与伦比的作品。苏联学者帕纳休克指出《三国演义》是一部真正具有丰富人民性的杰作……
　　 近年来，随着对《三国演义》研究的不断深入，《三国演义》中的部分内容被现代管理学所认可和借鉴，并在实际的管理工作中得到了广泛应用。
　　成君忆先生用中式烹饪的技法，把管理学结合《三国演义》做成了一道雅俗共赏的名菜，谓之《水煮三国》。
　　《水煮三国》借助大家耳熟能详的三国人物和三国典故，酣畅淋漓地演绎了一场现代商战的故事。三国被看成了在现代市场竞争中的三类公司：一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。《水煮三国》精僻地阐发了市场谋略学，职场创业的生存谋略、以人为本的管理谋略、团队互动的交际谋略、料敌制胜的营销谋略等都作者剖析的淋漓尽致。总起来说，《水煮三国》穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。
　　我们不要“漏水桶”
　　在开宗明义的第一章“创业时代的七堂必修课”中，作者通过“刘备”由备战高考到进入国际知名学府四年深造的心路历程，生动地诠释了人的心态(思想)与命运之间的关系，提出了一个人的人生“态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问”这一生存谋略的铁律。团队建设是任何一个企业都必须着力应对的基础工程，但往往又成为企业内部管理的难点。
　　本书将著名的“木桶理论”——只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”。
　　面对如今日新月异变化的市场，如何箍好一只木桶呢？也就是说如何科学地创建一个高绩效的团队呢？
　　 第一、营造一种支持性的人力资源环境。
　　 管理层应该努力营造一种支持性的人力资源环境，包括：倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。这些支持性的做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步，因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏。管理层需要为此架构一种良好的沟通平台。
　　 第二、团队成员的自豪感。
　　 公司的每位成员都希望拥有一只光荣的团队，而一只光荣的团队往往拥有自己独特的标志，成员的自豪感，正是成员们愿意为团队奉献的精神动力。因此，鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的公司亚文化，将会对公司各个团队的创造力产生积极的、深远的影响。我们的团队就能真正形成比、学、赶、帮、超的氛围。
　　 第三、让每一位成员的才能与角色相匹配。
　　狗尾草无法长成大白菜
　　管理如同种菜一样，作者在书中通过刘备种地，提示出了一个深刻的道理：如果你想吃白菜，就不要去种狗尾草籽儿，哪怕是一粒优质的狗尾草籽儿。
　　在企业的人力资源开发与管理实务工作中，界定任职资格和选对人才，是至为关键的第一步。一旦人错了，事儿就全错了。那么，如何才能选对人才呢？这就要取决于管理者对“种子”的识别能力，善于从中发现对企业有认同感、归属感和忠诚度高的员工。
　　
　　把梳子卖给和尚不地道
　　作者以独到的眼光和刁钻的视角，重新解释了“把梳子卖给和尚”的故事。“把梳子卖给和尚”是至今仍被奉为经典的营销故事，然而本书对此却作了颠覆性的批判，成忆君认为这个故事实际上是在鼓励一种商业欺诈，与真正的营销谋略风马牛不相及。让我们且来看看成君忆是如何来剖析这个故事的。
　　甲乙丙三位应聘者受命去向和尚推销梳子：甲吃苦耐劳锲而不舍以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；乙建议住持“蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳头”，从而卖出了100把梳子；丙对方丈说“凡来进香者多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑批平安吉祥，鼓励多行善事，可在梳子上刻‘积善梳’三字然后作赠品”而卖出1000把梳子。细细分析不难发现其中的可疑之处：甲感动一个小和尚，“卖”出一把梳子是别人的恩惠，不能算做自己的业绩；已说善男信女在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌；丙把梳子和做善事绑在一起更牵强，果真这样倒还不如送劝人为善的书画作品或茶叶之类的礼品给香客，准比那个胡说八道的积善梳来得正大光明。
　　由此，我们在故事中得到启迪：市场竞争成功必需的首要条件，是恪守高尚的创业信条。
　　制胜之道 攻心为上
　　　　在坚持诚信的基础上，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。他以“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个类比，形象风趣地说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”为了达此目的，他进一步列举了市场营销中需要关注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策，从而圆满地回答了“蚂蚁能否绊倒大象”这个需要以谋制胜的营销难题。
　　　　面对市场激烈竞争的沉重压力，作者也体现出殷殷的人性关怀，教给读者消除心理重负的谋略：采用前瞻性的时间管理，避免无谓的事务性干扰；保持忙碌，分散心理压力；及时采取行动，着手解决困难困难就变得不可怕；专心于工作，可以忘却许多莫名的烦恼；细数生活中值得感动的事，可以直接改变自己的心态。
　　“能攻心即反侧自消，从古知兵非好战；不审势则宽严皆误，后来治蜀要深思。”这一脍炙人口的名联，概括了以诸葛亮为代表的三国谋略家们的智慧精华。其实它也可以借用来说明《水煮三国》这部书在谋略学上的创新成果。
　　三国还是水煮的香
　　读《水煮三国》就像吃了一盘香辣味美的水煮鱼，大叫过瘾。
　　说它色佳，此书语言很有特色，有些网络文学味道，亦庄亦谐，雅俗共赏，妙论迭出，再加上文学性的叙述风格，令人忍俊不禁，格外适合读者求新求异求活求趣的胃口。
　　称它鲜香，本书内容非常丰富。作者借“三国人物”之口，旁征博引，将东西方的市场营销知识“煮”于一炉，将一系列经济学、市场学、管理学的理论观点化繁为简、化难为易，令读者在开怀一笑中受到启迪。
　　赞它味美，这部书具有很高的谋略学价值。“营销之道，有如用兵；制胜之道，在于用谋。”市场营销，原来是一种人际关系的互动。作者非常推崇营销中谋略的使用。“做生意的诀窍，其实只有四个字——攻心为上”。
　　色香味俱全，这本大话式的著作颇有了些水煮鱼的特点：闻起来鲜香扑鼻，吃起来麻辣爽口，令人大快朵颐。这部书以幽默和通俗的手法陈述管理学的战术和战略，嬉笑怒骂中尽是管理真经。