——一则卖房与买房的心得日记
去年的深秋，一位客户给我打来电话。
电话那头，她的声音很平静，却藏着一点期待。
“文先生，我们想换房子。”
于是我去了她家。
那天下午，我们坐在餐桌旁，从卖房到买房，从时间顺序到风险点，一聊就是将近两个小时。
他们夫妻都是全职上班族，只能利用周末，把房子里里外外一点点收拾干净。没有抱怨，也没有急躁，更多的是一种认真对待生活的态度。
房子如期投放到了市场。
市场不算热闹，但他们很笃定。
两个月后，上周，房子顺利成交。
价格，比周边同类户型高出一截。
他们很满意。
让我意外的是，在我毫不知情的情况下，她把整个卖房过程的亲身感受，配上截图和文字，发在了小红书上。
随后，她把那篇文章截屏发给我，说全家人都沉浸在喜悦里。
那一刻，我是真的被打动了。
这是最真诚、也最难复制的“免费营销”。
新年，喜上加喜。
上周六，我们约好一起去看房，一天看了 11 套。
房子不少，但真正能留下印象的，并不多。
他们最先被一套全新装修、做过 home staging 的房子吸引。
屋主是西人，全新橱柜、明亮天窗，颜值爆表。
他们问我意见。
我想了想，说，如果我是买家，我最喜欢的，其实是另一套。
那是一套临近湖畔的独立屋。
距离湖边不远，步行几分钟就能到安大略湖滨公园。
那一带非常安静，适合散步、聊天、看书、听音乐。
几年前在 Ajax 看房结束后，我曾在湖边坐了一会儿。
面对一望无际的安大略湖，之前连续看房的疲惫，好像被水面一点点带走了，心也慢慢静下来。
那种感觉，很难用数据形容。
再看房子本身。
靠近湖畔的社区，地块普遍偏大。
这套房子面宽 65 英尺，进深 116 英尺，双车库，四卧室，室内 2000 多平方英尺。
但它并不好看。
没有做售前整理，没有 home staging，整体状态很“真实”。
就像一位素颜的美女——
不耀眼，却很耐看。
这样的房子，不抢眼，却有潜力。
我跟他们说：
现在看到的，是它最真实的样子。
但如果你能看懂它，未来的空间和价值，会慢慢显现出来。
他们回去商量，也征求了家人的意见。
最终，决定先谈这套。
在卖家经纪 Gavin 的友好配合下，我们以 $940,000 的价格，顺利拿下了这套临近湖畔的独立屋。
买定之后，喜悦像涟漪一样扩散开来。
年轻的夫妻、孩子、公婆，甚至同事们，都为他们感到高兴。
从一套住得刚刚好的房子，
换到一套可以承载更多生活可能的房子，
他们完成了一次真正意义上的飞跃。
客户发自内心的快乐，也感染了我。
那种兴奋与成就感，并不来自成交本身，
而是来自——有人因为你的专业判断，走到了更适合自己的下一步。
换房，从来不只是换一套房子。
而是换一种生活方式。
而我要做的，
只是在关键时刻，
帮他们看清方向，
看懂价值。
最后，祝愿 Carol 和 Michael 以及两个小王子，在新家里生活得开心、快乐。
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