跟风贴一篇：福建莆田游医的家族传奇

中国具有一定规模的民营医院已有1500家。这其中，由福建莆田人经营的占总数的80％。 

莆田游医一度被整肃后曾偃旗息鼓，而今天，其超常的发展速度值得关注。 

20多年来，医疗市场在国退民进的历程中，一大批民资逐利而来，大致形成了医疗供给多方参与的局面。其中福建莆田人办的医院，成为主流，占到全国1500家民营医院的80％。根据莆田市社科联的《莆商研究》统计，莆田人在全国所办的企业年产值400多亿元，销售额2000多亿，其中投资医疗行业的资本占1/3，常年在外从事医药行业的人员超过6万人，主要分布在北京、上海、广州、西安、杭州等大中城市。 

在上世纪90年代末，以承包性病诊所为主业的莆田游医曾一度遭人诟病。之后，在卫生部数次大力整顿下，莆田游医似乎销声匿迹。 

而在今天，他们却以中国民营医院的主流面目出现。 

医院管理正在成为莆田最热门的行业 

“将自己的优势集中起来，往往能像钉子一样挤进任何地方”。 

莆田壶山大酒店，9月9日，一场别样的聚会悄然举行。一个年轻人抢过话筒热情地在台上发言。他叫郑许，福建莆田人，22岁。2004年毕业于南京大学艺术系，如今转投学习医院管理。 

在福建莆田，这种被称为“医院管理者沙龙”的聚会正在成为当下年轻人热门的社交方式之一。在沙龙里，越来越多的年轻人开始对医院管理发生兴趣，并互相传授着彼此的经验。 

在9月9日的这场沙龙上，100多个年轻人讨论的话题是，怎样做大一家医院。 

一位自称来自上海中屿医疗投资集团的年轻人，为周围的狂热追随者讲述了其中的成功秘诀： 

1．聘一批政府人士或者专家学者做顾问团。 

2．与著名高校联合打造博士后培养基地。 

3．拥有一系列震撼人心的光荣称号。 

4．邀请大牌明星助阵。 

5．在《人民日报》和《健康报》等国家级报纸媒体宣传。 

一套由中屿集团印刷的现代医院营销教材在沙龙中私下流行。这套教材只在沙龙里卖给莆田当地人，一套三册，内容是教会年轻人如何成为一个成熟的医院职业经理人。 

在酒店的外面，出莆田市往东，通往秀屿区东庄镇40公里的路上，遍布着大大小小数十家医疗管理学校。 

医院管理者培训，正在成为这个城市最为热门的行业。 

每个周末，在莆田的医院管理者沙龙都有3～4起，来自上海、北京的医疗投资集团们———这些医疗投资集团的所有者几乎也全是莆田本地人，他们通过各种各样的形式，在家乡物色自己的后继者。 

他们这样做的原因有二：一是，莆田当地人外出行医的历史悠久。这里多数成年男子皆有外出行医的冲动和一些祖传的经验；其二，几乎所有的莆田人之间都乐意维持着一种浓厚的家族宗亲关系，选择本地的年轻人，无疑会让他们放心。 

莆田人外出行医的历史 

在莆田，上海中屿医疗投资集团董事长占国团家喻户晓。当地成年人对于占国团讳莫如深，而对于年轻人而言，占却是财富的象征。 

对于占国团的评价，一直是毁誉参半。而大多数当地人却把占看作改革开放以来，莆田游医走向全国的带头人。 

据莆田县志记载，明清开始，佛教在当地日渐盛行，一些游医借寺院挂号行医，并出售民间灭鼠药方。抗日战争期间，莆田商贾云集，时称“小上海”，莆田人的民间灭鼠药方也通过商路广泛地传播开去。 

解放后，全民医疗体系日益完善，莆田游医曾销声匿迹。然而，到上世纪80年代，当市场经济打破了旧有的医疗卫生体系，而新的医疗体系还未健全时，莆田的东庄人重又走向了外出行医的路子，其代表人物就是占国团。占最初的经营手段仍属于早期的“游医方式”：在厕所、电线杆等地方贴“包治性病、皮肤病”广告，转战江、浙、闽三省。 

由于长期生意不景气，1988年，占挥师北上，在吉林长春承包了一家部队医院的皮肤科。10年之后，占氏在北京、南昌、合肥、天津、长沙、成都、贵阳、石家庄、沈阳、青岛等城市开设或控股的性病诊所已经超过100家，年利润数千万元。 

1998年，是占国团乃至整个莆田游医的重大转折。是年，国内著名打假人士向性病游医宣战。 

但此时，莆田游医也开始了迈向集团化。 

王海与游医的战斗 

1998年，打假者王海调查发现，耍猴出身的福建莆田占氏兄弟，摇身一变成了遍布全国各地专治性病的“祖传医生”家族，资产过亿。 

根据王海的调查，占国团初中毕业后，随其叔父占金炉学街头杂耍。大约在1985年左右占国团开始使用各种化名，到各大城市找军方医院合作。1994年，卫生部加大整治各地医院，占与医院的个人合作关系相继终结。 

同年，占国团在莆田注册“福建莆田闽南医疗器械投资有限责任公司”，之后开始以公司的名义与各地医院搞合作、承包。 

占国团先后在南昌、长沙、成都、贵阳、青岛成立了5个分公司，专门做起了“治疗”性病这桩大生意。当时，已知的与占国团等合作或被其承包的医院有46家。 

在这期间，仅1996年—1997年占氏家族的纯利润已经超过了3000万元人民币。 

王海的调查员向记者展示了占国团家族当时的运作过程：1．金钱开道，收买当地卫生厅、卫生防疫站、医院或者当地有一定规模的医院负责人。 

2．用“福建莆田闽南医疗器械投资有限责任公司”或者其他的医疗器械公司的名义，合办皮肤病、性病防治所或者研究所。 

3．招聘退休医生以及自己培训医生，教会“医生”如何行骗后，这些医生便可以给患者看病了。占国团按照医生营业额的一定比例来支付给医生报酬，结果空前地调动了医生们的积极性。 

4．在当地媒体大做广告，爆炒性病。占国团的每家诊所一年广告费最少也有300多万元，而且每一地占国团都安排专人负责对当地新闻单位“搞公关”。 

5．诊所出了任何事情都由当地合作单位的负责人出面顶着。 

6．一旦诊所骗局被彻底识破，占国团便立即安排当地的诊所负责人携款潜逃，换一个地方另起炉灶，重新开张。出没于城乡角落的各类”包治”型“牛皮癣”，是游医们所热衷的宣传广告方式。 

1998年7月，占因销售假药、欺瞒患者等行为被王海告上法庭，引起了卫生部的注意；之后在整顿地方医疗市场的过程中，占在全国的多家诊所遭遇封杀，占国团家族注册的福建莆田闽南医疗器械投资有限责任公司，也因无经营场地被莆田县工商局吊销执照。 

之后，占国团暂时销声匿迹。 

莆田新游医势力地图 

占国团的身败，始终是莆田当地人不愿触及的隐痛。1998年，在出事后，占国团出资为家乡修了一条路。之后，人传其心灰意冷，决意退隐江湖。另有一种说法是，占当时转移了资金，远赴新加坡角逐民营医疗市场。而根据调查，占氏并没有一心归隐，他的“事业”只是换了一种形式低调潜行。 

1998年后，占以更隐蔽的方式操纵医院。现如今，他的身份鲜为人知，作为上海中屿投资有限公司董事长，占行事低调，很少在媒体露面。 

中屿集团总部设在上海，涉足投资和管理医院。旗下的医院包括了设在北京、上海、天津、重庆、深圳多达30余家。 

2005年1月，一则消息颇令业界震撼：上海中屿投资集团有限公司与新加坡国际医疗产业管理集团将联手在嘉兴新建一家大型康复型国际医院。 

此消息被认为是国内民营资本联袂国外医管集团的典型案例而被媒体广泛报道。 

而其中鲜为人知的是，据记者查证，这家与上海中屿联手的新家坡国际医疗产业管理集团的董事长竟也是占国团。 

此番左手拉右手的联姻，几乎与占之前的做法如出一辙。 

而另一方面，越来越多的莆田人也一改当初占氏的做法，变得以更为隐秘的方式操纵医院。他们已经不是严格定义上的“游医”了。他们已经不需要“坐堂”而只负责经营，他们更把“包医院”当作一种生意来做。另外，新式的莆田游医的主业，已从之前的性病治疗转向美容、不孕、不育等领域。 

来自卫生行业内的看法是，在1998年之后，医疗市场国退民进最为激烈的几年里。国家对于医院的准入开始逐渐放宽，特别是在江苏、浙江等地，很多时候只要有投资方肯出钱，就能拿下一个科室甚至整个医院。在这种情况下，莆田游医得以超常规发展。而事实证明，正是在1998年至今的这几年里，莆田游医从之前的散兵游勇转变为如今的集团化投资，而且他们的生意做得“更大”、“更合法”、“网络更完备”了。 

2002年来自浙扛、江苏的官方数据，颇令当地政府惊讶，在两省指定的皮肤性病专业防治机构中，70％竟已被来自莆田的老板承包了。 

现如今，莆田籍医疗投资家族中新兴崛起的三家与之前的占氏集团并称“四大家族”。 

据一位知情人士透露：每个家族集团的资产都以亿计，在全国各地医院“连锁经营”，控制了全国数十个城市的相当部分三甲医院的“院中院”。四大家族之间合纵连横，彼此参股。有人比喻，他们相当于医疗投资市场里的集团军，而未成气候的河南人、广东人和其他福建人则是散兵游勇，只在小医院和诊所承包科室。这四大家族集团中的任意一个家族集团，每年在全国的营业额可达数十亿，其中至少一半为净利润。 

四大家族不仅经营医疗投资集团，还参与医药物流。根据掌握的情况，在广西、湖南两地，“四大家族”参股的医药物流基地包销了国内三成医药厂家的产品。 

他们的方式是，事先和医药厂家签订合同，以极低的价格买进，然后改换包装通过自己旗下的医院售出。根据莆田市社科联的数据显示，目前国内具有一定规模的民营医院已超过1500家，其中莆田人投资的占到了80％。从各省分布来看，莆田游医在广东的发展态势最好，拥有83家医院，病床4818张；在浙江省，拥有医院45家，基本上以中小医院为主，80％在100张病床以下；在福建省拥有医院47家。 

新式的莆田游医集团，行事低调，作风隐秘。他们之间维持着一种古老商帮的传统，一般情况下，只有行内的个别资深大佬才通晓彼此间的宗族血统关系。 

传统家族的莆田游医集团内部尤喜论资排辈，自占氏至今，已传至第四代。而如今，在莆田当地多数年轻人心目中，“包医院”成为就业正途。 

而接下来，莆田游医集团的工作重点，据其内部人称，“要放到同样缺医少药的东南亚去了”。 
 
 

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• 中国的地域文化还是有优劣之分的 -bl- ♂ (0 bytes) () 05/03/2016 postreply 14:40:29