中国红（6）

六．

 

第二天，又是一个晴朗的日子。外地请来的贵宾，当地酒庄的主人，商界大腕，演艺名角纷纷来到城堡正面宽阔的草坪上。草坪中央搭起一座台子，请来的乐队正演奏着流行和古典交替搭配的曲子。周围设有几个白色帐篷，专门提供饮料点心。来宾们有的站着聊天，有的坐在戏台子周围的餐桌边上欣赏音乐。

 

到场的人几乎不会没有注意到，除了周围一簇簇彩色气球以外，不远处的山丘上还有一圈红色的旗子迎风飘扬。在绿色草坪的衬托和阳光的照耀下，红色显得格外鲜艳。

 

那些旗子围住的圆圈不是给“星外来客”准备的降落地点，而是铁牙为未来停机坪选择的最佳位置。在红旗标定的地点修停机坪能不能通过权威论证是另一回事，让参加庆典活动的当地客人从最初的好奇发展成热点话题才是铁牙的目的。尤其是庄园主联合会的董事们一到，铁牙便想尽办法把他们的视线往红旗的方向引导。他特意告诉每一个接待员，如果有人问起插红旗的地方有什么活动，就说那是未来停机坪建筑工地的标志。

 

庄园主联合会的董事们走在绵软的草坪上，多数沉浸在胜利者的喜悦中。因为每个人都在那份勒令邵海东铲除草坪，恢复葡萄园的提案上签了字。如今提案生效，公函发出，用不了多久这个邵海东就会挺不住，老老实实地把草坪铲掉，把葡萄秧子移回来，就像什么事情都没有发生过一样。这么大的一片草坪，跟周围邻居的葡萄园相比如同鹤立鸡群，再加上城堡的气势，简直把其它酒庄比成邵氏王国里的佃户农民。做为一个外来户，邵海东分明没有把当地庄园主组织放在眼里。如果放任自流，这家园子非把所有游客的眼球都吸走不可。

 

曾几何时，邵海东不跟庄园主联合会打招呼就把葡萄架子拆掉，草皮铺上，引起社区关注。每个人心里关注的焦点不一样，但是话一出口，都跟房地产市场价格走势有关系。按照霍克的说法，社区内每家房屋景观投入大体相当，都是清一色的葡萄架，于是每英亩均价相差不多。如果其中个别人加大投入，景观改善后气势明显超过周围邻居，社区内房地产均价差距便随之拉开。结果，那些未曾改建过的地产可能出现贬值趋势。好比一群人站在一起身高差不多，突然钻进来一个巨人症患者高出别人一两头，虽然大家还是从前那么高，可是相比之下显得比实际更矮。这种对比反差效应在衡量身高时产生的心理错觉不至于改变客观尺度，但在地产交易过程中讨价还价却大不一样。讨价还价打的是心理战，而心理错觉往往真的能让便宜房产卖的更便宜。

 

庄园主联合会里有一个日裔董事名叫伊藤，经营酒庄已历三代。祖父二战后带着钱移居美国，买下一片葡萄园。伊藤家每代人都信奉勤恳耕作，精打细算的原则。遇上好年景，庄园减去开销还颇有结余。年景不好，算来算去只能持平。于是，伊藤自己的身价便是酒庄的市价。人们都说身价没有用的，要现金说话。对此伊藤深有体会。一旦需要一笔巨款，只能把产业卖掉或抵押贷款。他对地产价位走势非常在意，因为地产价走势等于身价走势。起初他对邵海东家未和董事们商量就铺草地无动于衷，顶多认为这个财大气粗的中国邻居跟他家三代信奉的准则不同罢了。那又怎么样，世界上有几个像他那样就知道挣钱不知道花钱的？后来，伊藤听说邵海东这么做完全是为了张扬，根本不考虑这样做的结果等于把周围地产价搞下去。他非常冲动，顾不上彻底搞清楚为什么邵海东想搞就能把周围地产价搞下去，便站出来成了积极游说董事们反对邵海东改造酒庄景观的社会活动家。

 

伊藤虽然冲锋在前，背后却有霍克撑腰。霍克本人经营酒庄三十年，亲眼见到许多好坏年景，他的信条是不能靠天吃饭，必须抓住机会狠捞一笔。最近十几年，他看好中国市场。有时候他甚至不敢相信眼前的事实，那些在美国卖不到十块钱的红酒，在中国市场能卖到二百多元人民币！到底是中国人太多，太有钱，还是太讲面子？不管因为什么，这种局面不会永远不变。红酒的熊市一旦来临，恐怕又是一次尸横遍野血流成河。发财的关键是抓紧机会扩大生产，争取在中国人酒劲儿醒过来之前多卖进去几货柜。几年前，正好有一家酒庄急着套现，要价不高。霍克出价后以为十拿九稳。没成想半路上杀出个邵海东，出的价钱比他还高。霍克心里遗憾，表面上还装大度。主动提出帮助邵海东早日打出他的红酒品牌，同时不停的念叨酒庄生意如何入不敷出，投入与回报如何不成比例。他希望邵海东踏踏实实种葡萄酿酒，尝尝做红酒生意的滋味，最好酿出来的都是醋，然后趁早知难而退，把酒庄出让给他。后来发现邵海东居然把葡萄园改建成草坪，霍克心疼好几天。好像邵海东拆的是他家的葡萄架。霍克可不想接管一个只长草不长葡萄的庄园。他想了很久，最好能在不跟邵海东闹僵的情况下逼他把草坪铲了。

 

霍克的另一杆枪是美国农场主出身的理查德。他家祖上有些劣迹，跟三K党有扯不清的关系。后来被地方政府起诉。据说没什么命案，就是在集会上散布血统贵贱的舆论，落得个煽动仇恨罪。后代在原籍呆不下去，才搬到加州改种葡萄。他家的信条是当好后勤，旱涝保收。理查德种了很多葡萄，却从来不介入红酒酿造，他只给其它酒庄提供原料。从竞争角度考虑，邵海东拆掉葡萄架应该对理查德有好处，毕竟原料少了，邵海东造酒说不定还得从他庄上买葡萄。可是，种族概念在理查德脑子里还没有完全洗掉。只要是有色人种拥护的他都反对。平时他话很少，生怕那句说错了再次被起诉。遇到名正言顺站出来攻击有色人种的机会，他自然当仁不让不计得失，甚至把潜在的经济利益摆在次要位置不予考虑。没想到的是，他的同盟者竟是伊藤！这些年离开农村来到加州，见的人种多了，而且其中很多人明显比他聪明，理查德逐渐对种族贵贱产生怀疑。因为无论他反对那个少数民族的某个个体，总有那个民族的成员和他站在一起反对。

 

上午十一点，邵海东已经喝完咖啡遛完狗，换上一套乳白色的礼服走到草坪上和客人们见面。霍克刚到不久，正和几个庄园主联合会董事站在一起闲话城堡是仿造欧洲什么地方风格所建。提到古典与现代的结合问题，日籍董事伊藤指着红旗说，城堡左面那个山丘上马上就要动工修建直升机停机坪，那才是现代化的终极体现。

 

伊藤董事的好奇心驱使他光临酒庄后第一个向负责接待的工作人员询问红旗的象征是什么？因为每人都接到铁牙的通知，知道如何回答。除了红旗象征施工地点之外，伊藤还知道铁牙是负责这项工程的全权代表。

 

董事们几乎异口同声的问，“修停机坪，这是真的？”

 

霍克摇摇头。因为他从太太嘴里知道，女主人马妍丽为了逃避施工现场，已经决定到巴黎暂避一时。

 

董事们心里想，以后每天邵海东坐直升机出入都能看见自家后院的情况；噪音从天上飞过来想躲都来不及；万一半夜直升机出事直落在卧室上方的房顶上岂不是……。

 

当邵海东很不情愿、但表面上面容和蔼地走到霍克面前打招呼的时候，董事们还没有从伊藤“内情通报”带来的关注情绪中走出来。每个人都有点表情僵硬，强作笑脸的嫌疑。他们没好意思直接问邵海东建停机坪的事，因为刚刚发过限期铲除草坪的公函，董事们知道邵海东肯定耿耿于怀。今天应邀前来祝贺落成典礼，也是为了缓和关系。表示董事会决议是对事不对人，他们还是从心眼里欢迎邵海东从中国搬过来做他们的邻居。直到听说不久的将来邵海东要驾驶直升机进进出出，欢迎他落户的热情几乎降到最低点。几乎每一位董事都在想，唯一能够阻止停机坪建设计划的，就是想办法阻止县政府发放建设许可证书。

 

霍克指着远处红旗围住的圆圈，试探性地夸赞一番，说他个人认为那里是建停机坪的最佳地点。位置明显，无障碍物，而且还能从未开发的山地飞过来。讲完后盯着邵海东，看他有什么反应。

 

知道老狐狸霍克有意试探他建停机坪的决心是否坚定，邵海东故意表示同意他的观点，而且略有补充。因为州长说了，停机坪建成后他将是第一个飞来客。邵海东接下来不无遗憾地说这草坪怕是不能留了。这么大一片空地总得干点什么。种葡萄麻烦太多，他正琢磨着除了停机坪之外还有什么可建的。至于飞行路线，按规定起飞和降落不能走同一个方向，一条路线走后边的山地，另一条就必须经过市区。具体情况他还得听听铁牙是怎么计划的。不过，他还是希望诸位今天暂且忘了工作，尽情喝酒，吃东西，欣赏音乐，认识新朋友。

 

几个董事听的出来邵海东对他们的公函耿耿于怀，都借着喝酒默不作声。邵海东不想跟这几个人多说什么，准备找机会离开。看见铁牙从不远处经过，便将他喊过来陪董事们聊聊停机坪的计划。

 

铁牙正在等建筑公司总裁福特。他想把福特介绍给庄园主联合会的董事们，让他继续夸奖那个从来没有拿不到建设许可证书的常胜律师，借此打消董事们上书阻止当局发放许可证书的幻想。福特一定会把董事们当成他未来的客户，做起自我介绍来不遗余力，使他们相信他的建筑公司是所有建筑公司里一条龙服务做得最到家的。远的不敢说，方圆百十里应该没有势均力敌的对手。一般小公司最怕申请建设许可证，闹得设计方案改了又改，头都大了。唯独他的公司敢说自己是拿证能手。只要递上申请，等于证书拿到一半。

 

果然，当铁牙和董事们喝过一拇，便看见福特远远走过来。十分钟后，没等福特讲完常胜律师的故事，董事们已经对邵海东建停机坪的决心深信不疑。霍克问，如果停机坪和草坪当中选一个，你们能接受哪一个？董事们一致认为停机坪太可怕了，好比与一窝成了精的响尾蛇王做邻居。

 

于是，董事们单独找了一张桌子坐下，开始针对邵海东要建停机坪的计划讨论对策。

 

霍克说，“其实我们干什么都没用。邵海东要建停机坪我们没办法阻止。听见那个福特怎么打的保票？连市里县里都没理由阻止。有一点福特说的对，家庭使用直升机眼下比较超前，将来可能是个趋势。我已经听到客人抱怨赶上旺季时候高速公路堵塞严重。连我儿子都劝我学学开直升机。当然，开飞机我是老了点。就是真学会了，我也会把飞机停在飞机场，不会放在自家院子里。可是，如果我们有地，为什么要给飞机场交停机费呢？这都是后话，现在的问题是怎么能说服邵海东延期建停机坪，最好能延到我们大家都想开飞机那天再说。各位有什么高见？”

 

理查德抢着说，“我不会同意邵海东建停机坪，因为没有这个先例。就是市里同意，我也会写信力争。为什么我们过的好好的，中国人一来就得改变生活质量？机场离这里只有二十分钟车程，完全没有必要为了省这二十分钟而扰乱周围安静的田园气氛。”

 

伊藤跟着附和，“直升机来回噪音太大，很多人到这里就是为了躲开城市的嘈杂。如果知道这里比市中心还闹腾，必定选择其它地方安家。结果将会影响周围地区的地产价格。我们大家一定都不愿意看到地产贬值，对吧？”

 

其他几个董事当然不愿意看到地产价走低，也不愿意看到直升机从头顶飞过。可是听霍克的意思，这种事不能强行阻止。剩下还有什么可讨论的？

 

霍克说，“办法是有的。我算看出来了，邵海东对种葡萄没兴趣。就是让他把草皮铲了，他也不一定种葡萄。说不定把整个园子都铺成水泥地。不种葡萄不一定是坏事。毕竟少了一个竞争者。我看下一步我们和铁牙沟通一下，看看双方能不能都做出一些让步。”

 

又过了半点钟，董事们和铁牙终于达成共识。双方干掉杯中酒，算是达成君子协定。霍克老辣，为了确认铁牙这个全权代表有权做主，还希望当面跟邵海东再次敲定。

 

看见霍克带着几个庄园主联合会的董事走过来，邵海东心里不是滋味。这几个人明明要他把草坪铲走重新种葡萄，却还要笑脸相迎。不如不理睬他们，找个机会躲了。偏偏铁牙走在前面，老远朝着邵海东招手。这时候想躲开已经来不及了，只好跟菲利普和几个国内来的老总打个招呼，迎着霍克一伙走过去。不管心里怎么想，邵海东面子上还是表现出一副大人不计小人过的君子风度，再次欢迎各位光临，而且客气的询问每人是不是过的很开心。

 

霍克的情绪显得有些激动，几杯酒下肚，言谈举止更加夸张。他说虽然原先知道城堡酒庄的设计规模，但是今天身临其境感觉比想象的更加宏伟壮观。一进来就感到仿佛走回中世纪，看到当年王者独尊，号令天下的霸气雄风。最后还说，“尤其是城堡周围的草坪，真是和城堡规模非常融洽。尤其是配上加州的气候，绿草如茵四季常绿，相比之下就是欧洲中世纪也见不到这样完美永恒的景致。”

 

史密斯不在场，邵海东以为铁牙翻译水平二把刀。明明霍克写信让他废了草坪种葡萄，这会儿还不惜工本的夸赞草坪如何四季常绿？铁牙挤挤眼，邵海东当时就明白了，铁牙已经达到目的。他表面上故作不知，回答说，“绿草如茵不假，希望各位抓紧时间欣赏，不知什么时候它就不在了。”

 

霍克赶紧说，“我们重新考虑了你的意见，认为你说的很有道理。我们这个城市完全可以容纳各种风格的景观，这样更加有助于把我们这个社区从酒庄型转化为旅游型。吸引更多的中上层人士到这里观光小住，甚至常住。我们已经初步形成决议，决定接受你的意见，收回上次发给你的信件。我们回去后会把正式决议寄给你。借这个机会，我们由衷的感谢你的理解与合作。”

 

铁牙站在一边悄悄挤眼睛。

 

邵海东把几个庄园主介绍给他的老总朋友们之后，便盯着洋洋得意的铁牙，让他说说经过。

 

铁牙当然早就憋不住了。“你知道，我并不是真的要建停机坪，何况你批的一万块钱也远远不够。但是，我要让庄园主们都以为我要建停机坪。这就是为什么没跟大家明说，也没跟你夫人和史密斯说实话，免得他们自觉不自觉的泄露天机。我这第一步要干的是把声势造出去。动静闹得越大，越能彰显我们修建停机坪的决心。本来准备顾两个直升飞机在周围转两圈，让大家感受感受，强化将来有了停机坪之后的真实体验。没想到几个老家伙一听见风声就坐不住了，再好的酒菜都觉着没滋味。真要建停机坪，每天轰隆隆的噪音够他们喝一壶的。这就是民意。几个庄园主迫不及待地要求坐下来跟我谈判。于是，我就用保留草坪作为条件，暂缓本来并不存在的停机坪修建计划。”

 

“你小子够幸运的。事先你怎么知道这些庄园主不会用投票方式阻止修建停机坪？他们既然可以让我把草坪铲了，难道不能用同样的办法迫使我放弃修建计划？”

 

“停机坪和草坪不一样。这些庄园主从自己利益考虑，决定他们反对什么，不反对什么。铲掉葡萄种草坪的事只有你一个人干的出来，除了你没有第二个庄园主会想到从中国把葡萄运到美国来。所以大家一致决定要杀杀你这个外来户的气焰，就像古时候给新犯人用杀威棒一样。建停机坪不一样，也许别的庄园主也想建。就是现在不建，将来说不定也会考虑。如果投票杀掉你的修建计划，将来别人想建就困难了。于是，要想阻止你建，唯一的办法就是劝你主动放弃。美国人办事讲的是交易。要想劝你放弃，就一定给你补偿。他们知道，你最感兴趣的补偿就是保留你的草坪。他们可以用放弃他们打‘杀威棒’的机会来换取你放弃修建计划。其实，他们也没真正损失什么。”

 

“有意思，钱办不成的事，让你用阴谋诡计办成了！”

 

“这不是阴谋，这是阳谋。阳谋不违反游戏规则，玩的是智慧和演技。既要有一套确实可行的策略，又要做得像那么回事。承包商在这里起了不小的作用，他们担保能拿下建设许可。不论是市理事会，还是县政委员会，他们都有把握通过。因为他们养着几个能干的律师，能把你想不到的理由都拿出来替你争取机会。至于用钱贿赂，美国这个社会已经把这条路堵到极限。你想，委员会里那么多人，你贿赂的过来吗？再说，每人投票之前都要签字，保证没有利益冲突，换句话说，就是保证没有从当事人那里接受任何好处。虽然不能保证百分之百，但是多数情况下没人愿意趟浑水。”

 

“看来，你小子把资本主义民主社会琢磨透了。”

 

“皮毛，我琢磨透了的都是皮毛。要不然我就给人当竞选参谋去了。这么好的机会不亲自练练，就不能算懂民主。以前我以为民主是人民做主，不是那么回事。民主是人民选出来的代表做主。这里面道道多了。首先这民选代表从经济基础到思维理念和大多数人民完全不一样，其次当选之后个人利害和物质期望距离大多数人民是越来越远。所以说，他们手里的选票不是为人民服务，而是为利益服务。资本主义社会之所以发达，就是因为它即强调利益，又设计各种监督体系限制利益。让人既有大干资本主义的劲头，又不敢轻易越轨。一点皮毛，不当之处还请指正。”

 

“你还来劲了，一套一套的！刚刚办成一件事，以后的事情还多着那。告诉你，我打算在中国出红酒，消到美国来。你有什么点子吗？”

 

铁牙睁大眼睛看着邵海东，“你原来不是说……”

 

 

两年后，邵海东的城堡酒庄宴会厅里来了不少客人。这次是专门为他的红酒销入美国市场举行的媒体招待会。到场的许多贵宾早在两年前酒庄落成典礼的时候就来过。当二十多个身穿绛红色长裙的模特从屏风两面飘然而出为来宾斟酒的时候，新老客人都有目不暇接的感觉。

 

议员菲利普举起酒杯，看看杯中酒，又看看模特的长裙说，“邵总，我看你的红酒系列不妨就叫“中国红”，听起来扣题、响亮、有时代感、象征着一个古老民族红酒文化的再次崛起。这个名字加上产品的优秀品质，一定能在美国市场火起来！”

 

邵海东笑声朗朗。他和菲利普握手表示欣赏他的建议，同时感谢菲利普带头定购一个集装箱。

 

他高举手中酒杯，“女士们、先生们，为‘中国红’干杯！”

 

（完）

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