从强势要求40%的降幅，到闪电出面辟谣谈判暂停的消息，中国钢协在这场旷日持久的铁矿石谈判中至今仍显得异常积极。
“中国作为‘两拓’最大的客户，钢协非常希望能够借今年的铁矿石谈判争取更多的话语权，为钢铁行业争取最大的利益。”一位钢铁行业内的分析人士私下向《华夏时报》记者坦言，只不过屡屡错失的机会让钢协面对不断高涨的铁矿石现货市场和持续走高的钢价，显得过于“理想主义”。
实际上在目前的形势下，业内的声音纷纷指出，中国钢协已经失去了谈判的优势和筹码，最终的结果恐怕依然还是以中方的让步而告终。
“其实不论是目前现货价格高于长协价的情况，还是最终的价格降幅的多少，对于中国的老百姓来说，这场铁矿石拉锯战所付出的所有成本最终还是他们买单。”上述人士一针见血地称，作为推动国民经济的重要支柱行业，铁矿石涨价带来的钢材攀升无疑将带动一系列行业的价格变动，从房地产、汽车到日用品、家电，几乎所有的基础行业都将因铁矿石涨价而受到价格的影响，“等于说谈判拖得越久，老百姓需要买单的就越多。”
中钢协错判行业走势
全民被迫买单铁矿石之争
根据工信部4日发布的数据，7月国内铁矿石的进口量同比增长了35%，创下今年的最大增幅，而今年上半年铁矿石的进口量则达到了 29721.51万吨，增长达29.3%。“在全球经济回暖和矿产资产不断上涨的预期下，包括铁矿石在内的钢铁行业价格上涨已经毫无悬念，继续坚持的 40%底线，实际上已经成了一种‘摆设’。”上述人士无奈地表示。
而在不少钢铁行业的分析师看来，铁矿石从年初的低迷境遇迅速转到目前的涨势完全可以用“疯狂”两个字来形容。
“谁都没有想到螺纹钢在期货市场上的价格能卖到4700元一吨。”民族证券行业分析师罗荣晋在接受本报记者采访时显得很是感慨，年初的时候包括钢协在内都认为今年恐怕将成为钢铁企业最艰难的阶段，“没想到，几个月的时间市场就完全变了。”
最新的数据显示，上海地区5.5mm普碳热卷目前已经涨至4250元/吨，较7月初上涨了近600元/吨，同期武钢1.0mm冷板则上涨850元/吨至5600元/吨，与此同时，期货市场上的螺纹钢近10天内的涨幅已经达到令人咋舌的24%。
“涨幅快得惊人。”然而令罗荣晋惊讶的不止于此，早在今年年初，市场还普遍预计今年全年钢铁产量大约在4.6亿吨左右，而半年时间过去了，这个数字则变成了5.2亿-5.3亿吨。“国内多了六七千万吨的钢铁产量，你知道意味着什么？”罗荣晋反问记者，这意味着今年铁矿石将有1亿多吨的缺口。
显然，与年初整个钢铁行业减产低迷的情况相比，如今钢铁行业已经走出了一波几乎相反的行情。“这不仅和中国钢协年初的预计几乎相反，而且也超出了我们的估计，说白了，就是对行业的走势犯了方向性的错误。”罗荣晋对此直言不讳。
但在中国钢协看来，行情的逆转似乎并没能改变其强势的态度，坊间的消息显示，钢协对于铁矿石的降幅依然期待能够达到40%，“如果真的这样僵持下去，那么原本是为钢铁企业争取权益的铁矿石谈判很可能给企业带来更大的负担。”
7月初，在中国钢协强势的态度下，铁矿石三巨头便联合选择了停止向中国钢企提供现货，而这也迅速导致了现货矿价格的快速飙升，按照工信部的数据，在海外矿山大量推销现货铁矿石的情况下，今年以来我国现货矿占到了进口总量的82.74%，而价格比起2008年的低点则增长了超过50%，目前澳洲粉矿的到岸价高达80美元/吨，已经超出了长协矿到岸价的76美元/吨。
可以说，钢协与“两拓”的谈判拉锯战在一定程度上恰恰助涨了铁矿石的价格。“这就是说长协价一天定不下来，中国钢铁企业可能就要花更多的钱去买昂贵的现货矿。”而在资本市场上，除了螺纹钢等多种钢材价格出现大幅上涨外，二级市场上钢铁股近期的表现也颇受瞩目，其中仅宝钢股份的股价便已经从6月中旬的6.3元/股飙升至最高的10.33元/股，涨幅高达64%，同期上证指数的涨幅只有不到24%。
“如果说这些上市公司业绩最终因铁矿石涨价而出现变动，那么最终受到损失的还是众多的投资者。”
屡失谈判良机
几无悬念的价格博弈
实际上，对于中国钢协来说，与必和必拓和力拓的这场拉锯战或许也并不是它希望看到的。
因为按照中国钢铁协会的统计数据，2008年开始，全国钢铁企业的利润就开始出现下滑的态势，71户大中型钢铁企业的产能增加了25%，但实现利润仅有846亿元，比上年下降43%，15户企业亏损，而在过去的6年间，中国钢企仅因铁矿石价格上涨就多支出约 7000多亿元，相当于同期中国钢铁企业利润总和的1倍多。
应该说，钢协原本的出发点是希望在这轮铁矿石谈判中打个漂亮的翻身仗，帮助中国钢铁企业在日本降价33%的基础上争取更大的降幅，“因为无论是进口的数量还是消费市场，中国都是铁矿石消费的最大客户，而这一点也正是我们在价格谈判中的优势和筹码。”
然而，对于欠缺国际谈判技巧与经验的钢协来说，这样的优势却在拉锯战中消失殆尽。“先是错失了最佳的谈判机会，然后在局面发生变化以后不懂变通，直接导致了今天铁矿石谈判的僵局。”安邦集团分析师徐斌如是告诉记者。
早在2008年9月，全球的钢铁行业便遭遇了全球金融危机带来的寒流，钢价大幅下滑了60%，铁矿石现货价格一度从180美元/吨下跌至60美元/吨，这对于每年从11月开始的长协矿谈判无疑是极为有利的因素，“此时中国要求的40%降幅恐怕并不过分。”
但在时间的拉锯上，随着中国经济计划的刺激和钢铁行业的迅速回暖，从4月起，铁矿石价格便不断出现上涨，而当5月底力拓与日本新日铁公司达成降幅约为33%的“首发价”后，中国钢协要求的40%降幅“中国价”便显得与市场格格不入。与此同时，包括淡水河谷、力拓和必和必拓在内的三大矿山又联合以现货形式将铁矿石倾销国内，市场开始被牢牢控制。
“实际正是供需决定了今天铁矿石谈判的格局。”徐斌指出，钢协和矿山对于形势判断的不同直接导致了今年铁矿石谈判的拉锯战，只不过在徐斌看来，中国钢协已经丧失了自己的主动权，“在谈判中过于自信使得钢协从一开始就没能主导事态的发展和结果，最终失去了对局势的控制。”
而另一个备受争议的是，中国钢协要求钢铁企业统一定价机制，采用全国统一价的方式，这在不少业内人士看来多少显得有些荒谬，“品质不同、产地不同、来源不同的材料，甚至包括运费都不同，如何能够统一定价呢？”而且对于宝钢这样的大型钢铁企业，与其他中小钢厂统一价格恐怕也并不现实。
淡水河谷拒绝谈判 中钢协闭门密议对策
淡水河谷拒绝谈判 中钢协闭门密议对策
新日铁让步力拓
淡水河谷拒绝谈判 中钢协闭门密议对策
“以价换量”难以实现，力拓已无与中方谈判兴趣
正在外界猜测铁矿石谈判将出现何种结局时，中国钢铁工业协会秘书长单尚华也秘密召集各大钢厂的代表召开了闭门会议，此时尽管力拓俨然已撤销中国区总裁的设置，但谈判却丝毫没有主动起来。
参会的钢厂老总们心事重重，按照以往的方式，钢协的会议结束后，会议内容在企业内部进行传达，而记者了解到，包括首钢等多家钢厂的老总在内部会议上对铁矿石谈判一事只字未提。“可见形势非常严峻。”业内人士评价。
“谈判异常艰难”，中国钢铁工业协会秘书长单尚华不掩饰中方面临的挑战。
“中方一直希望‘以量换价’，即大采购量换取低价格，但是这一策略一直没有成功。”知情人士向记者透露，“更重要的是，现在铁矿石谈判的规则正在遭遇挑战。”
谈判面临崩盘
近日，正当铁矿石谈判正在进行之时，作为铁矿石3大卖家之一的必和必拓向媒体发表关于铁矿石谈判的声明。
中文声明中显示，必和必拓采取现货和指数定价等方式，计划销售年产量30%的铁矿石，另有23%的铁矿石以降价33%的长期协议价格销售，另有47%的铁矿石价格仍然在谈判中。
“两拓是想推行新的定价模式，指数定价和季度协议价。”知情人士向记者表示，“这破坏了铁矿石谈判的规矩。”
按照以往铁矿石谈判的规则，三大铁矿石供应商力拓、必和必拓、淡水河谷与新日铁、浦项、宝钢等买家进行车轮式谈判，一旦某两家形成价格协议，那么其他谈判立即终止，自动执行其已经形成的协议价格。
目前，铁矿石卖家已经和新日铁形成了价格一致，降价33%。但是按照中钢协的预期，降价40%还有一定差距。中国钢铁工业协会秘书长单尚华认为：“矿石供应商在认识到与中国达成低降价幅度无望的情况下，转向日本，在提高焦煤降价幅度的条件下率先与新日铁达成协议，由于这个协议价格没有体现钢铁生产企业与矿石生产企业之间利益共享关系，钢铁协会明确表示不予跟进。”
据两拓之一的内部人士透露：“新日铁几乎所有需求的原料包括铁矿石、焦炭、海运费都采取长期协议的方式向我们购进，从现货市场中购进的量非常非常少。”这意味着新日铁与两拓利益关系非常紧密。
知情人士向记者透露：“中钢协和宝钢在此次谈判中面临着巨大的压力，主要是力拓至今不肯让步，不仅如此，铁矿石卖家连和中方谈判的兴趣都已经没有了，但是中方还是一再坚持谈。”
在与两拓谈判遇阻后，淡水河谷釜底抽薪，表示只接受中方和两拓的谈判结果，而不参与谈判。
其实，在去年——2008年的铁矿石谈判中，中方与其他铁矿石卖方的谈判便几近崩盘，最后也是勉强签订了协议。
规则之战
对于新的定价模式，中钢协一向是抵制的。
早在2008年，两拓便提出参考现货价格，按照指数定价的方式，来制定交易的铁矿石价格。
记者获得了一份受到两拓比较认可的指数定价的相关材料，其指出，根据现货价格，要由第三方机构制定指数，同时，将金融手段融入到交易模式中。
据了解，中钢协在几年前也曾研究过指数定价，但是，由于研究人员缺乏，以及定价的方式尚未成熟，而不了了之。中钢协一度非常抵制指数定价。
此外，力拓手中也有法宝。据上述知情人士透露：“力拓或许会采取在合同规定范围之内，减少供应量的方式来威胁未来的铁矿石谈判。因为2008年的铁矿石谈判便遇到了这样的难题。”
按照价格协议，由于不可抗力，铁矿石供应达到90%，就算履行了协议。2008年，力拓便采取这一政策，履行了近90%的协议，把大量的铁矿石在现货市场中，价格翻倍地抛售。而现货市场的主要买家是中国未参与铁矿石谈判的中小钢厂。
贸易商等待猎杀时机
钢铁工业协会在指导宝钢谈判的同时，开始加紧了对矿石进口商的管理，严禁钢厂倒卖铁矿石，并且对那些擅自接受力拓铁矿石价格的贸易予以取消进口资格的威胁。
“这一招对市场的改观很大。”铁矿石贸易商尚勇向记者透露，“原先市场上有很多矿石是从大钢厂那里倒来的，现在，这些大钢厂已经不敢放货了。”尚勇所说的倒矿，便是“大钢厂把便宜的协议矿拿到现货市场上卖，价格可以翻倍，获取的利润也很大。”
据了解，在中方放弃力拓寻求和淡水河谷谈判的时候，“莱宝、嘉吉这些大贸易商很快采取了新的策略，他们平时每天可以卖10万吨矿石，现在每天却只拿出1万吨卖。”
在尚勇看来，“现在又是一个囤货的好时机，从现在起到铁矿石谈判结果出来前，钢协都会控制进口，铁矿石供应量减少就意味着要涨价。今后价格会更高。”
目前，具有进口铁矿石资格的企业112家，实际进口企业达152家，加上国外矿山大量向国内市场推销现货铁矿石，今年以来现货矿占进口总量的比重达82.74%，这正是中钢协所不满的：“通过贸易商大量进口，造成铁矿石进口超量，扭曲国内铁矿石供需关系，并对进口铁矿石价格谈判带来重大的干扰。”
面对两拓可能在现货市场掀起的风云。单尚华表示，一旦确定2009年中国进口铁矿石价格，即为全国统一价格，所有中国企业不管是大企业还是小企业、国有企业还是民营企业都执行一个价格，无资质企业可以找贸易商代理，只能收取代理费，以逐步结束我国进口铁矿石的混乱局面，形成中国进口铁矿石新模式。
2009铁矿石谈判大事记
1月9日 中钢协要求力拓降价40%～45%。
2月19日 中钢协要求会员钢企一致对外。
4月7日 中钢协拒绝接受力拓降价20%。
5月26日 2009年铁矿石“首发价”敲定。
6月2日 力拓和亚洲其他主要钢厂达成协议。
6月4日 中铝注资力拓195亿美元交易遭否决。
6月9日 中钢协严查炒卖铁矿石，中小钢企集体“倒戈”。
6月10日 中小钢企被指无资格自签协议。
6月15日 商务部称“两拓”案涉垄断。
6月26日 中钢协要求处罚日照铁矿石交易中心。
7月9日 力拓4员工涉嫌间谍罪被拘。
