月白风清·，山高水远，岁月风华
告诉你一个不一样的中国，给你讲一个德国传奇
一个哥儿们新建的办公楼，高大雄伟。门前旗杆上，彩旗飘飘，迎风猎猎。栅栏铁门在轨道上缓缓移动，对我们敞开了胸怀。我们为这位成功的哥们儿喝彩，干杯。曾几何时，这位红光满面的朋友生活落魄，前景渺茫。他在中国餐馆打工，受尽了老板的欺压，在火车站买冰激凌，受到过不少冷脸。直到加入一家中东人开创的旅行社，他才接触到一个大有前途的行业。刻苦学习，迅速提高，终于撑持起属于自己的一片蓝天，成就了阳光灿烂的事业。
而我们当年，比起这位朋友，却不知好上多少倍。
把住宅当作办公室，最大的好处是不必每天朝九晚五，风雨无阻地赶着上班了。路上时间省下，可以多干不少事情。先静下心来，把过去和今天乃至今后的规划重新审理一遍。这一算计，先把自己吓了一大跳。
来德国之前，我们能够信心满满，根本原因是手中握有五大项目。
两项租约在到达德国后不久就开始履行了。虽然管船费用增加，使得盈利没有预期的那么乐观，但好歹算是开了个头。除了租船，其他还有三项。首先是钢材卷板的运输合同。
当时国内一家最大最新的钢铁厂轧钢车间，为了一期工程顺利开工，从比利时订购了二十万吨钢材卷板。我们来德国前，已经在国内公司承运了十万吨。主管此项产品的进口公司林处长，在我们出国前，已经拍板，将剩余的十万吨交由我们这个新成立的公司总承运。事情其实纯属偶然。在安排前十万吨卷板运输期间，我与林处长一同出访欧洲。在比利时的安特卫普港，他看到我亲手安排的货物堆放整齐，代理衔接紧凑，材料准备齐全。就连我们比利时代理公司总经理，一个肥胖的比利时人诺克，也给他提供全程陪送。他满意地连声称赞，一再表示过去从没有见过这么妥善的安排。此时，远处水道里，驶出一艘万吨巨轮，陈旧的国旗一看就是俄罗斯的船籍。我高兴地蹦着跳着向船舷边甲板张望的俄罗斯船员大声喊： 打死你大娘 ！。。。船员们听懂了，也回以热烈的回应：打死你大娘 ！林处长看到，感到风趣无比，好象一下子年轻了几十岁，忽然间变成了孩子。他脱下西装，向天空挥舞：我是你大爷！哈哈，登时，船员们都涌向这边的船舷，有的还把帽子使劲儿抛向空中，用标准的俄语大喊：我是你大爷！打死伟大娘！通过这次回归儿童的欢乐，脱略形迹的快意，林处长成了我的好朋友。更由于对我工作成绩的满意，他当场拍板，后面的十万吨全部交由我承运。无论我人到什么地方，订单保证随身跟着我。林处长前几天刚刚到德国访问，并且在我这个住房式的简陋办公室小坐，他回国两个多星期了，一直杳无音讯，承运期也快到了，难道他 。。。。？
这么简陋的条件，这么贫困的环境，国内大公司的人见多识广，对我们还能有信心吗？
第二个项目是国内一家造船厂在比利时订购的造船用厚钢板。第一批一万五千吨，也是由我一手包办承运的。第二批已经接近承运期，国内也同意由我继续负责，合同刚刚要安排下去，忽然国内进口公司的赵总来了一个紧急电话，’小高，我刚刚了解到，国内这家造船厂手中没有外汇，只能支付人民币。另外，付款迟缓，只能在所造船只交货，收到全款后，才能支付全部运费。他们上批的运费，现在还拖欠着接近三十万美元没有付呢。`一听这话，我心里登时凉了半截。我的公司刚刚成立，勉强维持生存，不用说拖欠三十万，就是十万美元，也足够把我们拖垮了。
第三项，本来是最有把握的一个工程。国内一家企业从挪威采购了一个完整的冶炼厂，由于我有丰富的二手工厂设备拆，包，运的经验，采购方在我动身到德国前已经承诺把工程交给我们。并且在我们到达德国后，立即把工程图纸等材料邮寄过来。除此之外，甚至拆包人员的机票，也将由我负责订购。
一天下午，接到个电话，是从丹麦首都歌本哈根打来的：“高先生，您好。您还记得我吗？”听话音，我的脑海里浮现出一位上海女士的面影。那是在三年前，由我所在的香港飞云海运公司组织，陪陕西一家外贸公司的人员访问北欧几国。到达丹麦首都哥本哈根，前来接机的是担任我们公司港口货运代理的奈尔总经理。奈尔总经理人高马大，虎背熊腰，动作笨拙。由于个子太高，不时躬下身来听我们说话。加上本来一付讨好巴结的神态，使得代表团的人个个如沐春风。他这个新成立不久的货运代理公司，给所有人留下了深刻美好的印象。我们的内陆运输项目，顺顺利利地交托给他的代理公司。奈尔总经理刚与一位上海姑娘结婚，他的新太太瘦小纤细，与他的粗壮结实形成鲜明对照。
在电话里，奈尔太太语音柔和地告诉我们，奈尔先生知道我们到了德国，所以专程从中国赶回来，邀请我们夫妇二人下周到丹麦，渡一个轻松美妙的周末。如果同意，她马上把机票用快件给我们寄来。我们正想进一步了解北欧的情况，并重新考察，选择代理公司，应该去一趟。就爽快地答应了。第三天，两张周五晚上的斯堪地那维亚航空公司从杜塞尔多夫直飞哥本哈根公务舱的机票，已经摆在我们的桌子上了。马上乘车去波恩办理签证。周五晚准备动身时，奈尔先生来了电话：
“高先生，拜托你个事，可以吗？”
“当然可以，讲！”
“请你在机场登机前，帮我在免税店买两瓶名酒。”
“好呀，告诉我酒的名字。”
晚上，当我们提着机场免税店的口袋走出接机口时，奈尔正笑眯眯地等候着我们到来。看来，他比以前更胖更雄壮了，加上热情冲天，一把拥抱，差点把我提到空中。`欢迎欢迎，我和太太都欢迎你们的光临。`汽车把我们直接拉到他公司的办公室，所有员工热烈鼓掌，起立欢迎。倒茶点烟，暖语温馨，好一个年轻向上的团结集体。接着大家围坐交谈，嘻嘻哈哈，一路的劳累一扫而空。奈尔太太也在这家公司上班，晚上由她做女主人，请我们到家里用餐。接着，奈尔先生开车送我们到饭店安排住宿。这是个五星级酒店，从我们住的房间，远远可以看到在海边冷风中瑟瑟蜷缩着的美人鱼雕像。房价不低，但我们按照欧洲人的规矩，让服务台刷下信用卡以备结帐。
奈尔家在歌本哈根郊外买了一栋小小的住房，是在德国被称为连体房那种结构。他自豪地对我们说，我才36岁，有自己的公司，有自己的房子，我真正感到自豪呀。我第一次体会到欧洲人对房子的强烈情感，也在心里暗暗下决心，将来也要买一栋这样的房子。晚上奈尔太太准备的是一顿丰富的西餐。饭前，奈尔提出请我出去散散步。外面冰天雪地，寒风刺骨，我们围着住宅小区走了一大圈。闲谈几句以后，他忽然话锋一转，聊起了冶炼厂设备运输的事。我知道他想做这个运输项目的代理，所以将基本情况向他介绍了一个大概。。。。。。
第二天，奈尔先生带我们参观了几个漂亮的景点，沿街见到不少躺在凛冽寒风中瑟瑟发抖的酒鬼，奈尔介绍说，这些人的大部分，是瑞典人。瑞典政府对饮酒有诸多严厉限制，动辄处罚不贷。所以很多瑞典的年轻酒鬼们，一到周末就乘飞机到对饮酒限制宽松的丹麦来，图一个淋漓大醉。周日晚上再飞回去，继续上班。下午，我们在一家中餐馆宴请奈尔夫妇，以表谢忱。当晚接着飞回德国。
太太一直抱怨她主管的零散订单生意挣钱不多，事务繁琐，意思不大。但是由于德国几家最重要的班轮公司在零散订单的承运上，对我们这家新公司特殊优惠，第一，价格优于市场水平，第二，我们可以在装船30天以后，再支付运费。尤其这第二条，使得我们在缺少资金的前提下，获得款项周转期。公司得以很好地运营。而上述两条，都是基于各班轮公司对我们的多年了解，以及深信我们获取大量订单的能力。而事实上，我们提供给他们的货量也是相当可观的。虽然太太抱怨，但就是这些小订单，才使我们获得这些难得的优惠。
从丹麦返回后，算了一下渡这个周末的花销，两晚五星级酒店，一顿中餐，两瓶名酒和我们另外送的礼物，统统加起来，竟然有两千马克之多，这个周末过得不便宜呀。
一周时间过去了，有一天，国内的范总，也就是负责冶炼厂拆，包，运的总负责人气急败坏地打来电话：“小高，事情不妙呀，欧洲一家货运代理公司报出远远低于我们的价格，从我们的工厂用户手里，把这个项目抢走啦！”
“怎么可能？是哪家代理？”
范总把公司名字讲出来，我登时眼冒金花，他？那个憨态可鞠，举止恭敬，热情邀请我们共渡周末的朋友。他，会不会趁我醉心于他的热情招待时，从我们手中抢走了这个项目！
五大项目是我们来德国创业的基础，也是我们盲目乐观的保障。所以，我们在刚刚完成两个程租船合同的租约后，立即用盈利的款子买了一辆梅塞迪斯牌新车。帐上目前的款项，已经所余不多了。三项最大，也是我们最寄予厚望的项目一朝丢失，我们今后不要说发展，就连如何生存都成了问题。
没有别的办法，太太抱怨不愿意管的小额订单，一时成了宝贝，虽然这里几十吨设备，那里三二十个集装箱，繁琐零乱，利润单薄。但渐渐地，我们竞发现了这种积少成多，集腋成裘，照样可以获得很大盈利的道理。这种我们一直以来，弃之不舍，食之无味的小额订单。这种今天几百，明天千把美元的小小盈利，时间一长，竞是一笔不菲的收入。不但满足了我们日常工作，生活的开销，而且很快积累起一定的数目。到了年底，我们小小的公司不但还清了所有的欠款，竟然还产生了一定的盈利。
但是，我们雄心勃勃地来到德国开公司，可不是为了几个蝇头小利混口饭吃呀，我们必须寻找新的商机。
但是，新的机会在哪里呢 ？
