忽悠的艺术

在文化走廊读文章，经常被一些网友的诙谐调侃逗得捧腹大笑。讲老实话，我从心底佩服他们运用语言的技巧。看自己写的东西，总感到是温吞吞、灰茫茫的；严肃有余，生猛不足。当然，朋友们会说每个人都有自己的风格，不必也不该东施效颦。道理是对的，但我还是希望自己的文章能活泼许多。

要把文章写活泼，就要掌握运用语言的技巧。而这种技巧，是同日常的口语密切相关的，也就是如何表达或“表达的艺术”。现代人不再用“表达”这个老掉牙的词了，改用“砍”，更新的是“忽悠”，那问题就成了如何忽悠和忽悠的艺术。

忽悠是件好事。是用自己的语言技巧去说服别人欣赏自己，相信自己，以便达到自己的目的。比用权力，武力，甚至暴力去让别人接受要好得多。忽悠者和被忽悠者之间是愿打愿挨的关系，有人在忽悠你的同时，你可能也正在忽悠别人。所以“群众性”的忽悠多发生在政治开明，允许人们说话的时候，如现在的互联网，这个自不必多说。再一个就是春秋战国时期，那时政治相对民主，言论也颇为自由，“百家争鸣” 人人忽悠。

这几天没事，看<<战国策>>中的几篇文章。联想起战国时期的苏秦和张仪，为亲秦或抗秦，在六国间展开的游说，一个唱红脸，一个唱白脸。特别是苏秦，腰挂六国相印，把国王们玩得团团转，到了“被他卖了，还帮他数钱”这份上。那是最高水平的专业忽悠！由他那儿，创立了一门专门的学问，叫纵横学。后世两千年，还没真学明白的，要不现在这朝核六国会谈，怎么老没进展呢？

苏秦张仪是专业忽悠，让人佩服得五体投地，没话讲。那业余忽悠的水平如何？<<战国策>>有这么一个故事。

赵国的太后刚刚执政，秦国就欺负人家是孤儿寡妇，派兵进犯。赵国肯定是打不过秦国，就向齐国求救。齐国过去和赵国关系不好，怕这回有诈，就提出出兵可以，但要赵太后的小儿子长安君做人质。老太太一听要宝贝儿子当人质，说什么也不干。无论大臣们怎么劝，都不行。最后，老太太火了，说谁再劝我，我就朝他脸上吐吐沫。想想老太太也够可怜的，满朝文武帮她打仗的没有，劝她把儿子送入虎口的倒不少。老太太也没本事和大臣们翻脸，只好撒泼耍赖吐吐沫了。

有个叫触砻的老头，可能是离了休的什么官，要见太后。太后一脸怒气，嘴里还含了口吐沫。老头先向太后请安，说自己腿脚不好，不常来，这次是听说太后龙体欠安，所以想来向太后问个安。太后心想，你少来这套，你敢劝我，我照样吐你。太后随口回答说，我腿脚也不好，但有车，靠车行。老头又问，饮食还好？太后说只能喝些粥了。老头说我每天强迫自己走三四里路，这样就能多吃一些，身体也就好了些。太后想这老头絮叨，不像是来找麻烦的，脸色好看了些，把那口吐沫也咽了下去。(先把老太太忽悠得不生气了)

老头说，我有个小儿子，是我最宠爱的。我想求您走个后门，让他做您的卫士。也就了却了一个心事。太后心想，原来你是为这事来看我的。心境平和了，说，没问题，多大了？老头说，十五，小了点，但我想在死前办好这件事。太后问，你们男人也这么爱幼子吗？老头说，比女人们强多了。太后委屈了这么多天，总算找到了知音。太后笑了，你说的不对，女人最爱幼子。 (用儿女情把老太太忽悠得高兴了)

老头开始装傻充愣，说，不对。我看你对你女儿就比对长安君好。太后说，怎么会呢？ 差远了。老头又说，你女儿远嫁燕国时，你哭的那么伤心，真不想让她走。可她走后，你又年年祷告求上天不要送她回来。为的是她能在燕国生子生孙，相继成王，她自己和孩子就有保障，是不是？太后只能答是。(这时已把老太太忽悠得转了向，有点找不到北了)

我问你，三代以前，咱们赵国为王的，现在还有做王的没有？太后说，没有。那再问你，其他国家，王做了三代以上的，有过没有？太后说，老太太我不知道。老头说，没有。什么原因呢？当灾难发生时，近了，落在当事的国王身上；远了，落在子孙身上。而这些子孙们不能胜任的原因，多是因为地位尊贵而无任何战功，薪俸优厚而无任何贡献，空有富贵。象长安君，你给他了大量封地和财富，却不让他有建功立业的机会。一旦你撒手人寰，长安君能独立地挑起治理赵国这副重担吗？我觉得你为长安君考虑得太少了，所以我说你爱长安君不如爱公主那么深！ (终于忽悠到正点子上，老太太还能说什么？)

最后当然是赵太后同意让长安君入齐为质，齐国出兵解了赵国之危。整个<<战国策>>中，老头触砻仅出现过这么一次，其它史书也没有他的故事；比起春秋战国时代的诸子百家，充其量，他只是个业余的忽悠。但他却用自己高超的忽悠技巧，或忽悠艺术，开导了顽固的老太后，使长安君有了报效国家的机会，拯救了赵国。

要记住老头触砻的这句忽悠：“此其近者祸及身，远者及其子孙。岂人主之子孙则必不善哉？位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也。” 是不是有点像今天的太*子*党？有谁能忽悠忽悠他们？