二八理论：网络时代面临着挑战—为数众多的中小客户所构成的长尾产生的总体效益超过了头部

长尾聚拢营销价值

　　根据二八理论,在销售产品或广告产品时,大多数人关注的是带来更多利润的少数重要客户,但是这一理论在网络时代面临着挑战—为数众多的中小客户所构成的长尾产生的总体效益超过了头部。这就是克里斯·安德森提出的长尾理论（The Long Tail）。

　　作为网络时代兴起的营销理论,长尾理论在网盟的发展中发挥了重要的作用。网络联盟拥有广告与媒体资源,其最大的特点就是可以以一种直观的、可量化的方式与广告主、网站主进行分成结算。因此,网络联盟根据其营销特点和发展定位,接纳某类网站加入,准确地阐释了长尾理论的营销价值。

　　虽然与刚刚退出中国内地的Google AdSense联盟相比,百度联盟的门槛稍高,致使长尾不过于“长”,但是这种营销方式却规避了长尾“过长”所带来的麻烦。例如,长尾的质量参差不齐、大量的无效点击等。接纳具备一定价值的中小网站加盟,使百度联盟逐渐聚积了巨大的营销价值,最终发展成为网络广告领域的航母。

　　不仅如此,沈皓瑜说:“以前对百度联盟的投入力度不够,从去年开始,尤其是今年我们将加大投入,希望这个产品有很大的进步,变现能力有很大的提高,在聚拢价值的同时加大站长的分成比例。从长远来说,这是非常值得期待的。”

　　正是受到长尾效应的吸引,在网络联盟的战场上,竞争将会越来越激烈。近日,“腾讯搜搜”搜索平台部负责人李京晶爆出不排除腾讯涉足网络联盟领域的言论。对于现有以及潜在的竞争对手,百度以何种姿态,或以什么武器迎战呢？

　　对此,王湛告诉《新营销》记者:“网络联盟属于集合众人之力来做一件事情,互联网原本就是百花齐放、百家争鸣的领域。现在看来,百度联盟对于流量变现进行深入探索,而且拥有推广客户的优势,加上百度多年来的积累,拥有数量高达几十万的大小网站和众多品牌客户。无论是产品、算法、创新、媒体还是营销手段,百度都拥有毋庸置疑的优势。”

　　“很多网站没有足够强的销售能力、商业开发能力和运营商业的能力,百度联盟可以帮助这些网站进行开发,使其建设得更好。百度联盟其实是在构建一个大的互联网生态圈,包括网站本身的内容质量、是否盈利以及搜索的价值等,这就像杂技表演演员手里扔的三个球,掌握其中的平衡和关键点,这个业务就会非常有价值、有前景。”