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Black River Asset Management


资方的投资就是最大的认可——访永业集团策略副总裁 Larry Grilmore0

资方的投资就是最大的认可——访永业集团策略副总裁 Larry Grilmore ~ a0 }
2008年爆发金融危机以后，融资者要想从华尔街拿走一分钱都是非常困难的事情，但永业农丰生物科技有限责任公司凭借生命素技术及产品于2008年下顺利融资近2000万美元，表现出投资方对于永业生命素产品发展前景的信心。那么，在诸多可以选择的农业投资项目上，为什么资方要对永业做出如此大手笔的投入呢？带着这样的疑惑，记者采访了永业集团策略副总裁 Larry Grilmore先生。 j$ i8 @]
记者：美国的投资者在投资方面有着非常严格的操作，要想从他们哪里融资非常困难，尤其在金融危机爆发后，很多投资项目都被搁浅，永业又是经历了一个什么样的过程呢？ {m*J 95[
Larry Grilmore：永业的融资事实上也经历了金融危机的冲击，但是并没有因冲击而搁浅，最终是以成功融资告终的。2007年，永业集团董事长吴子申与他的管理团队就开始了2000万美元的融资进程，不久就遇到了金融危机对美国市场的冲击。 L Yo 7?rp
2008年4月份的时候，我们获得了第一笔投资，而在几个月前，美国著名投行贝尔斯通已经垮掉。之所以能够在金融环境如此恶劣的情况下，永业还顺利获得投资，在于投资方从永业公司以及其CEO吴子申这里看到了巨大的潜力。到2008年9月份的时候，金融危机的影响已经非常深入，这个时候，永业已经用了近1年的时间与投资人进行沟通，投资人仍旧充满信心，认为永业仍然有投资价值，再次对永业进行投资，其中包括对中国了解的非常知名的对冲基金。当这些机构投资人投资以后，其他的投资人也获得了充分的信心，也纷纷表示愿意对永业进行投资。 , % D A h
记者：投资方为什么对生命素的发展前景如此看好呢？ B q i q
Larry Grilmore：美国的投资者在投资方面非常谨慎，只有他们认定确实能够实现持续增值的项目才会进行投资。在这个方面，永业同样经历了严格的考核。 cL k+( dn
首先，永业的管理顺利通过了资方的考察。在进行投资之前，投资人对永业的产品、公司以及管理团队进行了6个月的尽职调查。永业的投资方之一是黑河资产管理公司（Black River Asset Management），该公司是嘉吉的子公司，嘉吉公司则是美国最大的农业跨国私人公司。他们参观了永业的工厂、会见了永业的员工，并对永业的所有财务信息做了长达一年的尽职调查，调查的结果让他们非常满意。 lN nbd?D8
其次，永业的生命素产品的效果让他们感觉非常满意，对生命素的市场前景充满信心。投资方对于农业产品的投资是非常谨慎的，要想得到他们的投资，产品要符合四个方面的要求：技术关注的是绿色和有机；技术是可持续发展，对环境影响要实现最小化；这项技术要具有经济和社会的长期效益；技术要属于生物技术的范畴。永业的生命素产品是腐植酸植物生长营养液，属于绿色有机产品，通过对试验田的实地参观，他们发现了生命素在提高作物产量和品质方面的显著效果。 T {J`t*Ym
最后，中国政府最近颁布了新的土地改革政策，允许转租农村土地。这项新的政策将促进可耕种土地长期发展，农民会更加注重对土壤的维护和作物品质的提高，这对永业的生命素产品来说是一个非常利好的消息。所以，投资者认为生命素的推广将推动农业经济效益的提高，从而推动农业经济的可持续发展，用大手笔的投资对永业的远景做出了回应。 U=?"j-w N
记者：好的产品还需要适合市场的销售模式，这样才能实现产品的经济效益和社会效益，永业的推广又具有哪些优势呢？ -VT?/=Y s
Larry Grilmore：永业2008年的商业模式是非常清晰简洁的。内蒙古永业生物公司行使永业农丰公司销售、市场以及管理运营功能，形成生命素产品的渠道通路。在2008年末及2009年，永业将通过压缩外包生产厂家，提高产品产能，变得更加一体化，实现销售目标。这种方式使永业可以控制内部成本，并在将来进一步垂直一体化，掌控销售渠道和原材料供应。在具体运作方面，永业为经销商提供了全方位的服务、帮助他们运作市场，让经销商可以放心去销售产品，实现了生命素产品的快速营销。 K O HH74}_
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