一家之言,批判着看
特斯拉这家企业的路径选择,是可以写入教科书的:
1、造Roadster,把消费者对特斯拉的认知直接拉到汽车工业的金字塔顶端,这块赚不赚钱不重要。要不是F1不接受电驱车,特斯拉组个车队也不奇怪,马老师自己搞个电驱车顶级赛事吧…old money club你是挤不进去了
2、延续1,推出S、X系列,这类高端车利润率很高,但销量注定高不到哪里去,但是可以吸引一堆高质量KOL,在多金Geek用户的推波助澜下,又一次强化了特斯拉高端、高性能车的用户心智,调性就此被定下来了,我到今天还记得7、8年前一位同事买了辆S是如何“惨无人道”的每日被围观的
3、延续2,推出3、Y系列,进入中端市场,这是纺锤体的中间位置,是利润率和销量的完美交汇点,在这个阶段又能赚钱,又恰好是需要大量技术研发投入的时间,这个阶段会产生大量颠覆三观的创新,例如,为什么不能像造玩具车一样一体压铸?为什么不能自动驾驶?这个阶段的最终结果会是什么呢?就是把“微笑曲线”的三段全部补齐全了:技术专利驱动的高价值区(研发)+成本效率驱动的低价值区(制造)+品牌服务驱动的高价值区(营销)。这个阶段很漫长很难受,但护城河的关键就在这个区间内彻底奠定
4、延续3,进入生产力车市场,cybertruck、semi,说粗暴点就是拖拉机+卡车头,生产力工具考验的是产品的耐用度和成本,必须硬桥硬马,差一点都不行,就得又划算又耐造,这一步站稳了,副作用是在消费者心智里面又会多一个标签:特斯拉的质量是真的好,是真的能帮我赚钱(因为节约成本了)
5、延续3,进入低端车市场,未来推出2系列,低端车是最考验制造业成本的阵地,贵的好搞,便宜的难上天,但凡便宜的造出来了,借助着之前积累下来的消费者心智:品牌好、质量好、价格好、性能好,能卖不动?消费者的潜意识决策模型来来回回无非就这几个点,换句话说就是“多快好省”,这四字诀,一个产品占两个都好卖,占四个,你琢磨去吧…
6、最后,特斯拉再给你画个饼,兴许有一天,你买车需要花钱,开车搞不好都几乎是免费的,因为特斯拉有太阳能和储能方案,太阳是公平的,不受任何人控制,太阳不会给你减产、涨价、缺货,世界就算乱套了,太阳依然是每天东升西落,公平的照耀每一个角落
7、最最后,终局“大饼”就是,特斯拉是一家可持续清洁能源+机器人技术(车也是机器人)供应商,阿西莫夫笔下的科幻世界,不就是这样的么…
上述路径你随便换个顺序,都,不行,马老师是经过深思熟虑的,不评论贾会计的法拉第怎么样,但是大概率贾会计也想照着这个套路来
这一条路径走完之后,你仔细看,车的大部分垂直品类里,特斯拉都有产品卡位,谁说它没产品的?而且每一款都要保证和竞品有巨大的差异化,差异化未必能带来巨大的竞争优势,但是没有差异化你在起跑线上就输了
不相信特斯拉的人,可能是真的没有理解清楚这家公司到底要干什么,也不奇怪,卡尔本茨的太太当年开着第一辆汽车跑了100公里的时候,也没人信这又吵又臭的破三轮有啥意义…
路得一步一步走,饭得一口一口吃,在我看来,现在才走到3,那么急干什么呢…
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