QQ:新东方计划裁员超过4万人 小学、初中学科业务将基本关停

成人教育、卖学习机、甚至直播卖货，都在新东方的考虑范围内。

文 | 陈晶

编辑 | 黄俊杰

《晚点 LatePost》独家获悉，9 月 17 日上午十点的新东方高管会议上，创始人、董事长俞敏洪宣布，秋季课程结束后将停止小学和初中学科业务的线下招生，各个城市接下来也将逐步关闭教学点。

这意味着，新东方将放弃最重要的营收来源——瑞银 7 月底的研究报告称，中小学课后辅导业务占新东方 2021 财年的 80% 的收入。在过去 5 个财年中，中小学报名人数在总体人数中占比不断提升，2020 财年已经占到 90.7%。

这家老牌教育公司在 28 年前成立，最早为大学生提供留学培训。不过从 2017 年开始，新东方中小学业务营收占总营收就已经超过 50%，中国中小学家长的焦虑情绪上不仅长出了市值曾高达 580 亿美元的好未来，也让新东方在增长放缓的成人教育市场之外，找到了大市场。

但这些都已经成为历史。俞敏洪以上高管会上称，决定收缩小初的线下业务，主要是因为时间和价格限制，在现在的政策环境下，“调整迫在眉睫”。俞敏洪态度坦然，鼓励各地分校校长积极尝试素质等新方向，“大不了尝试所有业务都失败了，新东方账上没钱了，我们喝顿大酒就散伙。”

7 月以来，多项限制校外培训行业的政策陆续下发。小初阶段学科业务周末及节假日不能上课，意味着新东方、好未来这类有大量线下门店的机构难以维系目前的规模。且北京市在 9 月 15 日下发通知，要求小初阶段学科类教育机构在年底前转为非营利性机构，意味着这类机构接下来盈余都只能用来办学。

伴随业务收缩而来的就是裁员。俞敏洪在内部说，原本的计划是在 8 月底裁员 4 万人，但截止 9 月中旬裁员还不到 1 万人。一位参与会议的高管表示，到年底裁员人数将超过 4 万人。两位新东方人士表示，今年年初新东方整体人数在 10 万人左右。

一位新东方老师在内部文件中写到，“秋季课程是重中之重，没有续班任务了。把学生教好，送好最后一程。”

三四线城市校区关闭，转线上

新东方在每个进入的城市设一个校区，下辖多个教学点。校区根据每财年的营收和利润评定等级。

《晚点 LatePost》了解到，秋季课程结束之后，新东方将逐步关闭 B 级校区以下小区的小学、初中学科业务，在此之前B级及以上校区至少保留一个教学点，消耗完存量课程，就开始逐步退费。

超 A 级：2020 财年营收高于 15 亿元或利润高于 3.75 亿元。共 2 所，位于北京、杭州。

A 级：2020 财年营收高于 6 亿元或利润高于 1.5 亿元。共 11 所，西安、上海、南京、广州等。

B 级：2020 财年营收高于 2 亿元或利润高于 5000 万元。共 12 所，成都、长沙、天津、太原等。

C 级：2020 财年收入高于 5000 万元或者利润高于 1250 万元。共 16 所，云南、石家庄、洛阳、哈尔滨等。

D 级：2020 财年收入低于 5000 万元且利润低于 1250 万元。共 19 所，南通、吉林、潍坊、珠海等。

不过，即使是 A、B 级别分校，也已经开始关闭教学点。一位新东方人士表示，营收较高的南京、广州等地也关闭了 10-20 个教学点，其他多地教学点也开始陆续退租，营收排在末尾的教学点将被关闭。

好未来旗下学而思培优同样开始关闭教学点。据《21 世纪经济报道》，北京学而思培优 155 个教学点只剩 53 个，正常开课的只有 26 个。据截止今年 2 月 28 日的财报，北京、上海等五个城市为学而思培优小班贡献了最多营收，占总营收 55%。

一位学而思培优分校人士表示，目前关闭的教学点部分是去年新开的教学点，尚未拿到办学许可证，而现在要办下来就更难，不如直接关闭。

另一位学而思培优人士说，以往仅周末两天就可以排 10 个学科类课时。但根据新的规范，线下教学点周末不能开学科课程，只能周中晚间开 5 个课时，“经济模型会难看很多。”

《晚点LatePost》了解到，学而思培优内部近期定下目标，在今年秋季课程结束之后，将把小学、初中的学科类课程全部转到线上，学员可以选择 25 人的在线小班课或者 100 人的在线大班课，只在周中上课。

新东方尚未明确小初学科业务调整方向，不过此前地方分校已经开始转型线上。例如推出一对一的录播课程，不过目前政策对录播课程尚无明确规定，难说完全没有政策风险。

一位分校员工表示，这样的课程主要面向初中生，由老师一对一为学生录制，针对学生的薄弱点进行讲解，还会在课程中多次提及学生名字，尽力让学生保持专注，但录播视频互动性不如直播，学习效果可能打折。

一度克制的线上扩张

新东方开始在线业务并不算晚，2005 年新东方就从剥离了在线业务，以控股形式成立了新东方在线——猿辅导、作业帮等后来的在线教育巨头当时尚未成立。但俞敏洪对在线教育的投入一直持谨慎态度。

2019 年新东方在线港股上市前，一直需要背盈利指标。一位前新东方在线高管说，“那时候是勒紧裤腰带过日子。”

2020 年，在线教育进入融资最狂热的一年，超过 500 亿元风险投资涌入了这一赛道，猿辅导、作业帮两家公司拿走了市场上 80% 以上的融资，它们每季度都花费数亿元投放广告。

相对头部教育公司，俞敏洪依然克制，2020 年底他在自己的公众号上说，“大家都觉得新东方已经 out 了，在在线领域再也没有机会。而我自己也有点判断不清，最后唯一能做的就是捂好钱袋子，尽量别引火烧身。”

但新东方在线依然冲进了在线教育的烧钱大战：2021 财年（截止今年 5 月 31 日），营收的 83.8% 都用来作为销售和营销开支，净亏损达到 16.6 亿元，比全年营收还多 2 亿多元。

疫情让新东方不得不重视线上业务：海外留学业务营收持续下滑，中小学生逐渐形成在线上课的习惯。新东方也从 2020 年开始将重点转向 OMO 模式。

俞敏洪曾解释，OMO 有两种形式，一种是教学场景仍为线下，通过在线布置和批改课程作业的方式来实现 OMO；未来的 OMO2.0 则是将地面课程的一部分搬到线上，把在线授课、地面授课以及课前预习、课后作业等环节连接到一起，实现线上线下无障碍打通。

俞敏洪在去年 4 月公开表示，3 年以后新东方线下与线上的业务体量比例可能达到 3:1 左右。

疫情期间新东方所谓的 OMO 模式，只是将无法在线下上课的学生转到了线上的 “云教室”，并开设了在线本地化网课；疫情缓解后，部分学生从线上回到了线下教室，在线本地化网课和线下课程内容也相对独立，很难说线上线下已经深度融合。

不过，OMO 模式目前在整体营收中占比也不大。新东方执行总裁、首席财务官杨志辉在 4 月的财报会中提到，新东方 OMO 在线课程业务占总营收比例不足 10%，但将发展成为营收增长的主要业务。相比之下，2020 年 8 月，好未来在线课程收入就已经占总营收的 40%。

两位新东方人士说，因为新东方在线上业务转型更晚、投入更少，目前要全部转型线上并不容易，“各地校长们都已经习惯了有线下业务这只现金牛。”

线下机构转型线上接下来也将面临更加严格的审查。

9 月 10 日，教育部印发通知，将对线上学科类培训机构实施事前审批制度，不符合条件的不予发放办学许可证——此前的备案制为事后审批，企业提交相关信息材料后，不用经过长时间等待，主管部门办理备案手续后，即直接核发资质，后续再审核。