给侄女开导，当年叔叔是这样练摊的。

我刚拿到大学的入学通知书，就向部队战友告别，

准备回家练摊，赚点上大学的路费。

虽然是国家不收学费的年代，但吃惯了不花钱的部队伙食，还有

零花钱用的日子没有了，心里很不踏实，年龄过了十八，不好意思再

用爹妈的钱了。

就对父母说，部队送我去上学的，给我的见习排长待遇，不用家里资助了。

 

于是，就开始摆地摊。

先是收集烟的包装盒，云烟，阿斯玛，红塔山，大前门等热销的烟盒，

摆在白皮烟的旁边，顺便让客人拿。

把乡下的叶子烟切成的丝和香精混合物包成白皮烟。

喊价，五角一包，四块五一条。

同客户聊天，专门谈送礼的事，和节日快乐等高兴词。

生意逐渐好起来。

 

工商局来找麻烦，我就给他们求情，说是穷当兵的，赚路费上大学。

装得可怜兮兮。“你们看看，保卫国家没有赚到钱。读书也是为国家呀，

路费也没有。”

过了三个月，他们发现不对了。看到我一晚上能收一张老头票了，

就是百元的大钞，这在八十年代可不少。

就说，“你小子鬼，用心理暗示，实际是在卖假烟！”

就不准我卖烟了。

我笑，“反正要开学了，烟丝不要了，算交管理费吧？”

他哥几个不答应，说，我们拿来有什么用？你把它卖完，一起喝啤酒。

就这样给了他们两天的营业额，他们又去我哥的餐馆吃宵夜，

被我哥赚了。

一个还要了我的高中复习资料，哈哈，认我当哥呢。

诀窍就是要放得下身价，交各路朋友。