一点背景介绍

青蒿素-经营失误

我国虽然在青蒿素产业的资源和研发方面占有明显优势，但是，国内医药企业的营销力有限，市场开发策略走过弯路。我国医药产品出口历来以原料出口为主，贸易方式是“需求已经存在”的一般贸易。而青蒿素类产品为中国科学家首创，首先需要在目标市场“创造需求”，国内企业在国际市场营销的能力、人才、资金、经验等方面都显不足。

目前全世界每年抗疟药销售额高达15亿美元，但主要为西方国家制药厂垄断。我国尽管在抗疟药研制方面处于世界领先水平，但历史原因造成我国青蒿素产业尚未形成舍理的产业结构，青蒿素原料、产品、市场能力和科研能力分散于不同地区，不利于形成规模优势，行业竞争力随之大大下降。目前，我国生产的青蒿素产品在国际市场上的出口额不足700万美元，份额不足1%。自20世纪80年代以来，西方大医药公司争相以代理、买断等方式欲取得上述产品的市场控制权。

青蒿素-经营失误
我国虽然在青蒿素产业的资源和研发方面占有明显优势，但是，国内医药企业的营销力有限，市场开发策略走过弯路。我国医药产品出口历来以原料出口为主，贸易方式是“需求已经存在”的一般贸易。而青蒿素类产品为中国科学家首创，首先需要在目标市场“创造需求”，国内企业在国际市场营销的能力、人才、资金、经验等方面都显不足。

目前全世界每年抗疟药销售额高达15亿美元，但主要为西方国家制药厂垄断。我国尽管在抗疟药研制方面处于世界领先水平，但历史原因造成我国青蒿素产业尚未形成舍理的产业结构，青蒿素原料、产品、市场能力和科研能力分散于不同地区，不利于形成规模优势，行业竞争力随之大大下降。目前，我国生产的青蒿素产品在国际市场上的出口额不足700万美元，份额不足1%。自20世纪80年代以来，西方大医药公司争相以代理、买断等方式欲取得上述产品的市场控制权。

青蒿素-经营失误
我国虽然在青蒿素产业的资源和研发方面占有明显优势，但是，国内医药企业的营销力有限，市场开发策略走过弯路。我国医药产品出口历来以原料出口为主，贸易方式是“需求已经存在”的一般贸易。而青蒿素类产品为中国科学家首创，首先需要在目标市场“创造需求”，国内企业在国际市场营销的能力、人才、资金、经验等方面都显不足。

目前全世界每年抗疟药销售额高达15亿美元，但主要为西方国家制药厂垄断。我国尽管在抗疟药研制方面处于世界领先水平，但历史原因造成我国青蒿素产业尚未形成舍理的产业结构，青蒿素原料、产品、市场能力和科研能力分散于不同地区，不利于形成规模优势，行业竞争力随之大大下降。目前，我国生产的青蒿素产品在国际市场上的出口额不足700万美元，份额不足1%。自20世纪80年代以来，西方大医药公司争相以代理、买断等方式欲取得上述产品的市场控制权。

现在，青蒿素类的所有品种均已将国外市场开发权转让给西方医药公司。同时，这类药物由于未获专利保护而被西方多国竞相仿制，并被强先占领市场，目前主要的生产国除了我国之外，还有越南、法国、瑞士。我国科学家的研究成果成了外国医药公司的播钱树。青蒿素20年的发展历程，再次印证了个铁的事实：产品的成功井不等于市场的成功。

青蒿素-国家扶持

从国家的角度考虑，青蒿素产业国际化的意义绝不仅仅局限在每年10亿美元左右的潜在市场价值。更重要的是，由于青蒿素是我国少数几个拥有自主知识产权的药品之一，其在国际医药领域的地位对我国其他医药产品，尤其是中药有着不可忽视的带动作用，以青蒿素产业为先导援有可能带动中药国际化的快速发展，从而形成我国医药工业新的经济增长点。从应用研究、蒿草种植、原料提取一直到青蒿素制剂的生产和销售，我国正着手推进青蒿素产业化的进程，扶持青蒿素产业形成完整的产业链。

针对青蒿素产业现状，由国家给予集中的资金扶持。运用现代企业制度建立有原料、有产品、有市场、有科研，跨地区、跨所有制、跨国、跨领域的大型企业。通过实施产业化，提高原料的质量和产量，大幅度降低生产成本，迅速提丹我国青蒿素产业的国际竞争力。青蒿素类药物的疗效向世界公开之后，通过封锁原料药或天然资源如种子的出口来保持竞争优势并不现实，参与国际青蒿素类药的竞争，唯一的办法是创新，并通过申请专利保护自己的知识产权，保障自己在国际市场上的竞争优势。有专家建议，国内应成立一个股份制公司进行新药的研究、开发、生产和销售，并从盈利当中提成开展改造化学结构的新药研究或其它创新研究，以求实现持续性发展。而在这个进程中，只有将科学家的科研成果和企业家的经营策略有机地结合，才能更加顺利地不断向前推进。

所有跟帖： 

• 编辑出了点问题，看这个吧 -Fausto- ♂ (2227 bytes) () 04/22/2009 postreply 14:03:10

• 已看。好文章。好消息。振奋中。。。。。 -水巷人家- ♀ (0 bytes) () 04/22/2009 postreply 14:04:22

• 不是俺写的，是ZT，是ZT，呵呵 -Fausto- ♂ (0 bytes) () 04/22/2009 postreply 14:14:32

• 好几年了。这个药已经好几代了。 -heka- ♀ (0 bytes) () 04/22/2009 postreply 15:35:57

• 青高素在非洲销售跟不上西方大药厂，关键是销售力量薄弱， -heka- ♀ (322 bytes) () 04/22/2009 postreply 15:58:04