3个月狂揽4800万，培训机构盯上毕业生钱包

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文 | 创业最前线，作者 | 付艳翠，编辑 | 蛋总

6 月 23 日，全国 1193 万高考生翘首以盼的高考成绩正陆续公布，千万家庭随之欢喜或忧愁；与此同时，今年 1076 万高校毕业生也迎来了毕业季，他们当中的大多数人将走出大学校园，面对多元化的求职之路。

" 高考出分了，考生们别开心得太早，因为 4 年后你们还要考公考研。" 有网友戏言道。

457 万人考研，300 万人落榜；210 万人争抢 19 万个公务员岗位——这组对比强烈的数据，正直观地反映出当下考研和考公的火热程度，而这也是众多毕业生的 " 常规选择 "。

有需求则有生意，在考公考研愈发火热的背景下，相关的培训课程的费用越收越高，有创业者看中考培行业的机会，在疫情还未结束时毅然选择创业；另有创业者已经开始享受红利，公司的学员人数增长了 2 倍多。

不过，随着考研、考公培训这块蛋糕正越做越大，试图瓜分蛋糕的人越来越多。有创业者对「创业最前线」表示，不仅有 K12 教育机构转型做职业教育，连此前专做考研的机构也开始做公考教育了。

在行业扩张的背面，各种乱象也时有发生。黑猫投诉平台上，不乏针对考研教育平台退款问题、诱导消费、虚假宣传的 " 讨伐 "，甚至还有质疑一些考研、考公教育协议班是骗局的声音。

这届 00 后应届毕业生们进一步助推下的考研、考公热，能否让职业教育行业高飞？他们在选择职业教育机构时更看重什么？职业教育行业的实际竞争情况如何？

01 Z 世代延缓就业的统一选项

今年 3 月，李昭下班回到家的第一件事就是查询考研的初试成绩——英语 59 分，政治 70 分，334 和 440（新闻与传播专业课的代码）分别考了 116 分和 96 分。

" 以 14 分之差落榜，看到这个成绩我就大哭了一场。" 李昭就读于广西一所二本院校的广告学专业，在高考填写志愿时，李昭为了上大学不用学习数学而选择了广告学专业。

但几年的学习后，李昭越发不喜欢广告，" 感觉没有自己的时间，客户和领导给到的压力也让我感到很压抑。"

2020 年 12 月，学院里学长们考研给了李昭启发，她也要通过考研换到自己喜欢的新闻学专业。于是，李昭开始找学长问考研的注意事项，准备考研学习资料。2021 年 3 月中旬，李昭就正式开始了考研生活。

图 / 李昭的学习数据

但近一年的努力却并没得到李昭想要的结果。

" 英语和政治的分数我都能接受，但我比较放心的专业课却拖了后腿。" 一方面是不甘心，另一方面是想要学习自己喜欢的新闻学，李昭擦干眼泪后就决定，等实习满 3 个月就辞掉工作，准备二战考研。

图 / 努力的考研人

与李昭这样在大学期间就明确考研目标不同，刚刚大学毕业的张媛媛算是 " 半路 " 决定考研的。

" 参加工作才知道，学历到底有多重要。" 张媛媛就读于北京某普通本科院校，从去年下半年，她就开始往互联网大厂求职，但好不容易通过各种关系找到学长帮忙内推，最后往往在学历那里就被 " 卡住 " 了。

张媛媛发现，即便她放低要求开始去一些创业公司面试，但对方的要求也很高，" 要求我会 PS、写文案、做 PPT，还要求有工作经验，最重要的是薪资水平却连农民工都比不上。"

这些情况都让她觉得，找一个合适的工作太难了。

" 后来我就随便找了一家公司实习，拿到实习证明后，我就决定考研了。" 张媛媛半是无奈地笑着说，她查询过研究生们的薪资往往比本科生更高，而且她相信，等到她研究生毕业，疫情正好可以缓解，从而就业形势也会比现在更乐观。

事实上，根据麦克思的调研数据，在 2020 年，C9（九校联盟）毕业生在国内 5 家 " 互联网大厂 " 的应聘求职中，硕士毕业生的录取比例大约是本科毕业生的 2.5 倍。

相比于考研，刚刚毕业于中央民族大学的李涛则更倾向于选择眼前的 " 铁饭碗 "。且早在大三下学期，李涛就开始备考公务员。

" 当时也考虑过到底是考研还是考公，我还去各种培训机构转了一圈，发现考公的题型更多的是考思维比较多，而考研就较‘死板’，我觉得自己还是适合考公。" 李涛向「创业最前线」透露，为了增加 " 上岸 " 的几率，他甚至报考了国考以及三个省份的省考。

一时间，考研、考公、考编，就成为这届 Z 世代们的 " 普遍选择 "。

图 / 微博上考研超话里，有 124.2 万准研究生

" 我们宿舍 8 个人，其中有 3 个人准备考研。" 李昭表示，" 我们班选择参加工作的同学并不多，反而考研、考公和考编的人多，还有参加大学生‘西部计划’的人也挺多。"

6 月初，长沙芙蓉区事业单位笔试，其中一个 " 人才专员 " 岗位，只招聘 2 人，却有 4000 人报名。对此，公职考试教育行业创业者刘伟也不得不感慨，" 考研、考公确实越来越卷。"

数据显示，2022 年全国考研报名人数达 457 万人，连续 7 年保持高增长趋势。国家公务员招录考试报名人数已经连续 13 年超过 100 万，今年更是达到 212.3 万人。

而在 2022 年，我国高校毕业生人数预计为 1076 万人，毕业生人数增多叠加上疫情的影响，一些企业收缩甚至没有开放招聘岗位，这都加剧了毕业生的求职难度。如此一来，寻求一份稳定工作或继续提升学历，就成了多数毕业生的首要考量。

不过，不管是为了延缓就业，抑或是为了自己的人生理想，考研、考公和考编俨然成为这届年轻人的 " 首要目标 "，而这也为各路培训机构带来了新商机。

02 掘金职业教育的机会来了？

随着竞争加剧，研究生和公务员的录取率也变得极低——今年 457 万人考研，有 300 万人落榜；200 多万人考公务员，而今年预计公务员的招录为 19 万人。

考生们为了顺利上岸，报培训班几乎成为他们的共同选择。甚至在职业教育机构的眼里，还将这群 00 后应届毕业生们称作 " 优质群体 "。

" 职业教育的获客分线上和线下，考生分在职和全职，但主要是大学生群体。" 刘伟对「创业最前线」解释，因为大学生考研和考公的人数多且占比高，参培意识强，具有充分时间和金钱报长线班、高价班。同时，来自高校的营销获客稳定，一直都是考研和考公的优质群体。

" 我在今年 4 月初选择了一家线上考研机构，我们学号都是按照报名顺序排名，我的学号是 6009。" 李昭透露，这家线上机构在新闻专业考生中知名很高，所以每年报考的学生人数都很多。

李昭透露，她报名这家考研机构就花费了 8000 元。照此计算，仅 3 个月时间，该考研机构的营收就超 4800 万元。

而李涛也表示，他通过知乎、论坛等线上平台的一些 " 前辈经验 " 帖子去选择培训机构进行备考，为此，他花了接近 1 万元。

职业教育创业者王凡向「创业最前线」透露，今年他们公司的学员人数增长了 2 倍多，其中，研究生业务的学员更是增长了 3 倍多。

在考研和考公的培训上，从业者 " 掘金 " 的程度从行业头部机构的营收数据中也能寻到些苗头。

中公教育发布 2021 年年度报告显示，2021 年 Q4，中公教育实现营收 6.11 亿元，2021 年实现营收 69.12 亿元。

粉笔教育招股书显示，公司营业收入从 2019 年的 11.60 亿元快速上升至 2020 年的 21.32 亿元，实现 83.7% 的同比增长。同时，截止 2021 年前三季度，公司实现总收入 26.33 亿元人民币，较去年同期增长了 79.5%。

在此背景下，有创业者看中公职考试教育行业的机会，在疫情还未结束时毅然选择创业——刘伟正是 " 疫中创业 " 的一员。

刘伟曾在国内头部职业教育机构有过工作经历，他发现，公职教育行业的毛利率并不低。" 一般的培训机构毛利率能达到 40%，规模越大，毛利率越高，50%-60% 都有。"

他认为，如今行业虽然头部效应明显，但中小创业者依旧有创业空间。

" 中小职业教育机构价格可以对标中公教育等头部机构，但课程服务等方面能够更极致，满足学员个性化需求，让学员通过率较高，从而形成良性循环。" 刘伟表示，大机构囿于成本原因，不方便实现个性化需求，反而小机构会尽量服务好学员需求。

他举例称，由于疫情原因，公务员考试已经延迟了几个月的时间。学员的课程都已经完成，这段时间学生不会再进行报班，但还是需要继续学习。" 我们中小机构就可以合理布置作业，安排学生自习，时不时还会提供模拟和免费直播课，安抚好学生情绪。"

除了专业外，00 后学员们确实更看重 " 个性化 " 培训方案。

" 我第一次考试时，没舍得花钱报考研机构，平时学习就是学累了一科就换一科的混着科目学习，每天尽量做到对所有科目雨露均沾。" 李昭谈到去年没有规划的考研经历，依旧有些后悔当时没有报考培训班。

今年，报考考研机构后，李昭明显分辨出自学和有人辅导的区别。

" 我报考的机构是我们一位学长创办的，里面有好多学长和学姐，大班课的老师更厉害，有清华、人大的学生，还有在读博士给我们讲课。" 李昭表示，有人辅导讲课，显然比自己自学更高效。

" 而且，学姐不仅会针对我报考院校做课程讲解，还会分阶段安排学习计划和答疑。" 李昭最满意的是对方能够进行情绪疏导，" 不管是学习还是生活，都可以找对方沟通，且随时在线。"

图 / 老师帮助李昭纾解情绪

显然，由 00 后应届毕业生助推起来的 " 考研热 "" 考公热 "，也让一众创业者们嗅到了机会，并开始 " 掘金 " 职业教育。

03 大混战下乱象多

《中国考研培训行业白皮书 2021》显示，中国考研培训市场规模已超 110 亿元，年增长达 30% 以上。而据国信证券测算，2025 年公考市场规模或达到 280 亿元。

不过，试图去瓜分这块大蛋糕的人太多了。

" 现在行业的竞争实在太激烈了，之前 K12 教育行业因为政策原因，大批机构转型切入职业教育，这就包括公考行业。" 刘伟表示。

例如，在去年 " 双减 " 政策落地后，在线教育机构高途集团逐步转型，培训内容涉及考研、英语、财会、公考、教资、留学及小语种等课程。

" 此前专做考研的机构也进入公考教育了，如今行业已然进入混战模式。" 刘伟再次强调。

据企查查数据显示，2017-2021 年我国新增考研相关企业分别为 79 家、93 家、184 家、81 家、85 家；而新增考公相关企业分别为 20 家、18 家、39 家、48 家、59 家。

当众人争相涌入一个行业里掘金时，注定会产生一些乱象。

在考培行业中，" 盗版教辅材料 " 是最突出的乱象之一。" 我去年没报考考研机构时，其实有买盗版课程。" 李昭直言，她的同学中，就是不报培训班也会买盗版课，而这种盗版课只要花三四十元，就能在淘宝、咸鱼等买到。

" 毕竟就是一个链接的事情，差价却是 8000 元和 30 元。" 李昭表示，她对比过正版和盗版课程，区别就是更新时间比正版内容稍晚，没有专门院校的在读学姐帮忙辅导和批改作业。

相比消费者，创业者们能更加直观地看到行业的乱象。

刘伟透露，有些大机构的师资是刚毕业的大学生，只经过半个月左右的内部培训，就去给其他毕业生上课了，" 他们收费往往 2 万～3 万元，课程本来就贵，授课效果不好就罢了，还影响考生的时间。"

不仅如此，有些机构利用协议班 " 圈钱 "。

"2018 年的时候，广东选调面试，一个学员收费 29800 元，一个小班收 30 个人，只有一位老师培训。一般的通过率为 1/3，包赚不赔，还能短时间进来大量运营资金。" 刘伟解释，" 现在价格比 2018 年又要高出许多。"

此外，还有机构在学员报名前给出承诺：" 考试不过，在出成绩后的 10 天 -30 天退费。" 但实际的退费周期长达几个月，甚至半年以上。

在黑猫投诉平台上，不乏针对考研教育平台退款问题、诱导消费、虚假宣传的 " 讨伐 "，甚至还有质疑一些考研、考公教育协议班是骗局的声音。

图 / 追讨退款的消费者

更重要的是，疫情虽然让职业教育迎来一波红利期，但由于疫情反复，职业教育行业也并非一帆风顺。

以公务员考试为例，今年上海疫情超出了预计，导致国考面试至今仍未完成。省考联考本来是 3 月 26 日进行，现在已近 6 月底，却还没有公告发布重启时间。

正常情况下，每年省考国考时间相对固定，国考结束又进入省考，培训周期相互衔接，报名培训和课程资金循环流动。现在考试时间不定，机构没有新资金进入但是各种成本依然需要支出，" 这使得机构的现金流并不健康，如果没有新的资金进来，极易使公司的资金链断裂。" 刘伟说道。

他告诉「创业最前线」，如今因为考公时间不确定，机构也不知道一个课程设置多长时间，如果早了，冲刺达不到应有效果；如果晚了，还没学完课程可能就考试了。

" 这是很影响学员报考热情的事情。" 刘伟补充说。

显然，考研和考公的培训机构虽有不小的发展前景和 " 钱景 "，但创业者们想要持续吸金还是任重而道远。若想要在行业深耕，不仅要提升专业能力，还要在此基础上，服务好每一位学员，保证升学率，才是职业教育最根本的生存之道。