屋主自售房屋五诀窍 可省大笔中介费

如果不怕麻烦，而且也懂得一些卖房子的常识，在房市光景好的时侯，选择自己出售房子，可以省下大笔的仲介费。(美联社)

●卖房子是一件大事，而且过程繁复，多数人索性委託房屋仲介代售；但，假如您所在区域求售的房子不多，很可能供不应求，不妨试试自己卖，將省下一笔可观的仲介费。

家住北达科他州法哥市的麦格基，就顺利的自己卖房子。售屋时，他房屋所在地的房价上扬，而且这位任职工程师的屋主有近一年的时间可以慢慢卖他的三房、二个卫浴的房子，以衔接著让他换房。在诸事顺利的情况下，他信心满满，决定透过仲介、自己卖房子。

麦格基这么做有他的理由，他说，待售屋邻近地区很少人卖房子，需求必定畅旺，假如情况相反，他就不会试著自己卖了。

屋主自售有很大的经济效益。最明显的是省下一大笔仲介佣金，平均大约是房屋售价的6%；假设售价是30万元，依此推估，1万8000元將被卖方和买方仲介瓜分掉，一般来说，买卖方的仲介费都由卖方支付。麦格基因为自己卖，省了1万元，而且八个月就卖出。

根据房地產商协会调查，历来屋主自售的比例大约占了15%至20%，房市日趋热络，屋主自己卖房子会比较顺利，自售比例將隨之提高，相对的，房市低迷时，四处都是待售屋，屋主自售就相对困难。

从2012年初起，就业市场回稳及房贷利率处於低档造成房市反弹，整个房地產市场在歷经数十年罕见的低迷景气后开始复苏；去年整个房市仍偏低迷，屋主自售比例创历史新低，只有9%。

但屋主自售无法像仲介业者一样，可以接触到那么多潜在买家，而且卖房子的过程繁复而冗长，所遇到的麻烦和困惑恐怕超乎预期，尤其在急著求售时，压力更大。

想自己卖房子，该怎么做？美联社理財专家提议五个要诀。

★首先，仔细想想有没有时间和耐心在售屋时处理一连串繁琐的细节。自己卖房子要把专业仲介需要做的事全部包办下来，这包括揭露售屋讯息、接触买主的仲介网、把屋子打理好准备供人参观、乃至於与有兴趣的买主直接互动。在找到买主出价之前，您得独力为待售屋估价、订价、并且宣传广告，需要花很多时间。

★其次，请人帮忙评估合理售价。订价需要足够的市场资讯，对房屋仲介来说易如反掌，但对屋主而言多半很陌生。北达科他州合格理財规划师贾维斯说，屋主必须很诚实的看看待售屋拥有多少价值，有时候，订价是最困难的一件事；他建议雇用专业估价师协助订价，如果不这么做，可到房地產商的网站查询资讯，不妨造访Forsalebyowner.com/ pricingguide/seller，花40元购买辅助估价的工具。

★第三，想办法吸引买主。卖房子的第一步是让潜在买主知道您的房子要卖。除了在前院挂出「吉屋求售（for sale ）告示牌或在报纸登广告外，还可到网站张贴求售讯息，有些网站专门让屋主刊登资讯，例如ForSaleByOwner.com 、Owners.com以及Fizber.com，其他像Zillow.com 及Trulia.com也都是很受欢迎的网站，可免费刊登讯息，有些网站则酌收费用。专家说，刊登售屋讯息时少不了好的照片，尽量在晴天用好的相机拍照。

★第四点，妥善安排房屋开放参观的时间。专家建议卖家適当抵制买方一窝蜂看房子的冲动，每星期安排一小段时间开放参观，比较易于管理。

★最后一点，请人协助打点文书作业。除非您有把握自己可制订付款及成交条款，否则最好考虑在买卖作业收尾时请律师帮忙；如果不请律师，也可用售屋金额的1%、或者一笔定额，委托房地产仲介商完成成交协议的细节。

事实上，成交协议书可以很简单，基本上只需要注明成交价格、买方的付款方式（现金或贷款）以及成交日期；北达科他州法哥市的麦格基就是这么做，他说，「一开始时，总觉得自己动手做有点吓人，但其实没那么复杂，一旦开始做就发现，真的没那么难。」

(David)