周末闲贴。老故事，讲辨析。

2009年冬，去奥兰多玩。所住酒店推荐time share, 记得去听课不仅有免费早餐赠送，还有去迪斯尼的打折门票。 

那是我第一次听TS课，感觉非常好。实地看房，簇新而漂亮的建筑，condo内部设施高档且温馨，小区环境特别好，绿茵鲜花，碧波荡漾，这对生活在漫长冬季的雪鸟，有着致命诱惑。

不仅如此，价格也相当诱人。销售定是看出我很有兴趣，一旦见我有所犹豫，马上在计算器上敲，报出新价格。记得从两房4周的4-5万，最后降到一房2周的一万块（9999）。好大的便宜啊，销售说这是节日打折，他从来没有卖过一万以下的价。

我兜里有一万块，几乎就要出手了。

那时完全不懂投资，也不会算账。其实只要稍微懂一点儿，看看类似condo的房价，HOA，地税保险，就知道换算成每周价值几何。从退出规则，转售市场等等，换成今天的我，是鲜花是毒酒一眼就能分辨。

这故事在投坦我写过两次，写了细节但没写我的分析判断思路。今天就写判断的思路。

因为我感觉我想不清楚，脑子一直处于高度兴奋的状态，完全冷静不下来。眼前发生的一切，都美好得毫无瑕疵，天上下起金子雨，不抢是傻瓜。这时，又从扬声器里又传出极富感染力的话：XXX先生刚签了XXXX，请大家起身为他祝贺。“嘭”的一声响，那是开香槟酒的声音，于是，现场又发展出一个高潮，香槟的泡沫，带着全场所有人起立为XXX先生鼓掌与欢呼声，如同XXX是凯旋的英雄。这种高潮过一会就出现一次，高潮迭起。

就在这一瞬间，我忽然清醒了。这种销售方式有问题！那时，我对TS完全没概念，但传销我是知道的。传销的手法与此类似：就是这东西好，好好好，躺赚，肯定赚，“你看我，你看他，你看她，我们都赚得盆满钵满，你也能，你也会，只要踏出这一步，你就能让你的家人过上像我们这样的美好幸福的生活...”，这就是传销的路子。我也略懂一些心理学,从心理学的角度去分析，传销现场也是敲锣打鼓，音乐声巨响，能让你听见的话全是让人热血沸腾的发财发财发财，大家喊口号（其实很多是拖儿），让人的脑子发热，一直处于亢奋状态，把理智那条脑神经回路封死。销售尽量在人处于非理智状态下，做决定签合同。

于是，我决定放弃，销售员不让我离场，还要給折扣，并一路跟随一路说，到我跨出酒店门口才放弃努力。感觉要遭绑架似的。当时我心想，这是要白送的架势，现在白送给我，我都不敢要。

果然，后来事实证明，确实白送都没人要。因为每年要交的管理费比拥有的价值还高。

祝大家周末快乐！