化妆品卖的是梦想，不是实物

理由：
１）如果今天一家中国公司研究出了兰蔻或夏娜尔的配置，他能卖得动吗？肯定卖不动
2）化妆品并不能使女人更美丽，而是让别人觉得她更美丽。所以卖的是梦想。这就是为什么要请明星做广告。
3）仔细观察Ｐ＆Ｇ的四大类产品：从化妆品到洗衣粉，营销策略都不一样。洗衣粉卖的是效果，价格。而化妆品就完全不是这个套路了。