读书笔记-和老客户在中国分公司的谈判

邓汶矜持地微笑着，等着CIO的下文，CIO接着说：“首先，我想请你澄清一下，我从我的中国同事这里得到了一份ICE的产品报价，发现虽然是同样的配置，你们在中国市场上的报价却比我从你们总部得到的报价高出很多，其中的原因是什么呢？”
邓汶不知如何回答，因为他对商务并不了解，他转头看了一眼旁边的苏珊，却发现苏珊正埋头在大记事本上奋笔疾书，心无旁骛，只好说：“哦，我刚从美国到中国时间不长，对这里的商务细节了解得还不多，我尽量给你提供一些信息吧，有错误或遗漏的地方我的同事可以继续补充。”
邓汶又瞟了苏珊一眼，苏珊仍是一副置身方外的架势，而CIO正满怀期待地看着他，他只好硬着头皮说：“我想可能有几个方面的原因，比如说汇率，你可能只是用中国银行公布的官方汇率来计算，把这里的人民币报价换算后去和总部的美元报价比较，但在实际的商务交易中，用官方汇率是换不到美元的，实际汇率都要比官方汇率高；其次，可能还有关税的问题，ICE的软件进入中国市场，销售给中国的客户，中国的海关肯定是要收取关税的；最后，是版本可能不一样，总部给你们报的应该是英文版的软件，而ICE中国报的是简体中文版的软件，从英文版到中文版，需要做汉化，还要提供本地的技术支持，这些都是额外的成本，肯定在总部的报价中是没有考虑的。”这一番侃侃而谈之后，邓汶不由得惊讶自己随机应变的功力，因自己平素积累的业内常识终于派上用场而有些沾沾自喜。
CIO飞快地敲着键盘，把这些记录下来之后，他扭头看了一眼采购主管，采购主管点头会意，就开口也用英语说道：“我们埃兰德中国控股公司与ICE中国公司一样，都是外商在华设立的独资公司，我认为我们双方遇到的情况和采用的商务处理方法是基本一致的。因此，在把两份报价进行换算比较时，我们并没有采用官方的1美元折合8.28人民币的汇率，而是采用了1比9的换算率，如果ICE中国用的比1比9还高，可能就有些不合适了。而且，无论是埃兰德中国控股公司还是我们在苏州、东莞的合资工厂，都可以享受国家对外资企业的优惠政策，我们在进口生产经营所必需的设备和软件时，是可以享受豁免关税的待遇的，所以你们给我们的报价中也不应该包含关税。另外，我想提醒一下，中国在加入WTO世界贸易组织之后，好像软件的进口关税税率都已经降到零，完全是零关税了，请你们查实一下。”

所有跟帖： 

• 你这是小说连载，笔记应该有你自己的读书体会。 -什刹海- ♀ (227 bytes) () 09/17/2009 postreply 04:42:41

• 没这么多时间写感想。国内的生活和国外不一样 -newXoD- ♂ (109 bytes) () 09/17/2009 postreply 05:10:05

• 我每天需要在工作之余 -newXoD- ♂ (184 bytes) () 09/17/2009 postreply 05:14:13

• 理解！哈哈，就是因为是过来人，才逃到德国来了。不过 -什刹海- ♀ (122 bytes) () 09/19/2009 postreply 13:26:39

• 在国内不是太难 -newXoD- ♂ (195 bytes) () 09/19/2009 postreply 18:15:27

• 不错。那你一定知道那本书：丁约翰的打拼 -什刹海- ♀ (0 bytes) () 09/20/2009 postreply 11:31:12

• 圈子圈套比那本书好一个档次 -newXoD- ♂ (0 bytes) () 09/20/2009 postreply 18:00:41

• 都是小说，文笔都很粗糙谈不上什么档次了。都是跟香港的梁凤仪的 -什刹海- ♀ (268 bytes) () 09/22/2009 postreply 06:17:35

• 梁写的一些豪门恩怨把？ -newXoD- ♂ (343 bytes) () 09/22/2009 postreply 08:38:10