新手请教大家如何与代理打交道

刚开始做代理，准备把美国仪器卖到国内。可是代理一定要问国内最终客户，怎么回答他们？如果他们知道是国内的客户，他们就告诉我要找国内的代理，价格很高。多谢指点。