你可千万别这样想，海运的生意和我们正常的生意有别。

你可千万别这样想，海运的生意和我们正常的生意有别。
他不是一单一单做法，他是包全年，及一个大的dealer（象de well)从船公司一年一包上千上万的集装箱，拿海运费discount，然后他再包给各个小公司.有些小，中型公司也从这些大dealer一年包各把个集装箱（上百啦）在这种情况下，你很难用你的，还没影future来吸引别人，要想拿好价钱吗？你也只有用他的方式来和forwarder makes deal.每年谈包数量，你可以技巧的分几家来做，但别约束你，这种东东一是成熟东西没谁好谁差，价格第一。人家主要看你的量和当时自己还有多少余额。记住，别告诉人家你有多少数量，直接告诉人家，如一年你有24, 36, 48个柜子，每月2,3,4个，固定的，多少钱？然后是问遍全世界。