1989年，时任默克公司CEO的罗伊·瓦格洛斯先生说服董事会，最终以700万美元的价格将乙肝疫苗技术转让给中国

 1989年，时任默克公司CEO的罗伊·瓦格洛斯先生说服董事会，最终以700万美元的价格将乙肝疫苗技术转让给中国，并对中国科学家与工程师提供指导和培训

 

开始，默克公司开价100美元每支，这是他们在美国销售的价格，但是这显然不可能，当时中国每年2000万新生儿，每人100就是每年20亿美元，倾家荡产也拿不出。

后来的几回合谈判后，默克公司也明白想直接卖现货，哪怕价格再低中国也负担不起，于是双方决定谈技术转让，然后就有了后来的700万美元的技术转让。700万是多是少，这个见仁见智，对中国肯定不算少，毕竟那时候外汇太珍贵，对默克公司，也未见得算多，人家主要看上的也不是这个。

具体的转让合约我就不复述了，各位有兴趣可以在网上查查，大概就是默克公司对若干中方人员进行培训，然后派人到中国同中方一起安装生产线并且确保产出合格产品。

平心而论，在这个案例中，默克公司确实进行了大幅让利，不过这有两个前提，1是中国已经有深厚技术积累，如果默克公司开价太高，中国肯定就咬牙自己干了，2是默克公司借此进入了中国市场，并且和中国政府保持了良好的关系，了解中国国情的人，都明白这点有多重要。时至今日，默克公司接近三分之一的收入来自亚洲，主要是中国。

所以这其实是一个双赢的交易，我们可以感谢默克公司，因为当时的政治环境，西方公司对和中国合作非常谨慎（原因看最终谈判完成的年份你们应该想得到），默克公司这么做是需要一定决心的