来源：三联生活周刊
近日，明星林瑞阳、张庭夫妇旗下公司上海达尔威贸易有限公司（以下简称“达尔威”）涉嫌传销被查处一事备受关注。根据媒体报道，石家庄市裕华区市场监督管理局于2021年6月对达尔威涉嫌传销立案调查，因时间跨度长、参与人员多、涉案金额大，目前该案已进入审计阶段。
反传销人士李旭及其团队至少从两年前开始就接到有关林瑞阳、张庭夫妇旗下公司是否涉嫌传销的询问，但因长期没有详细资料，未能深入了解。2021年4月，一位加入团队超5年的用户小花（化名）向李旭团队咨询后向相关部门举报。12月23日，李旭向石家庄裕华区市场监督管理局写信查证，并获回复。随后，经过媒体报道，这一事件登上热搜。
以下是小花和李旭的口述：
记者 | 印柏同
口述 | 小花 李旭
举报者小花口述：
赚钱商机
我是85后，在一家公司做后勤，月薪4000元左右。2016年2月，一位朋友告诉我，她在卖TST庭秘密（以下简称TST）的产品，邀请我也加入，还说有的人干这个一月能赚20多万。但我心想高回报肯定是高投入，所以完全没心动。
过了一段时间，朋友再次向我推荐，说这是明星老板做的，叫分享经济，特别靠谱。我以前看过张庭、林瑞阳演的电视剧，就问朋友一个月能赚多少钱？她告诉我2万左右，而且才干4个月而已。2万听着还靠点谱，她再三告诉我，一分钱都不用投就能加入，连朋友圈卖产品的文案都有模板，复制粘贴就行。我心想，不用投钱，又不费事，就试一试吧。我答应后，朋友给我开了一张会员银卡，也就是后来网上曝光的蓝卡。
图源 | 李旭反传防骗团队当时朋友给我开的是电子卡，在TST的一个公众号上办理，确实没收任何费用。办好卡后，朋友把我拉进他们的销售群。我加入时，这个群已经好几百人，基本上都是女性，80后和90后都有，其中不少是全职在家带孩子的妈妈。因为我在河北，群里以河北人为主，外地人也有一些。在群里，大家会改备注，通用格式是拉你开卡的上线名字+自己的名字+卡号。
群里每天都非常热闹，大家会聊一些固定的内容，比如早上我的上线会打鸡血，先说中年人上有老下有小，养孩子成本多高，生活压力有多大之类的，再告诉你女人要经济独立，不能总伸手向男人要钱。同时，群里总有人炫富，说加入TST，买了豪车，买了别墅，与业内大咖合影。“鸡汤”之后，每天的不同时段，群里更为元老的上线会发放不同的“朋友圈资料”，供大家各取所需，通常上午发的是招商拉人话术，中午是晒单，下午是产品资料，晚上是护肤打卡。
图源 | @TST庭秘密除此之外，大家也会在群里聊聊育儿之类的生活话题，比较轻松。但群里聊天也有禁忌，就是不能说TST产品不好用之类的“负能量”，说了的话立马会被踢出群。有一次，我听说在张庭夫妇所在的“创始人”群里，有人指出公司问题，立即就被踢了。后来那个人给林瑞阳私下道歉，才被拉了回来。我得到的说法是，林瑞阳认为，公司有专门的反馈机制，有问题可以去找客服反映，但绝对不能在群里散播负面言论。
我加入后，每天都有新人入群，一个群满了，没几天又是一个新群，裂变速度特别快。
“创始人”
我以前微信只有两三百好友，也很少发朋友圈，但加入TST之后，每天能发二三十条朋友圈。发了一段时间后，有个做代购的朋友主动找我，问怎么加入TST，说她自己已经观察这个产品一段时间了。我当时还不懂怎么给别人开卡，就去问我的上线，结果我上线一听我朋友是做代购的，就说我“抱上大腿”了，因为只要我给朋友开了会员，她就成了我的“儿子辈”，她再给别人开会员，其他人就会成为我的“孙子辈”，而我所有“子孙辈”的人，有了业绩后我都能提成。
她最早拉我的时候并没有跟我讲这些，这时讲了，我就想，别人买东西，我也有钱赚，挺好，就询问怎么开卡。随后我的上线才告诉我，我没有买产品，只是银卡会员，只能入群做销售，不能给别人开卡，要想给被人开卡，至少得买2500元的东西，将银卡升级为金卡，也就是后来网上曝光的红卡。见我有疑虑，我的上线跟我解释说，升级为金卡后相当于老板，可以管人了，当老板总得自己用过产品。我一听也有道理，就说行吧，一下子买了2600元的东西。开金卡用了身份证和银行卡号，对此我也有疑虑，但我朋友解释，这样反而说明了公司很正规。
成为金卡会员后，我立即给那个做代购的朋友开了卡，随后，上线告诉我，拉人越多，挣钱就越多。所以我就开始到处拉人，头两个月就拉了20个人，并号召他们也继续拉人。和她一样，我也建了个群，群里很快发展到200多人，这200多人里，其中有我的一级下线“儿子辈”，二级下线孙子辈，也有孙子辈继续拉来的人，不过只有“儿孙辈”的销售额才算我的团队业绩。
团队业绩达到2万，就可以加“大哥”林瑞阳的微信了。我很快就加到了林瑞阳的微信，他当时给我的感觉是非常平易近人，不但没什么明星和老板架子，还称呼我是亲人，说TST创立了平台，即使你没有人脉，大哥也可以帮你实现致富的梦想，鼓励我坚持做下去。后来我看媒体报道，说微信那头根本不是林瑞阳，而是专门的工作人员。
不过当时我根本没有察觉，只是埋头拉人。我干了一段时间后发现，每月返利并不多，少则300多，多也不过1000出头。我就问我上线，为什么她朋友圈有人每月返利好几万？她才告诉我，那些一个月赚几万，甚至十几万的，都是“创始人”。
图 | 摄图网直到这时，我才更加深入地了解了TST的销售和返利模式：在TST，一个人的收入来自团队销售业绩返利，销售业绩分F、F1、E到A等7个等级，每个人的收入则由三部分组成：个人销售业绩的返利、一二级下线销售后的批零差和媒体推广奖金。
以D级别团队长为例，这样的团队业绩要求是每月7000元~2万元，团队整体销售提成是26%，假如某月团队业绩是1万元，其中团队长卖出了2000元，一二级下线卖出了8000元，那么2000元部分，团队长可以获得26%的提成，8000元部分也是26%的提成，但要按照一定比例分给一二级下线，剩下的钱才归团队长，也就是所谓的批零差。另外，作为团队长还能拿到整体业绩的5%作为媒体推广奖。
这样的三级模式是普通团队长的业绩考核模式，但我的上线告诉我，那些“创始人”之所以工资那么高，是因为他们的业绩考核不受此限制，而是所有“子孙的子孙”业绩，都能算在头上。用我当时上线的说法，我返利少，是因为群里的200人，很多人业绩都不算我的。她鼓励我，如果想赚大钱，就得成为“创始人”。
图源 | 李旭反传防骗团队我刚开始听“创始人”三个字，感觉挺吓人的，心想“创始人”怎么也得是跟着老板一块打江山的吧。但我的上线告诉我，没那么复杂，只要能拉够100个一级下线，就可以当“创始人”了。“创始人”不仅听着好，赚钱也多。所以接下来，我拉人开卡的劲头更足了，见谁都说开卡，并且也开始画大饼。2016年8月份，我直接开到了100人，同时微信群成员也达到了500多人。
人员要求满足后，我催我的上线赶紧给我升级，结果她又告诉我，要成为“创始人”，还有业绩要求，就是连续三月，每月团队销售额达到10万。我一听就说完不成，因为之前一个月也就2万元。我的上线建议我自己囤货，说别人都是靠囤货当“创始”人的。她给我分析，“你下边马上就1000人了，30万回头一个月就挣回来了。”我听完说，先别一个月挣回来，一个月让我挣3万也行，是吧？我的上线继续劝我，说公司要上市了，当上“创始人”等于买到原始股，还能世袭，传给孩子。我一听，这还不赶紧？
随后我就开始刷信用卡、花呗，还找人借钱囤货，终于达到了每月10万元的销售业绩。之后我的上线就开始给我申请“创始人”资格，根据她的说法，她要先报到华北大区，再报给公司，最后由林瑞阳和张庭夫妻俩批准。走了一个月流程后，2016年12月，我成了一名TST的“创始人”。
深陷
成为“创始人”后，我才知道，TST的“创始人”也分很多级别。TST在林瑞阳张庭夫妻之下，分了华北、华东、西南等不同的大区，每个大区都有各级“创始人”，包括百万级别的、千万和亿万级别的。每个“创始人”团队都可以给自己起名字，什么“天使家族”、“善缘家族”、“smell家族”等，如果一个创始人下面又有了二十几个创始人，就可以自封为一个集团。
那时，我本来以为自己可以躺着数钱了。结果我的上线又告诉我，“创始人”是有业绩考核的，而且“终身”考核：先是前6个月，团队业绩每个月要达到10万元；6个月后，每个月要20万。如果连续3个月没有完成考核，就会被淘汰，剥夺“创始人”资格。
成为“创始人”后，我的业绩最低时只有8000元。但那时，我已经压了很多货在手上，为了完成业绩，只能拼命拉更多人开卡。这时，为了赚钱，忽悠更多人入伙，我开始更主动使用我上线用过的那些话术，告诉我的下线，加入TST如何赚钱，每个月我的工资发了多少，你们怎样就能0门槛就能走上人生巅峰。
在我的经验里，2016年、2017年是TST裂变最快的。当时，我会低价把货物卖给熟人下线，因为按照TST的规定，所有人都直接从公司拿货，价格一样，但低级别的人返利较低，所以我会低价给他们发货，让他们赚钱更多。这一方面是为了消化我的库存，另一方面也是为了留住下线。当时，在TST虽然有一套制度，但不同团队互相挖人的现象很多，谁给的价格好，最下面的人就去谁那里。
除了让利，当时为了维护好氛围，希望下属卖得多，自己赚得多，我还会按照公司指导，定期组织聚会，没有疫情，差不多两个月一次，后来有了疫情，每次张庭直播，我也会主动喊着下面的人去看。但这样劳心劳力，我记得我当时每个月拿的钱依然不多，也就几千元，最多八千左右。但算上我的低价让利，和借钱的利息，最后根本没赚到什么钱。
当然，实事求是地说，前三年我虽然没有挣到太多钱，但也没有亏本，因为当时裂变快，新人多，总能把自己买货的库存消化掉。直到2019年，拉人越来越难，我的货卖不出去，囤在家里越来越多，想退给公司也退不成。我开始感到不对劲，怀疑自己受骗了，所以2021年4月，我实在忍不住了，就打了李旭反传销团队的咨询热线，想问问到底怎么回事。
其实从我开始加入TST，身边就有亲人和朋友劝我退出，说这是传销，但我过去一直没听，哪怕在网上看到质疑TST的报道，也认为是我们树大招风，外界在嫉妒和诋毁。那个时候我唯一想的就是，完成眼前的业绩，再有一步，就能翻盘赚到钱了。
回想起来，我在TST五年，他们每个级别的提成、卡的名字，这些细节一直都在变化，其中变化最大的是2018年，当时他们推出了APP，我们进货和开卡的渠道，都从公众号转到了APP。我记得，最晚大约也是从那时起，他们普通团队计算业绩的模式由三级变成了两级，也就是“子孙辈”中“孙辈”的业绩不再算入团队长的业绩了。
这个改变对我们影响挺大，公司给出的理由是，国家对这种返利模式有规定，三级不合规。（编者注：2010年最高人民检察院、公安部出台刑事案件立案追诉标准的规定中，对传销活动给出了明确定义，“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，且层级达在三级以上，人员活动达到30人以上的。对领导者应予立案追诉。”）
不过，表面上的业绩计算虽然变了，内部7级返利标准从来都没有变过，这其实让我们挣钱更难了，所以大家只能更加疯狂让下面的人去购买产品。TST每个月都会推出几种到十几种不同的产品，每次推出新品，我们不光自己会囤货，也会让下面的人买，还告诉一些人，一个星期就是需要用三瓶护肤品，多用才有效果，面膜一天也应该贴两三片。只有这样玩命地卖，才能有业绩，才能赚钱。
反传销人士李旭口述：
我已经从事反传销15年了，早在两三年前，我们就接到不少咨询电话，询问TST是否是传销组织。当时咨询的绝大多数人，都是家人已加入TST，也有一些刚加入的新人。根据一些咨询者描述，他们的家人会大量囤货，并拉身边人入伙，因此怀疑是传销。不过咨询人对 “盈利制度”和“团队模式”这两个关键点都了解得并不清楚，在公开平台上，因为公司会刻意模糊这些信息，所以我们当时并不能准确判断TST是否涉嫌传销。不过根据我们团队多年的经验，一旦某个团队出现“拉人头”，计酬模式也与此相关，我们都建议不要再去碰。
我本人很少关注娱乐圈，对张庭和林瑞阳并没有特意关注过，但陆续接到相关咨询后，我们也慢慢开始留意起来，因为我们每天会接到全国各地咨询者的电话，如果一个团队被反复提起，那起码说明，这个团队波及的范围很广。
从两三年前到现在，关于TST的咨询量并没有太大变化，但2021年4月末小花那个咨询是比较关键的，因为她2016年就加入了，还是 “创始人”，她给我们发来了大量TST庭的内部资料，我们也是通过她，才了解TST的运作模式，包括蓝卡、红卡两种代理路径，以及不管红卡还是蓝卡，返利级别都分为F、F1、E到A等7个等级，并采用“正价返利”模式，就是每个级别的拿货价格一样，但级别越高，返利就越高。
根据《禁止传销条例》，判断一个企业是否为传销性质，就看三点：加入企业是否要入门费、经营过程中是否存在拉人头行为，盈利模式是否为多层次团队计酬。根据小花提供的资料，我们团队一起研判，认为TST团队的红卡模式完全符合这三个重点特征。于是，我们立即建议她向当地市场监督管理局举报。
三个月后的7月下旬，我们再次联系小花，得知她已经向石家庄裕华区市场监督管理局举报，并成功立案。随后，我们通过内部消息得知，有关部门已经冻结了TST的3亿资金。
随着相关部门的查处，7月29号，我们在微信公众号、知乎、今日头条、百度等平台发布文章，简单介绍了小花的情况， TST的内部制度，以及小花举报后的进展，提醒广大消费者对TST提高警惕。但很快，所有平台的文章就遭到了投诉，除了个别平台审核比较严格，没有立即删除文章外，其他的平台都是一经投诉，就立马删除了文章。
由于此时石家庄当地的市场监督部门还在对TST进行调查，所以我们也决定先缓一缓，同时继续密切关注TST的情况。也就是在这期间，我们发现张庭2021年注册了9家公司，9月8日这些公司全被注销了。另外，长期跟林瑞阳张庭夫妇走得很近的明星陶虹，也在11月退出了张庭夫妇的上海淘不庭文化传媒公司。
这些不正常的举动，证实了TST庭公司确实有问题。另外，12月下旬，我们接到另一位爆料人的消息，称有关部门已调查确认张庭夫妇涉嫌传销的行为。因此，我们决定在传播能力更强的短视频渠道制作了一则视频，来解析TST的内部运作模式。张庭在各个短视频平台的粉丝都很多，所以关注度也大，当时我们发布视频的账号粉丝不到4000人，平日的浏览量也就几百，但那条解析视频，一个下午的浏览量就达到几万，挺出乎我们的意料。当然，几个小时后，这条视频因为遭到投诉，再次被删除。
我们也尝试再发布，又遭到了投诉。想着拉锯下去也不是办法，所以12月23日，我们给石家庄裕华区市场监督管理局写了封查证函，并得到了回复。得到官方的证实后，我们再次发布短视频，结果还是遭到了投诉，并被平台删除。但12月28日，中国网财经频道注意到了我们的查证函，报道了此事，随后，舆论迅速发酵，并在12月29日登上微博热搜。
图源 | 李旭反传防骗团队回过头来看，我们这么多年，在接到各方咨询TST的电话后，一直没拿到他们做传销的核心证据，这其实跟网络传销的特征也有关系。网络传销大概从2012年左右微信普及就开始活跃了，但后来微信监管升级，很多传销组织不再依赖朋友圈宣传，转而开发了自己的线上平台系统，小花说TST在2018年开始转移到APP，应该也是因为这个背景。
相比传统传销，网络传销跨地域，传播更快，也更隐秘。以往的传销组织，我们接到家属咨询，会让他们去当新人卧底，轻松就能拿到资料，然后向市场监督管理局报案。但现在新人一开始很难拿到资料，举报就很难。而作为政府监管部门的市场监督管理局也面临着同样的困难，他们对传销立案的关键点是判断该团队是否存在至少三级以上的返利模式，以往在线下，一个窝点就能抓到各个层级的人，很快就能理清组织架构，现在要判断一个组织的架构，往往还需要网络后台的数据，难度增加了不少。
此外，网络传销内部销毁证据也很容易，包括转账，一般也是微信或者支付宝，避免对公账户交易，导致受害者很难举证。这也是为什么TST在2013年成立，发展了8年，如今才被立案的原因。
另外，以往的传销组织，最多是请个名人站台做代言，但TST庭是明星亲自上阵，本身就能吸引一批粉丝，还能邀请到大量其他明星背书，在普通群众眼里就更值得信任了。这种明星效应，也是TST和其他网络传销最大的不同。
这件事上热搜后，我们团队从微信、抖音、微博等各个平台，接到了铺天盖地的咨询和求助电话，都是询问家属如果已经加入TST团队了，该怎么办？也有举报其他微商品牌的。但对我们来说，目前能做的已经不多了，主要还是等待市场监督管理局的调查结果。
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