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来源: 于 2025-09-14 11:52:03 [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读：次

SOFI、PYPL、BLOCK、FigR、HOOD 和 KLAR 的专家级比较分析

执行摘要：金融科技股票矩阵

本报告对金融科技行业的六大主要参与者进行了深入的专家级分析：SoFi Technologies (SOFI)、PayPal Holdings (PYPL)、Block Inc. (BLOCK)、Figure Technology Solutions (FigR)、Robinhood Markets (HOOD) 和 Klarna Group (KLAR)。我们的目标是，通过审视它们的商业模式、财务表现、战略举措和内在风险，来评估每家公司的长期潜力。该分析揭示了一个多元化的商业格局，从正在进行战略转型的老牌巨头，到利用新型技术的敏捷、高增长的创新者。对潜力的评估并非简单的排名，而是对它们在快速演变市场中风险-回报状况的细致入微的考量。

下表提供了每家公司核心特征的高级概览，为关键的差异化因素提供了一个快速参考矩阵。

表1：金融科技股票矩阵

公司 (股票代码) 商业模式概要 2025 年第二季度营收（同比增速） 主要盈利指标 主要客户/用户指标 主要增长动力 主要风险因素
PayPal (PYPL) 全球双向支付网络，服务消费者和商家，战略重心在于高利润率的增值服务。

83 亿美元 (+5%)  

 

 

非 GAAP 每股收益增长 18%  

 

 

4.38 亿活跃账户  

 

 

转向高利润率、增值服务模式  

 

 

竞争加剧和复杂的战略转型  

 

 
Block (BLOCK) 双重生态系统，包含 Cash App（消费者）和 Square（商家），构建全面的金融操作系统。

60.5 亿美元 (-2%)  

 

 

毛利润增长 14%  

 

 

5700 万 Cash App 月活跃用户  

 

 

生态系统扩张以及 Cash App 和 Square 的参与度提高  

 

 

监管挑战和比特币带来的营收波动  

 

 
SoFi (SOFI) 数字“超级应用”，提供一站式个人金融服务，利用银行牌照和全套借贷、投资和银行产品。

8.582 亿美元 (+44%)  

 

 

9730 万美元 GAAP 净收入  

 

 

1170 万总会员 (+34%)  

 

 

通过其 FSPL 战略实现强劲的会员和产品增长  

 

 

高估值和宏观经济敏感性  

 

 
Robinhood (HOOD) 一家免佣金电子交易平台，正在拓展至更广泛的金融服务和加密货币领域，拥有多元化的营收模式。

9.89 亿美元 (+45%)  

 

 

净收入同比增长 105%  

 

 

2650 万已存入资金的客户 (+10%)  

 

 

通过 Gold Card 和银行业务等新产品实现多元化，并进行全球扩张  

 

 

订单流支付（PFOF）带来的监管风险  

 
 

 
Klarna (KLAR) 先买后付（BNPL）先驱，正转型为数字银行和购物助手，主要通过商家费用和滞纳金创收。

8.23 亿美元 (+20%)  

 

 

连续五个季度实现经营盈利  

 

 

1.11 亿活跃消费者  

 

 

BNPL 市场扩张，尤其是在美国消费者和商家群体中  

 

 

BNPL 面临的重大监管审查和信用风险  

 
 

 
Figure (FigR) 一个基于区块链的消费者借贷平台，专注于房屋净值贷款，并创建非机构贷款的二级市场。

过去 12 个月 3.2724 亿美元  

 

 

过去 12 个月 6194 万美元净收入  

 

 

160 多个机构始发系统用户  

 

 

利用其区块链平台颠覆借贷价值链  

 

 

商业模式风险与新型技术的采用挂钩  

 

 

基于全面的分析，这些股票可分为三个潜力梯队。**第一梯队（稳健与韧性）**包括 PayPal，其特点是稳定的盈利能力、巨大的规模和向高质量增长的战略转型。**第二梯队（高潜力、高风险）**包括 SoFi、Block 和 Robinhood，它们都最近实现了或正在快速扩大盈利能力，并展示出爆炸性增长，但面临着显著的估值或监管逆风。**第三梯队（颠覆性利基市场）**包括 Klarna 和 Figure，它们在新生但高增长的领域运营，拥有独特的商业模式，但同时也面临着巨大的行业特有和采用风险。

这一分层评估得出的结论是，对于长期战略投资者来说，最具吸引力的机会存在于高潜力、高风险的梯队中，因为它们如果能成功执行其商业模式，其上升空间将是巨大的。

 

第一章：数字金融格局介绍

金融科技，或称“Fintech”，是一个充满活力且快速发展的行业。它正在通过利用技术提供创新且通常更易获取的产品，来从根本上重塑传统金融服务。本报告中审查的公司在几个关键的子行业中运营，每个子行业都有独特的商业模式和竞争动态。

  • 新银行与数字超级应用： 像 SoFi 这样的公司，力求成为其客户全面、一体化的金融中心。它们超越了简单的银行业务，提供全套服务，包括贷款、投资、信用卡和财富管理。它们的价值主张在于无缝、整合的用户体验，以及能够交叉销售产品，从而创建一个“金融服务生产力循环”，以增加客户终身价值 。  

     

  • 数字支付与生态系统： 这类公司包括 PayPal 和 Block，它们建立了连接消费者和商家的庞大网络。PayPal 的模式是一个促进交易的全球双向网络，而 Block 的战略则围绕着两个独立但互补的生态系统——面向消费者的 Cash App 和面向商家的 Square 。收入主要通过交易费用产生，增长由网络效应驱动。  

     

  • 在线券商与交易平台： Robinhood 是该领域的先驱，通过提供免佣金股票交易，颠覆了传统的券商模式。虽然其最初的模式严重依赖订单流支付（PFOF），但该公司此后已将业务扩展到订阅服务、保证金借贷和其他产品，以拓宽其收入基础并吸引更广泛的投资者 。  

     

  • 颠覆性借贷与先买后付： 这个新兴类别由挑战传统借贷实践的公司定义。Klarna 是典型的“先买后付”（BNPL）提供商，在销售点提供短期、免息的分期贷款 。Figure 代表了该领域的先锋，它利用区块链技术来简化和自动化整个借贷和证券化流程，重点是房屋净值贷款 。  

     

本报告旨在提供对这些公司的全面和客观的评估。其方法包括深入研究每家公司的商业模式和财务表现，随后分析其战略举措、竞争定位以及固有的风险和机遇。目标是超越简单的股票表现指标，提供一个评估其长期潜力的细致框架。

第二章：老牌巨头及其战略转型

2.1 PayPal (PYPL)：全球支付巨头的再加速

PayPal 长久以来一直是数字支付行业的领军者，以其连接数亿消费者和数百万商家的广泛双向网络而闻名全球 。其商业模式的核心是主要通过向商家和消费者收取的交易费来创收，并辅以其贷款组合和增值服务的收入 。该公司的生态系统包括 Venmo 和 Honey 等热门品牌，将其业务范围拓展至核心的 PayPal 结账之外 。  

该公司最近的财务表现标志着其战略演变中的一个关键时刻。在 2025 年第二季度，PayPal 报告营收同比增长 5% 至 83 亿美元，非 GAAP 每股收益（EPS）同比增长 18% 至 1.40 美元，令人印象深刻 。总支付额（TPV）增长 6% 至 1.53 万亿美元 。然而，仔细审视这些指标会发现一个更复杂的叙事。TPV 增长的同时，总支付交易数实际上下降了 5% 。这种明显的矛盾是首席执行官 Alex Chriss 领导下一次有意的战略转变的直接结果。该公司正在积极剥离低利润率、非品牌化的处理业务，转而支持高利润率、品牌化的结账服务和其他增值产品 。这一转型虽然对原始交易量产生了负面影响，但却直接促成了经营利润率的扩大和交易利润美元的 8% 增长 。这表明该公司正在优先考虑盈利、高质量的收入，而非原始交易量，这是一种旨在实现长期财务健康和韧性的成熟策略。  
PayPal 未来的增长取决于执行多管齐下的战略。该公司正专注于四大关键支柱：赢得品牌化结账业务，扩大 Venmo 的规模，提高支付服务的盈利能力，以及投资于人工智能（AI）、广告和稳定币等“下一代领域”。Venmo 的表现就是这一战略成功的典范，其在 2025 年第二季度的营收增长超过 20%，Venmo 支付的 TPV 激增 45% 。推出一个包含“站外广告”（Offsite Ads）和“店面广告”（Storefront Ads）等产品的广告平台，代表着一项前瞻性举措，旨在超越传统的支付处理，通过其庞大的用户数据实现货币化 。这不仅仅是对现有业务的增强；它是在创造一个全新的、高利润率的收入流，将 PayPal 定位为一个更广阔的商业平台，使其更接近那些利用数据进行广告的大型科技公司的商业模式。  
 
尽管进行了这些战略调整，PayPal 仍在激烈的全球市场中运营。其竞争对手不仅包括 Block 和 Stripe 等其他金融科技公司，还包括维萨、万事达卡和摩根大通等传统金融机构，它们正在迅速扩展其数字能力 。宏观经济环境也构成了风险，因为经济衰退或利率上升可能会减少消费者支出和交易量，从而影响其核心业务 。然而，其稳固的资产负债表，拥有 137 亿美元的流动性和 115 亿美元的可控债务，提供了财务灵活性，使其能够继续其战略转型并应对潜在的逆风 。  
 
 

2.2 Block (BLOCK)：生态系统策略

Block Inc.（前身为 Square, Inc.）已围绕其双生态系统模式建立了自身身份，通过 Cash App 服务于消费者，并通过 Square 生态系统服务于商家 。该战略旨在创造一种飞轮效应，即一个领域的创新可以推动另一个领域的增长和采用。收入通过交易费、订阅服务、硬件销售和比特币交易的组合来产生 。  

该公司 2025 年第二季度的财报呈现出喜忧参半的财务状况。Block 的营收同比下降 2% 至 60.5 亿美元，每股收益为 0.62 美元，均未达到分析师预期 。尽管如此，其股价在盘前交易中仍飙升超过 9% 。这种反直觉的市场反应是投资者优先事项不断变化的有力信号。市场忽略了营收未达预期，转而关注该公司推动盈利增长的能力。这一点通过毛利润同比增长 14% 至 25 亿美元，以及调整后营业收入大幅增长 38%，达到该公司有史以来最高的季度利润率 22% 得到了证明 。营收下降主要是由于波动性较大的比特币部分减少了 17.9% ，而市场似乎正在降低其在估值中的权重。  
股价的飙升凸显了投资者对 Block 估值方式的根本性转变。市场不再不惜一切代价优先考虑营收增长，而是奖励该公司对盈利能力和运营效率的关注。其核心 Cash App (+16%) 和 Square (+11%) 业务的强劲毛利润增长，证实了其基础业务的健康和扩张 。这是一种迈向更具可持续性和韧性的商业模式的举动。该公司决定将其全年毛利润指导上调至 101.7 亿美元，进一步增强了投资者的信心，表明管理层预计这种积极势头将持续 。  
Block 的主要增长动力是其两个生态系统的扩张和整合。拥有 5700 万月活跃用户的 Cash App，通过引入 Cash App Pools 等用于团体支付的新产品和增强的借贷功能，继续深化其用户参与度 。与此同时，Square 生态系统正在保持其在美国销售点（POS）市场的领先地位，并看到总支付额（GPV）的强劲增长，尤其是在餐饮和零售领域 。该公司对先买后付服务 Afterpay 的收购，也在深化其产品并增加交易量 。  
然而，该公司面临着重大风险，尤其是在监管方面。2025 年 1 月，消费者金融保护局（CFPB）对 Block 发出命令，指控其未能提供有效的客户服务，缺乏欺诈检测，并对其安全性向消费者进行虚假陈述 。由此产生的最高达 1.2 亿美元的罚款和要求改变其做法的命令，不仅仅是财务上的惩罚。它表明监管机构正在日益审查早期金融科技公司“快速行动，打破常规”的信条。这项行动可能会迫使 Block 增加其运营和合规成本，这可能会影响未来的利润并减缓其增长速度 。该公司对波动性较大的加密货币市场的持续依赖也带来了风险，因为比特币营收在 2025 年第二季度显著下降，这表明该收入流具有不可预测性 。  
 
 

第三章：高增长、高风险的创新者

3.1 SoFi (SOFI)：数字金融超级应用

SoFi 的商业模式是一个全面的、全方位服务的“超级应用”，旨在成为个人金融的一站式商店 。其战略，被称为金融服务生产力循环（FSPL），旨在通过单一产品获取客户，然后交叉销售额外的服务，包括借贷、投资和银行服务，以推动会员和参与度的长期增长 。一个关键的区别是其银行牌照，这通过允许公司使用低成本存款为其贷款提供资金，从而显著降低其对更昂贵债务和风险资本的依赖，提供了重要的资金优势 。  

该公司在 2025 年第二季度的财务表现异常强劲。SoFi 报告 GAAP 净收入达到创纪录的 8.549 亿美元，比去年同期增长 43% 。它还实现了连续第七个季度的 GAAP 盈利，净收入为 9730 万美元，稀释后每股收益为 0.08 美元 。这一盈利能力得益于收费收入的显著增长，其同比增长 72% 至 3.775 亿美元，现已成为公司营收的重要贡献者 。来自券商和推荐佣金等来源的收费收入占比不断增加，表明其正在向更轻资本的商业模式进行战略转变，使其不易受到利率波动和信用风险的影响 。  
SoFi 的增长是由其获取新会员并加深其参与度的能力所驱动。在 2025 年第二季度，该公司新增了创纪录的 85 万名会员，使其总数超过 1170 万，同比增长 34% 。它还增加了 126 万个新产品，表明其具有强大的交叉销售能力，其中 35% 由现有会员采用 。该公司的战略重点是实现会员和产品类别均至少 30% 的年增长率，目标是在 2025 年达到超过 30 亿美元的营收 。  
该公司还在通过计划提供交易、质押、加密货币支持的借款和稳定币，战略性地重新进入加密货币领域 。这一举措，以及将贷款代币化以使其对散户投资者开放的计划，展示了其对创新的前瞻性态度，以及对不断增长的数字资产市场的认可 。  
然而，这种积极的增长轨迹和未来潜力反映在溢价估值上。截至 2025 年 7 月，SoFi 的远期市盈率约为 68 倍 ，与传统金融机构相比有显著溢价。虽然这一估值是对其潜力的信任投票，但也定价了高度的完美。任何增长放缓、未能实现其宏伟目标，或宏观经济状况出现不利变化，都可能导致股价大幅修正 。SoFi 还面临来自摩根大通和美国银行等传统银行的巨大竞争压力，这些银行正在大力投资于其自身的数字能力，以及来自进入金融服务领域的敏捷金融科技公司和大型科技公司的竞争 。  
 

3.2 Robinhood (HOOD)：金融民主化，模式演进

Robinhood 的崛起建立在其颠覆性的零佣金交易模式上，该模式使新一代用户，尤其是千禧一代，能够更容易地进行投资 。虽然其最初的收入模式几乎完全依赖于订单流支付（PFOF），但该公司此后已使其产品和收入流多元化 。其核心收入现在来自 PFOF、净利息收入（来自保证金贷款和现金余额）以及其高级服务 Robinhood Gold 的订阅费 。  

Robinhood 在 2025 年第二季度的财务表现强劲，总净收入同比增长 45% 至 9.89 亿美元 。该公司的净收入增长了一倍多，同比增长 105% 至 3.86 亿美元 。Robinhood 的已存入资金的客户群同比增长 10% 至 2650 万，其 Robinhood Gold 订阅用户数则大幅增长 76% 至 350 万 。平台总资产几乎翻了一番，同比增长 99% 至 2790 亿美元 。公司首席执行官弗拉基米尔·特内夫（Vladimir Tenev）指出，Robinhood 有望超过去年 500 亿美元的净存款纪录，并且现在是一家拥有九条业务线，年收入超过 1 亿美元的公司 。  
净利息收入的增长是一个重要进展，它在 2023 年成为了 Robinhood 收入的大部分 。这个收入流，加上 Robinhood Gold 订阅用户数的爆炸性增长，标志着商业模式的根本性再平衡。通过更多地依赖稳定、基于订阅的收入以及来自现金和保证金余额的净利息收入，Robinhood 正在建立一个更具韧性的财务基础，而对备受争议的 PFOF 模式的依赖则有所减少 。  
然而，监管环境对 Robinhood 的业务构成了重大的、生存性的威胁。订单流支付一直因其可能产生利益冲突而受到批评，因为券商可能被激励将订单路由至支付最多的做市商，而不是为客户提供最佳执行价格的做市商 。这种做法在英国、欧盟和加拿大已被禁止，而美国证券交易委员会（SEC）已提出一项新规则，要求对散户订单进行拍卖，这可能会降低 PFOF 对批发商的吸引力 。该公司自己也曾表示，对这一做法的任何改变都可能对其“业绩产生巨大影响”，并“可能需要对我们的商业模式进行重大改变”。潜在的 PFOF 禁令是一个根本性的、长期性的风险，可能迫使该公司彻底改革其收入模式。  
Robinhood 正试图通过战略收购和产品多元化来减轻这一风险。收购欧洲加密货币交易所 Bitstamp 是为了加速其全球扩张和机构加密业务 。该公司还计划收购加拿大数字资产公司 WonderFi 。新产品发布，如 Robinhood Gold Card、Robinhood Strategies 和 Robinhood Banking，都旨在提高客户参与度和资产捕获，将 Robinhood 从一个交易平台转变为一个全面的金融服务提供商 。然而，Robinhood 也面临来自嘉信理财和亿创理财等老牌券商以及其他敏捷金融科技公司的激烈竞争 。该公司的业绩也高度依赖于市场状况，因为市场低迷可能会减少其仍然依赖的交易量和收入 。  
 

第四章：新兴竞争者与区块链先锋

4.1 Klarna (KLAR)：先买后付先驱的上市考验

Klarna 是一家瑞典金融科技公司，开创了“先买后付”（BNPL）模式，允许消费者将购买分成免息分期付款，主要是一个“四期支付”计划 。其收入主要来自向商家收取的服务费，以及来自长期贷款的利息和逾期付款罚金的额外收入 。该公司已经积累了令人印象深刻的规模，在全球拥有超过 1.11 亿活跃消费者和近 80 万商家网络 。  

Klarna 最近在纽约证券交易所的首次公开募股（IPO）是一个重大事件，但其估值发生了显著变化。该公司以约 140 亿美元的估值上市，远低于其在 2021 年 456 亿美元的峰值私人估值，但从 2022 年 67 亿美元的低点大幅回升 。股票以每股 52 美元的价格首次亮相，比其 40 美元的 IPO 价格高出 30% 。这种市场反应不仅仅是首次亮相成功的简单迹象。它标志着投资者对 BNPL 行业情绪的根本转变。市场不再奖励 2021 年“不惜一切代价增长”的模式。相反，它正在对 Klarna 证明的盈利路径给予溢价，因为该公司在 IPO 前连续五个季度实现了经营盈利 。该公司即使估值较低，也能展示持续的盈利能力，这表明其商业模式更为自律和成熟。  
Klarna 的关键增长动力是巨大且不断增长的 BNPL 市场，尤其是在美国，其首席执行官 Sebastian Siemiatkowski 认为由于其作为消费和信用卡市场的规模，这是一个“巨大的机遇”。该公司还在战略上将自己定位为“数字银行”和“购物助手”，将其业务范围扩展到简单支付之外 。  
然而，Klarna 面临着重大风险，尤其来自不断演变的监管环境。美国、英国和欧盟的监管机构正在日益审查 BNPL 行业，因为他们担心消费者过度借贷并积累债务 。美国消费者金融保护局（CFPB）已明确表示，它计划加强对该行业的监管，这可能导致出台新规则，对滞纳金设置上限或要求更严格的信用报告，从而影响 Klarna 的收入和风险模型 。该公司也面临信用风险，因为潜在的经济衰退可能导致贷款拖欠率增加，这将打击其底线 。该公司在 2025 年第二季度，长期贷款的拖欠率为 2.18%，高于其短期贷款的低于 1% 。  
 

4.2 Figure (FigR)：利用区块链提升借贷效率

Figure Technology Solutions 代表了金融科技领域的颠覆性先锋，利用专有的区块链技术从根本上改变了贷款发起和证券化流程 。其核心业务是发起房屋净值信用额度（HELOC），然后使用其 Provenance 区块链来记录和管理这些资产 。这种方法不仅仅是增量改进；它是在重新设计整个价值链。  

该公司最近的 IPO 取得了明显的成功，其股价飙升至约 67.8 亿美元的市值，远高于其 41.3 亿美元的初始 IPO 估值及其 A 股 25 美元的价格 。积极的市场反应是由投资者对区块链相关公司的热情所推动的，随着监管明确性的增加，这些公司正在看到新的兴趣 。  
Figure 的价值主张在于其区块链平台所实现的效率和成本节约。该公司可以在短短五到十天内为 HELOC 提供资金，这比行业平均的 42 天有了巨大改进 。这种效率是使用区块链进行自动化、透明度和实时结算的直接结果，这消除了中间人，并使每笔贷款的运营成本降低了 100 多个基点 。这是其令人印象深刻的财务表现的关键，正如其在 2025 年上半年实现了 2900 万美元的净利润，与去年同期的 1300 万美元亏损相比，是一个显著的逆转 。  
该公司的未来潜力与更广泛地采用其区块链驱动的市场，如 Figure Connect 挂钩，该市场旨在为非机构贷款产品带来“类似机构的流动性”。其将贷款代币化并向更广泛的机构和散户投资者开放的能力，可以为整个借贷市场创造一个新的融资模式 。  
然而，这种创新的商业模式带有高度风险。该公司的长期成功取决于代币化资产的广泛接受，以及在保守的金融服务行业中采用其基于区块链的市场 。虽然 IPO 显示出强劲的初始需求，但这种方法的长期可行性尚未在大规模上得到证明。Figure 还面临来自传统贷款机构和其他金融科技公司的竞争，其股票受到数字资产和区块链市场高波动的制约 。  
 

第五章：比较分析与洞见

本报告中审查的六家公司提供了现代金融科技格局的一个引人注目的横截面。它们的策略范围从完善成熟的商业模式到开创全新的模式，每种模式都具有独特的优势、劣势和不同的风险-回报状况。

商业模式比较

未来金融科技的竞争可以被视为不同核心商业哲学的竞争。PayPal 和 Block 代表了“生态系统”方法，但策略有所不同。PayPal 的模式是一个全球性的、双向支付网络，现在正在从一个商品化服务提供商转变为一个高利润率的解决方案提供商，建立在其核心基础之上 。Block 的方法更像是一个双向的“操作系统”，Cash App 针对消费者，Square 专注于商家，培养一个利用网络效应的紧密整合网络 。  

SoFi 和 Robinhood 都体现了“数字超级应用”模式，但起源和目标市场不同。SoFi 凭借其银行牌照，本质上是一家新银行，已扩展到投资和其他金融产品，目标受众是“HENRYs”（高收入者，尚未富有）。其银行牌照提供了较低的资金成本，这比其他非银行金融科技公司具有强大的竞争优势 。相比之下，Robinhood 起源于券商，现在正在构建一个更广泛的金融服务套件，重点是其最初的核心散户交易员群体 。  
Klarna 和 Figure 属于“颠覆性利基市场”类别。Klarna 是一家纯粹的 BNPL 先驱，现在正在多元化发展为一个更广泛的银行和购物平台，以确保其在竞争激烈和受到高度审查的市场中的长期生存能力 。Figure 是一个真正的先锋，它使用区块链为借贷和资本市场创造了一个新模式 。它的成功不依赖于建立广泛的客户基础，而是依赖于颠覆借贷行业的基础设施，目标是消费者和机构参与者 。  
 

财务健康与增长轨迹

对公司最新财务指标的定量比较，清楚地描绘了它们的相对健康状况和增长轨迹。

表2：财务比较（过去12个月与2025年第二季度）

公司 (股票代码) 过去12个月营收 净收入 / 调整后 EBITDA (过去12个月) 营收同比增速（25 年 Q2） 每股收益同比增速（25 年 Q2） 过去12个月市盈率 过去12个月市销率 债务/股本比率
PayPal (PYPL)

298 亿美元  

 

 

42.5 亿美元 (净收入)  

 

 

+5%  

 

 

+18% (非 GAAP)  

 

 

16.76x  

 

 

1.8x (估计)  

 

 

 不适用
Block (BLOCK)

240 亿美元  

 

 

5.496 亿美元 (调整后营业收入 25 年 Q2)  

 

 

-2%  

 

 

+3.3% (调整后每股收益超预期)  

 

 

16.3x  

 

 

1.8x  

 

 

14.2%  

 

 
SoFi (SOFI) 不适用

9730 万美元 (净收入 25 年 Q2)  

 

 

+44%  

 

 

+33.33% (每股收益超预期)  

 

 

68x (远期)  

 

 

7.55x  

 

 

563.8% (估计)  

 

 
Robinhood (HOOD) 不适用

3.86 亿美元 (净收入 25 年 Q2)  

 

 

+45%  

 

 

+100%  

 

 

 不适用 不适用 不适用
Klarna (KLAR)

30.1 亿美元  

 

 

-9545 万美元 (净亏损)  

 

 

+20% (25 年 Q2)  

 

 

 不适用 不适用

5.28x  

 

 

32%  

 

 
Figure (FigR)

3.2724 亿美元  

 

 

6194 万美元 (净收入)  

 

 

 不适用 不适用

26.0x  

 

 

 不适用 不适用

注：数据点来源于最新可用信息。市盈率（P/E）、市销率（P/S）和债务/股本比率均为过去 12 个月数据，除非另有说明。

数据突出显示了明显的差异。SoFi 和 Robinhood 展现出爆炸性的营收和净收入增长，Robinhood 的净收入翻了一番，而 SoFi 的营收增长了 44% 。这种快速增长是 SoFi 高达 68 倍远期市盈率的关键原因 ，这表明市场正在为其未来的潜力而非当前的盈利能力进行估值。相比之下，PayPal 和 Block 显示出更温和的营收增长，但正在展示出改善的盈利能力和运营效率 。尽管营收下降，Block 的毛利润激增是其战略有效性的有力信号 。新进入者 Klarna 和 Figure 展现了近期盈利能力和强劲的首次亮相市场表现，但其规模较小和长期模式未经证实，增加了风险 。  

 

增长向量与创新

这些公司真正的潜力不仅在于其数字，还在于其增长策略的防御性和创新能力。

表3：比较与战略因素

公司 (股票代码) 市场利基与目标受众 技术优势 监管状况 生态系统实力
PayPal (PYPL)

面向消费者、商家和企业的全球电子商务和数字支付  

 

 

用于欺诈检测和新广告平台的人工智能  

 
 

 

成熟、受监管，但面临来自新平台的竞争  

 

 

强大的双向网络；包括 Venmo、Braintree 和 Honey  

 

 
Block (BLOCK)

面向消费者的数字钱包 (Cash App) 和中小企业商家服务 (Square)  

 

 

面向商家的人工智能 (Square AI) 和比特币整合  

 

 

以美国为中心，Cash App 业务面临 CFPB 审查  

 

 

双重生态系统提供强大的网络效应和交叉销售  

 

 
SoFi (SOFI)

寻求一站式个人金融服务的高收入、精通技术的“HENRYs”  

 
 

 

人工智能驱动的承保、贷款代币化  

 
 

 

银行牌照提供低成本资金和监管信誉  

 

 

FSPL 模式旨在捕获会员的整个金融生活  

 

 
Robinhood (HOOD)

散户投资者，正扩展至活跃交易者和更广泛的公众  

 
 

 

人工智能和移动优先交易平台  

 

 

潜在的 PFOF 禁令带来重大的、生存性的风险  

 
 

 

正在构建超越核心交易的全面产品套件  

 

 
Klarna (KLAR)

电子商务和实体零售中的 BNPL 客户和商家  

 

 

专有风险评估模型和数字银行软件  

 

 

在美国、英国和欧盟受到高度审查  

 
 

 

BNPL 先驱，规模巨大（1.11 亿用户，79 万商家）  

 

 
Figure (FigR)

寻求贷款的房主和信贷市场的机构投资者  

 

 

Provenance 区块链用于自动化借贷和证券化  

 
 

 

新上市的上市公司，在新生且不断演变的区块链监管领域中航行  

 

 

 专注于一个单一的、颠覆性利基市场，而非广泛的生态系统

SoFi 的银行牌照是一个战略性的游戏规则改变者。它在竞争激烈的市场中提供了基础性优势，使其能够提供更具竞争力的利率并控制其资金成本，这对于借贷业务至关重要 。Block 的优势在于其生态系统的网络效应。使用 Square 的商家和使用 Cash App 的消费者越多，这两个平台的价值就越大 。Robinhood 正在试图创建一个类似的生态系统，但其对 PFOF 的传统依赖仍然是一个根本性的脆弱点，如果实施禁令，其整个商业模式可能会崩溃 。Klarna 的 BNPL 模式同样暴露于监管风险，如果滞纳金受到限制或强制进行更严格的信用检查，其收入流可能会从根本上改变 。Figure 凭借其区块链优先的方法，拥有强大的技术优势，但其潜力与在一个保守行业中采用新型技术挂钩，这带来了另一种风险 。  

 

监管与竞争动态

金融科技行业的特点是竞争激烈和监管干预的持续威胁。每家公司在这方面都有独特的风险状况。

  • 监管逆风： Robinhood 和 Klarna 面临着最直接和最重要的监管风险。在美国推动禁止或限制 PFOF 的趋势与全球趋势一致，并可能削弱 Robinhood 的收入 。同样，对 BNPL 借贷日益增加的审查对 Klarna 的商业模式构成了根本性威胁 。Block 最近的 CFPB 罚款也预示着一个日益强化的监管环境，这可能会增加合规成本和运营摩擦 。  

     

  • 竞争威胁： 这六家公司都在一个市场中运营，它们既相互竞争，也与传统银行甚至大型科技公司竞争。PayPal 对高利润率服务的关注是对这种压力的直接回应，因为它试图避免成为商品化服务 。SoFi 和 Robinhood 面临着双重挑战，既要与摩根大通和嘉信理财等老牌巨头竞争，也要相互竞争以争夺新一代用户 。Klarna 的 BNPL 竞争对手，如 Affirm 和 Block 的 Afterpay，都在争夺市场份额 。Figure 的主要竞争对手是抵押贷款和借贷行业中的传统参与者，他们尚未完全拥抱区块链技术 。  

     

 

第六章：潜力评估与最终建议

在这种背景下定义“潜力”，需要一种细致入微的视角，不仅考虑一家公司的增长轨迹，还要考虑其商业模式的可持续性、对风险的韧性以及其市场地位的防御性。基于这种整体评估，这些公司可以被分为不同的梯队。

第一梯队：稳健与韧性

  • PayPal (PYPL)： 该公司最近的战略转型，虽然最初导致了一些市场波动，但却是为了实现可持续、可盈利增长的长期博弈。通过剥离低利润率业务，并专注于品牌化结账、广告和其高增长的 Venmo 平台等高质量收入流，PayPal 正在为更具韧性的未来定位 。其巨大的全球规模和稳固的资产负债表提供了坚实的基础。这里的潜力在于稳步、可盈利的再加速，从而回报有耐心的投资者。  

     

第二梯队：高潜力、高风险

  • SoFi (SOFI)： SoFi 是一个典型的增长故事。其积极的扩张，以 44% 的营收同比增长和创纪录的会员增长为证明，是其潜力的有力指标 。银行牌照提供了其他金融科技公司所不具备的重要的长期竞争优势。然而，其极高的估值表明，这种潜力的大部分已经定价在内 。风险在于宏观经济放缓可能会影响其借贷业务，任何与其激进增长目标之间的偏差都可能导致大幅修正。  

     

  • Block (BLOCK)： Block 即使在财报喜忧参半的情况下仍能飙升，有力地证明了市场对其生态系统战略和盈利能力改善的信念 。其核心 Cash App 和 Square 业务的实力，正在以快速的速度增长毛利润和营业收入，这表明其基础业务强劲 。该公司的潜力在于其能够继续整合这两个业务，并捕获新客户。然而，来自 CFPB 的监管罚款是一个严重的警告，即其不惜一切代价增长的模式将面临越来越多的审查，并可能在未来导致更高的运营成本 。  

     

  • Robinhood (HOOD)： Robinhood 正在展示一个非凡的转机故事，其营收和净收入正以爆炸性的速度增长 。Robinhood Gold 订阅用户和净利息收入的增长表明，该公司正在成功地使其收入多元化，并减少对备受争议的 PFOF 模式的依赖 。Robinhood 的潜力在于从一个利基交易应用演变为一个全面的金融服务提供商。然而，这种潜力从根本上与正在进行的 PFOF 监管辩论结果挂钩 。禁令可能迫使其进行痛苦的商业模式改变，并带来高度的不确定性。  

     

第三梯队：颠覆性利基市场

 

  • Klarna (KLAR)： Klarna 成功的 IPO 和恢复经营盈利，标志着 BNPL 模式已经成熟 。其巨大的规模以及在美国和欧洲市场的强大存在，使其具有竞争优势 。其潜力在于其能够驾驭复杂的监管环境，并成功转型为一个更广泛的数字银行。然而，风险是巨大的，尤其来自可能限制其主要收入流的监管干预，以及潜在经济衰退中的固有信用风险 。  

     

  • Figure (FigR)： Figure 可以说是这份名单中最具投机性但也是最具颠覆性的公司。其使用区块链来自动化和简化借贷和证券化流程，是一项真正的创新，可以为行业节省数十亿美元 。其潜力与该技术被广泛采用挂钩。虽然成功的 IPO 表明了最初的投资者信心，但其商业模式尚未在大规模上被证明能够挑战更广泛的借贷行业。这使得 Figure 成为一个高风险、高回报的赌注，押注于去中心化金融的未来。