我大概没说清楚:

 一般来说，offer最少有两步。

第一步是：聘方看着你挺好的给你工资 X。这时候聘方多半有2-3个候选人。

                  你听了：我如何如何能干，希望工资是 Z。

                  如果聘方的预算是 Y，候选人确实独特。聘方便说，Z 我给不起，Y 你来不来？如果候选人不是那么独特，聘方便去找下一个候选人，从头儿来过。

第二步是讨价还价完毕，聘方通知人事处正式下聘书，此时则无讨价还价的余地了。

讨价还价时，人事只是做事，工资的多少实际上是真正做事单位的预算。人事再愤怒，也不可能不做他们应该做的事。