怎么谈工资？

换工作了，和新单位谈工资。对方给的是low ball, 对不住我的经验。但给了sign-on bonus. 现在回信过去说大体条件OK，但工资太低。我只想主攻工资这块。

对方回复说，他们的依据是全国survey和本单位人员工资情况，然后说你有几千sign-on bonus, 还有他们那有年底还有不少奖金。 不过还希望和我打电话聊聊，听听我的预期。

大伙有什么建议如何谈？ base salary就最关键了，什么退休金福利都和这挂钩。 其他sign-on bonus和年终奖金都不能太在意。