reference 是第一步还是最后一步？

我找的工作如要查reference的话，一般都是面试和薪水都谈完了，基本上都决定要对方了，才会去查一下reference。怎么最进收到猎头公司的3个call，是我原来的同事用我做reference，猎头问了我一大堆问提，可我那三个同事连真正的interview都没拿到。害我白费口舌。这些猎头是怎么了，八字还没一撇就到处打电话搔扰reference。