翻翻我那古老的商业计划

谋女郎和牛头王谈起了生意，让我想起箱底压着的一纸商业计划。翻出来晒一晒，看有没有人觉得是个好主意。

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儿时游戏与玩具的推广计划


Idea及其由来：

2001年还在美国上学的时候，我选修了一门英文系的儿童文学课。期间曾和一个美国同学互通有无——我向她介绍中国的儿童游戏，她跟我说美国的。那时觉得，出一本这样的书会是一件有趣的事。

后来有了孩子，带他们和邻里的孩子们——美国的或上海的——玩我小时候玩过的游戏。大部分他们都不曾玩过，但是都很喜欢，比如摸瞎子、跨大步、扔沙包、跳皮筋。。。。。。

也曾买过介绍游戏的书。可总觉得掌握起来有点费神儿，而且一些游戏没有相应的玩具就玩不起来，自己做又太费劲，所以最后通常是不了了之，书则被束之高阁。为孩子购买玩具时，对各种塑料制品和花花绿绿的颜色时有担心，觉得接触多了高分子合成材料和颜料对孩子健康不利，觉得还是我们小时候玩的东西天然、安全，简单但是有趣，能促进孩子的想象力、专注力和手脚的协调能力。

2010年2月，几个高中同学聚会，热闹了一番。夜里不知怎的，想起这个收集、推广儿时游戏和玩具的主意，而且开始有鼻子有眼地构思起相应的产品计划。想象着这个带有文化推广意味的project，我的睡意全无。如果这一切能够实现，也算是我们这代人对童年时光的一个纪念了。

产品系列构想：

1、书：以回忆散文的形式，写一本介绍儿时游戏的书，娓娓道来个中乐趣，读者因而比较容易掌握游戏规则；用碳素笔画插图，表现每个游戏的主要步骤和鲜活场面。也可附一张碟片，内有孩子们玩的过程，或以动画片形式介绍游戏规则。可考虑翻译成英文，变成中英对照本，以适合在旅游景点推广及外销。
2、玩具：书中介绍的游戏玩具，如沙包、皮筋、游戏棒、跳绳、“葛拉汗”、铁圈、竹篾（做风筝用）、泥巴、弹子、弹弓，等等。它们绝大部分都是用天然材料制作的，可以与书一起成套出售，也可单独包装销售。

这应该是一个纯朴但高质的精品系列，散发着文化的魅力——书、画质朴精美，玩具和包装采用天然材料，或手工制造，绝对安全无害。包装设计一样秉承质朴、有品位的风格。

目标消费人群：

中产阶级怀旧父母，孩子们以及世界游客。

销售渠道：

网上销售，旅游景点和高档酒店礼品部，学校系统，超市专卖、海外分销商。如果我们行动得快，也许可以搭上一程“世博会”的车。

商业实体：

一个工厂或office，负责生产或组织供货，监督质量，保证品质及供应。

竞争应对：

1、注册商标，比如“泥木时代”手工/天然/怀旧儿童玩具，突出文化意味，强调天然、无害的特点，走高品质路线（价格可考虑中、高档路线）。市场上很容易出现低价的相同产品，但如果目标消费人群认可我们的理念，相信我们的品质保证，带有这种商标的产品仍会和低端跟进品“井水不犯河水”。
2、争取书由出版社出版，赢得产权保护，更加突出文化的主题，也能促进对商标的宣传。

长远发展：

尤其在中国，家长需要一个值得信赖的玩具品牌，这品牌下的玩具保证无毒无害，且有趣有益。我们小时候玩过的这些玩具，可以是这个品牌的一个很好的先锋产品，尤其是在与文化相关联的情况下。也许我们可以此为契机，发展出一个值得信赖的、有趣的玩具王国。关键在于做这件事的人，须有创意、有品位、有诚信的理念。