世事如牌局

我是IT contractor,受雇于中介，被中介派到一个公司工作。最近在和中介谈加薪，目前中介给我加的还是不能令我满意。中介同意会跟我的公司谈要更高的 价，但给我的感觉是他们并不积极想去和我的公司谈，总是说不一定什么时候才能得到公司的回复，过程很复杂，云云。

- What they said is true. 从你的措辞看，“我的公司”？你把自己的位置没放对。中介才是你的公司，你上班的地方是你的client。虽然你跟客户的人员关系更加密切。过程很复杂，客户跟中介之间的合同，往往在客户制定年度预算的时候就定下来了。而客户几乎不可能修改预算。多给你的钱，只能从中介那里抠。于是你跟中介之间就有了利益冲突。

并且中介多次跟我提出他们可以再给我找别 的公司或者我可以quit.

- That's also true. 现在是你跟中介的博弈。说你可以quit，意思就是，就这么多钱，take it or leave it,不满意你走人。你的底牌中介很清楚，对所有的contractor都是一样，作为contractor，我们手里顶多有两张王牌：一，辞职另谋高就；二，让客户把咱转为full time employee。如果客户不给你第二张牌，那么他们说的话再动听，对你没有丝毫帮助。

我目前不想换公司，我的公司也对我的表现很满意。我不明白的是一般中介都是看公司的脸色，很怕失去生意，如果公司满意某个人的话，中介不会替换那个人的。 为什么我的中介总要给我找别的公司而不想去要更高的价？？我该如何回应中介？

- Again,中介清楚你手里的牌。你现在手里一张王牌都没有，中介没有什么可担心的。而且你还存在签证问题，身份问题。中介手里的牌点儿比较大。这个牌局没法打，关键在于“目前不想换公司”。

无论是contractor还是fulltime employee, 起点薪水低了，后面就不好办。短期内的大幅加薪来自跳槽。“工资低一点不要紧，干的好，公司会加薪的”-- That's typical wishful thinking, we had dicussed such case in our weekly meeting in the past winter.