也说说我所听到的美国职场打拼经验

这次出差,不经意,碰到一个花街中国老大.

记得以前一个老熟人(ABC)说过——在花街做到人，都是AH. 当不了AH 的人，不要去花街。

这位老大90年代出国,在花街做的很好,现在已经是半退，目前仍有上亿的项目照顾着.虽然回国多年,但是没有我所见到的花街痞子气.人很朴实也很decent。

说到如何在美国职场拼杀，他说，美国有两种公司——一种是好人开的公司，一种是AH开的公司。前者，你不必担心，有福同享，有难同当。在美资里面，一定是有难同当的，是否能有福同享，就得看人。后者AH公司，你得拼，每年都要拼成绩，拼表现。这里所谓的拼，不是指你实际的业务。他说一般中国人，除非是真正looser，业务都没问题，最大的问题是不知道为自己去口头争取，什么事都要领导明察秋毫，青天大人体恤民情。这种做法在AH公司里，就是自取其辱，自己要求别人来SCREW你自己。这就是所谓的事情要做，话要说。而且，碰到这种AH公司，还得必须时刻准备着，拍屁股走人。也就是说，不时地更新你的CV，不断地跟业界的人联系，包括重要猎头。在这种公司的生存守则是不怕拼，懂得拼，不内斗（中国人之间的），知道为自己争取最高利益。很多时候，中国人不是熟在能力，而是输在嘴上，第二输的原因是中国人之间的内斗上。很多中国人，斗的时候，挑同类，牺牲其他中国人的利益，以为自己能得到更多的利益。实际上，美国大企业看中的不是内斗的本领，而是你真实的能干能说的本领，而且要看你会发怒的本领（？）。

另外，他还说，中国人通常是做完了，要奖赏。对于美国人，最好的办法是，我给你做到什么什么，你给我什么什么奖赏，否则我就走人。这点一定要记住，有能力很快完成的，或者有信心完成的，在完成前，要讲好价钱。否则就太晚了。

对于人才需求，老大说，只有自己做的好，不要担心自己没人要。像我们这样有一定国际经验的人才，对于很多大企业大公司是极其抢手。一个好的有国际经验的中层经理，可能比美国国内的主管都能拿到更好的待遇，就看你如何为自己去谈判。

听完老大一席话，让我想很多。虽然我在公司里算是能够争取一些自己的利益，在行业老手或者纯老美的眼里比如我家牛肉，我还是做的多，说得少，容易产生效忠情绪，容易希望感动上司。要知道在corporate的世界里，感动是没法生存的。

看来GZ姐姐的帖子，想去花街老大的话，也提出来给大家分享。我想，作为职场的中国人，我们首先有心理弱势——工作是别人赐的，语言是别人好，能力是别人强，我是在做贡献。所有这些观念都要彻底改变——工作是需要我的（我的本事），能力我是很强的（否则他为啥要你不要别人），语言差不等于我逻辑分析能力差，不等于我工作差，我是在做有偿贡献（不是学雷锋，所以干一件事，要一分钱）。如果能做到这几点，我想就有跟公司争取合理奖励的底气。

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