【版权所有，严禁转载】 第二天周五上午与昨晚从昆明出差回来的高级销售工程师詹骏Sam的谈话颇有新意。Sam是宜宾人，研究生毕业于国内电子行业数一数二的名校后，在成都电子部某所做科研，后来加入德和仁成都分公司做了五年销售，期间因业绩斐然而连续三年成为德和仁的“总裁俱乐部(presidentclub)”的会员，在我回国几个月前被John高薪挖来乐波特，现在负责[阅读全文]
《羽扇金戈》
博主在中美职场四分之一个世纪的学习与体会文中人物情节皆属虚构，如遇雷同，纯属巧合
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博文
(2020-01-04 08:55:45)
【版权所有，严禁转载】 第二天周五上午与昨晚从昆明出差回来的高级销售工程师詹骏Sam的谈话颇有新意。Sam是宜宾人，研究生毕业于国内电子行业数一数二的名校后，在成都电子部某所做科研，后来加入德和仁成都分公司做了五年销售，期间因业绩斐然而连续三年成为德和仁的“总裁俱乐部(presidentclub)”的会员，在我回国几个月前被John高薪挖来乐波特，现在负责[阅读全文]
(2020-01-03 12:57:23)
【版权所有，严禁转载】当我在三亚第一次见到华西地区经理George，他的沉稳平和的风格就给我留下了深刻的印象，而他和他负责的华西的业务却一直让我感到有些神秘。 在三亚会议上George汇报华西业务时不提客户名字而代之以“大客户A，大客户B”，这两周来我和华西团队的例会上讨论案子时的客户名称变化，再到我在CRM系统中看到的华西地区的案子的记录，都给我[阅读全文]
(2019-12-20 10:19:26)
【版权所有，严禁转载】周三上午九点我按照Jennifer给我安排好的日程约见孙自立。一如我与其他销售的“一对一”的对话，我们也是先自我介绍，然后话题展开到他为何选择做销售，又是如何选择了乐波特，他在乐波特的感受和期待，逐渐我把话题引到他的销售实习过程和张宇航给他的培训，当然我真正要了解的是那些假订单的事情。 孙自立虽然年轻，但毕竟是做销[阅读全文]
(2019-12-16 11:50:07)
【版权所有，严禁转载】一回到北京就“惊喜”不断。先一件事听着琐碎，但却影响了我家人对北京的感受，进而影响了我以后两三年的节奏。 7月31号我从机场回到北京丽都公寓三号楼，从电梯里出来，看到两个警察正在我家的公寓敲门，我问他们有何公干，其中一个稍年长的警察问我这是否“唐女士”的家。正在这时，我太太开门然后把警察迎进去。[阅读全文]
(2019-12-10 11:40:01)
【版权所有，严禁转载】我在与所有的团队成员进行oneonone前，不会做任何决定或采取行动。我请Vivian给我发来了全部我负责的团队成员的个人简历，以往的工作业绩考评，和所有销售人员2008财年的销售佣金的计算与发放记录，以便我在与北京团队进行oneonone前做好准备。我按照CRM系统中记录的2008财年的销售业绩核算了每个人的销售佣金，计算都是正确的，唯独在Paul的[阅读全文]
(2019-12-04 17:31:02)
【版权所有，严禁转载】方达克对这个时候接到我的电话感到有些意外，知道是重要的事情。我把目前了解到的关于中国2008财年营业额有人为造假的事实向他做了汇报。我说的简洁明了，所有的话都集中在目前掌握的事实上，没有包含任何的怀疑或推测的成分。我需要更多的时间来了解我面临的“坑”究竟有多大，况且如果不涉及违反公司的商业道德和职业操守等原则[阅读全文]
(2019-11-30 08:10:06)
【版权所有，严禁转载】第二天的会议结束后，方达克当晚要飞去香港，Jordan、Jason、和Jeff也要在当晚各自回去台北和香港，他们一行四人已去了三亚凤凰机场，其他17人聚在凯莱酒店后面沙滩上的露天CabanaBar&Grill（草屋酒吧扒房）品尝海鲜烧烤。 下午最后进行的NewManagerAffiliationProcess看来效果不错，我的团队的成员和Vivian都主动地坐在我的桌子上，大家边吃边喝[阅读全文]
(2019-11-10 01:43:55)
【版权所有，严禁转载】晚宴上，我有机会和我将负责的团队的每一个到会的成员都有了一些互动。他们是华北地区经理北京的李鹏Paul和他下属的东北销售经理沈阳的王金波King，华西地区经理成都的马云飞George和他的下属西北销售经理西安的张俊伟Adam，在北京的负责全国服务中心的经理段新峰Frank和向他汇报的成都校准中心经理刘蜀雄Shaun，以及市场部经理北京的李莉Lily。 [阅读全文]
(2019-10-31 10:41:48)
【版权所有，严禁转载】7月3日星期四早上八点，中国分公司2009财年计划会议在凯莱酒店二层的清水湾厅开始，与会的是各个地区经理，各部门经理，和几位骨干成员，再加上包括我在内的三个销售总监和方达克，一共21人，John主持会议开始。方达克先是向大家通报了公司在刚刚结束的2008财年的经营状况，又介绍了公司在2009财年的战略，然后就说到了中国。方达克[阅读全文]
(2019-10-22 06:06:19)
【版权所有，严禁转载】去三亚的途中，方达克告诉我，总部从各方得到的信息研判，认为总体美国经济将在今后一两个季度减缓甚至出现下滑，并可能产生全球的影响，这已经从乐波特北美和欧洲的两个地区的销售预测中显现出来。在亚太的三个主要国家中，日韩经济已经几年徘徊不前，希望中国能够借着奥运会的机会，经济上增长的势头继续保持强劲。况且在美国经[阅读全文]
