她说：“我赚不到钱，是因为道德太高尚”
许许偶尔请客。。。
今天跟几个年轻女生吃饭聊天，气氛特别轻松，我也很开心。
其间小艾突然冒出一句：“我赚不到钱是因为道德太高尚。”
我一时没分清她是认真的，还是在调侃。
（注：小艾会是我常用的化名，用来指代和我有深入对话的女生，不特指某一个人。虽然当事人表示不介意被写进文章，我还是觉得，细节就留点空白吧。）
聚会之后我微信她，认真追问了一句：“你那句‘赚不到钱是因为道德太高尚’，是在说笑嘛？”
话题一：关于“我赚不到钱是因为道德太高尚”的说法
小艾：
我觉得是新入社会的小孩的一个困境
我其实想听您的反驳来着
小艾：
比如很多人告诉我去教唱歌，但是我深知没有一个成熟专业的老师，学生会走很多弯路，而且很难纠正。所以我一直过不了心里这个不想误人子弟的坎儿。
许许：
这个归因显然是有问题的。它暗含的逻辑是：“我道德高尚，所以我没有问题。”但现实是，你的赚钱能力、推销能力不足，是一个客观现象。可以去提升它，或者干脆走另一条路，比如提高投资能力。
但如果归结于说，嗯我道德太高尚了，那我还努力什么呀，对不对？
????话题二：关于教唱歌的道德顾虑与定位困扰
小艾：
很多人让我去教唱歌，但我知道如果没有足够成熟的教学能力，学生会走弯路，甚至很难纠正。所以我一直过不了“误人子弟”这道心理坎。
许许：[她的顾虑让我想起，很多人其实忽略了“阶段性能力”和“阶段性收费”的可行性。]
你的逻辑只是一条线，还有很多其他的线，你比如说初学者，那很多人他不想花找那种足够好的老师的钱，他就想花点儿小钱，然后入个门，那你完全可以列出来说，我能教什么，我不能教什么，那你的服务对得起你收的费用，那就足够了，那这个逻辑你接受吗？
小艾：
嗯，有道理。
????话题三：从唱歌教学到个人特色服务的延伸
许许：
我认识一个商业能力很强的女生，她教英文收费很高。但她的课不仅仅是英文教学，还融入了文化、情绪管理、以及其他（她的商业内容在此略过）等内容——是一个整体的package。
小艾：
我其实还有一个顾虑，就是很多人学的都是流行、爵士、R&B、音乐剧……我感觉自己没有太强的竞争力。
许许：
你也可以发展自己的特色，比如通过唱歌来释放情绪、促进身心健康，或者结合其他你擅长的领域。关键是：了解客户的需要，并围绕这些去设计服务。
不是比谁唱得更好，而是看谁能提供更贴合客户需求的服务。
小艾：
明白了。要发展自己的独特业务，把服务加入自己的特色。
许许：
但我自己也不是商业化达人。你多看看周围谁比较擅长这些，特别是声乐+生意有双天赋的。
????话题四：关于人际互动与合作关系的建议
许许：
我今天才知道INFP的外号是“小蝴蝶”。其实很贴切——INFP天生善于与人链接。如果能把这项天赋打磨成优势，会很有力量。这是一般而言。
我做为INFP倒觉得，我在需要的时候，会成为社交小飞蛾。带着明确的目的，去结交想结交的人。哈哈。其实，我之前已经跟小飞说了，她男朋友也答应跟我网上informational interview。但感觉还是跟女生一起，边吃边聊很自然。而且我还挺喜欢请客吃饭的感觉的。
刚才去查了一下ISTJ – 除了I，和我全是反着的那种“检察员“。我先生老谱还真的中个十之七八。但我觉得，如果当初了解这些，貌似也没什么用。FP要通过感觉的，而且是当时当地，感觉随时在变化。
以上是我跟小艾的微信对话。
聊完商业方面的纠结，话题自然而然转向了“怎么识人”这件事。
其实小艾做过不少联络的工作，但她似乎并没有把她的人脉能力很好的利用和发挥出来。用她自己的话，“忙着内耗”。
她说，我三五不时的follow up对她的进展是个促进，因为她不想让关心她的人失望。
我跟她说，不如试着找些自己感兴趣的“小挑战”，但要那种需要和别人一起完成的。
这类任务最能看出一个人是不是靠谱，配合起来顺不顺，有没有耐心，也能慢慢辨别出谁是值得长期相处的朋友。
做事，往往比说话更能识人。
一顿饭，一场聊天，一些真实对白。
我们太容易把一些事捆绑在一起，比如把道德高下和赚钱能力对立起来。但其实，这是两个维度，并没有因果关系。
你可以道德高，又赚钱多；也可能道德高，却赚得少。相反，道德低但赚钱多、道德低却也赚钱少的，也都不在少数。
这世界不是非此即彼的四格漫画，而是复杂的象限图。真正重要的，是你愿意在自己所在的象限里，找到成长的方式，而不是守在某个标签里。
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