进入八十年代后，因为国家计划调整，军品订货大幅度缩减。为了填饱全厂几千人的肚子，工厂不得不把眼光转向原来看不上眼的民品市场，什么收录机，洗衣机，电警棍，，，林林总总，五花八门。
通信设备作为主要的产品系列，当然不能丢，但是原来给军方做的那些产品是没法卖给民用客户的，就是想卖也没人要，必须要有些新东西才行。然而这个时候再去自己设计开发一种民用通信机，即没有能力，也没有信心，时间上更来不及。最直接的办法就是引进一款国外的产品来转手倒卖，这样来钱快，也能从中间学点儿东西。
通过各种关系沟通比较，最后我们选定了一款日本ICOM 公司的100W民用单边带报话两用机，IC751。这个东西在国外实际上是用于业余无线电的领域里，但就是这样一台设备的功能和指标也远远超过当时我们给军方设计的产品，根本就不是一个数量级的东西。我们又从另外一个日本厂商选了一款可以和其配合使用的天线调谐器，加上我们自己做的简单的控制器和其他附件，就把它作为一套完整的通信系统推向了民用市场。而在这个推广过程中，现场试验成为一个至关重要的环节。
八十年代的时候，各行业都开始以前所未有的势头发展，而通信能力低下成为了一个名副其实的“卡脖子”的问题。那时候，没有手机，没有互联网，就是有线电话也远未普及。各行业为了应对这个问题是八仙过海，无所不用其极，完全就是一种野蛮生长的状态。当我们把这套系统推向市场的时候，得到的响应大大出乎我们的预料，来查询的客户几乎来自各行各业。面对这些完全不同于军方的客户，刚开始我们还是沿用原来应对军方的方式，开会介绍，提供技术指标供他们参考，但很快就发现，这么做远远不够。军方有自己的体制研究机构，要什么样的东西他们能自己拿主意。而这些民用客户大多是通信的门外汉，你和他们讲发射机的发射功率，接收机的灵敏度还有其他我们认为很值得骄傲的东西，几乎引不起他们的共鸣。他们最常提出的问题就是：我们在xx地方，用这个能和xx那里通上话吗？然后接踵而来的问题就是：能不能拿到我们那里去试试？
到现场试验，对用户而言，就是要“眼见为实”，看看到底能不能用。对厂方而言，过去有着多年军品现场试验的经验，组织这样的试验当然是手到擒来。所以谈的结果往往是一拍即合。于是，在那几年里，我们走南闯北，给各种各样的客户做过试验。
因为客户的不同行业和地域，我们的旅行经历也千差万别。既有享受当时难得的待遇乘飞机潇洒地飞一趟，也有挤在长途汽车里几个小时动弹不得，连晕车呕吐都没地方，只能把已经涌到嘴里要吐出来的东西再闭着眼咽回肚子里的时候。最难忘的一次，是从重庆乘江轮顺江而下，饱览了长江三峡的壮丽。那时三峡工程还没有开工，瞿塘峡口的夔门，白帝城，还有巫峡的神女峰都尽收眼底。现在这些大都已经淹没在了水下，想看也没机会了。当时穷的手边连个最廉价的相机都没有，面对一生难得一见的场景，没留下任何影像，现在想起来还觉得可惜。当然，更多的是见识了大江南北，各行各业里的众生相。
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