国际销售的知识成本

这几天又在研究客户要的产品。每次找新客户都会遇到专业问题，有的同专业，有的不同专业。而客户往往非常懂行，这就需要销售人员也必须懂行，而且需能用对方国家的技术标准来表达和交流。

往往技术上谈深入了，对方对销售人员的专业知识认可了，项目就会谈成，这样就牵涉到了销售人员的知识成本。