深圳，全球硬件企业家的天堂zt

 

华强北的创新小玩意是否会有大前景？

有人更认为这是全球最大的电子产品市场，这里有不少销售芯片、手机部件、LED显示器和其他电子产品的商业大楼。

 

2014年10月10日

深圳矽递科技公司首席执行官潘昊(Eric Pan)手持一个样件。

不久以前，如希望在深圳买山寨iPhone、手机配件或其他电子产品，华强北是非去不可的。然而，随着专门生产智能产品的企业如雨后春笋般出现，华强北过往的污名正逐渐消失。

出现这种趋势，其中一个原因是诸如“Highway1”和“HAXLR8R”等创业加速器项目的出现。在这些项目的帮助下，初创企业成功融入深圳庞大的电子元部件供应网络，新产品更快地进入市场。

HAXLR8R项目负责人西里尔•艾博斯韦勒(Cyril Ebersweiler)说，客户可以找那些负责生产电子、塑胶、材料和机械产品的中小型工厂，以较快的速度和较怟的成本生产样件。

他还表示，如以最常用到的部件来制作样件，那么便能缩短制作样件的时间，尽快开始生产。

HAXLR8R每年两次从来自世界各地的申请者中选出10家初创企业，前往深圳参与计划。 HAXLR8R除了为每家企业提供5万美元种子资金之外，也提供办公室、工场和顾问服务，指导制造样件的方法。

HAXLR8R在深圳设有两层写字楼，写字楼内还有很多小房间，房间内有工作台、咖啡机和电吉他。

HAXLR8R项目为期111天，企业之后要前往美国旧金山，向风险资本家和投资者介绍作品。

HAXLR8R项目自2012年在华强北举办以来，已有50家初创企业参加过它的计划。现正筹备生产的产品包括一种能让宠物与主人遥距玩耍的装置，以及一个用以防止司机开车时睡着的蓝牙耳机。

Highway1也是一个类似的创业加速器项目，由产品开发服务公司PCH International 负责。参加项目的企业需派员前往深圳两周，学习如何与厂商合作。

PCH的公关经理加雷思•英厄姆(Gareth Ingham)说，他们向初创企业提供5万美元种子资金，以换取它们4%至6%股权。加速项目为期四个月，期间PCH会邀请科技界首屈一指的人物为初创企业提供指导。场地方面，公司在旧金山设有办公室、工场和先进设备。

HAXLR8R另一名职员艾博斯韦勒表示，通过这种运作模式，初创企业在开发样件方面便可节省高达九成开支，而开支是这类以资金密集为主的企业（如硬件创新）的主要考虑因素。

桂家勋( Jason Gui)是初创企业Vigo公司的创始人之一。他发现加速项目让公司节省了开支，并仅花了2.5万美元就开发出一种帮助司机对抗疲劳的耳机。若在美国开发这个产品，成本可能高达150万美元。

桂家勋的团队共有三名成员，他们均于去年从美国宾夕法尼亚大学毕业。桂家勋说，购买原材料和聘请临时员工仅花费了1万美元，生活开销仅为1.5万美元。

他表示，深圳的效率很高。例如用工业3D打印机制造零部件，不到一天便完成，在美国可能需要一星期。

华强北堪称是硬件企业家的天堂。有人更认为这是全球最大的电子产品市场，这里有不少销售芯片、手机部件、LED显示器和其他电子产品的商业大楼。从华强北乘出租车几分钟，就能到达模具工厂。那里有上百家提供快速制作模具服务的工厂。

因此，初创企业也不再需要为了从硅谷订购元件而等上几周，在华强北，只需走几步就能找到出售所需元件的零售商，或者可以直接在淘宝网上订购。

Flexbot公司首席执行官喻川说，实际上，生产硬件的初创企业所面对的困难，有一半与生产过程有关。 Flexbot是一家飞行机械人的制造商，其开发的机械人具有影像识别功能。

去年，喻川和他的团队设计了一款以智能手机操控、配备Wi-fi 摄像头的迷你飞行器(nanocopter)，并通过融资平台Kickstarter推出这产品，结果收到近4700份订单，涉及金额超过56万美元。

但生产时间却比预期为长，要到8月才能有货交给客户。

喻川说，在接到大量订单后，在实际生产过程中，生产商必须面对与供应商有关的各种复杂情况，以及在加工、检测、机械设计和其他过程中发生的问题。

几十年来，科技创新一直由美国硅谷的网络公司和软件开发企业所主导。然而，随着硬件工业复苏，情况正在转变，云计算和连接传感器网络的智能设备正融为一体。

在所谓“物联云”(Cloud of Things)的基础上，硬件企业家正尝试把智能设备与现有的网络设施和云服务结合在一起。这一概念预计为传统产业（由制锁以至汽车制造业）带来革命性变化。

例如，谷歌在今年1月以32亿美元收购家用传感器设备制造商Nest Labs；苹果在6月推出的HomeKit数字平台，用户使用智能手机便能遥控家中的电子设备；三星于今年8月收购的初创企业SmartThings，专为智能家居设备提供开放式平台。

如今，随着硅谷的硬件企业卷土重来，加上越来越多初创企业梦想开发出其他改变世界的新产品，深圳不少电子硬件制造商已乘势崛起。这些制造商专门生产实验器材所需的样件。

深圳矽递科技公司(Seeed Studio)是开源硬件服务商的领头羊。 2008年，来自重庆的电子工程师潘昊创立了矽递公司，在短短六年间，公司从最初仅得三名员工发展到目前有200人。矽递公司的主要业务是为国外制造商提 供一站式产品样件制作及小规模组装服务。公司去年收入高达5000万元人民币(约6300万港元)。

潘昊说，公司九成以上业务来自国外初创企业和DIY爱好者。他说，公司接受小额订单的数目，从10个到1万个不等，赶工的话只需三天便可交货。

美国硅谷孵化公司500 Startups的中国合伙人马睿表示，一直密切留意硬件产市场复苏的趋势，尤其是中国市场。目前中国每个大城市都有硬件生产商。

然而，马睿表示，虽然500 Startups已为来自40多个国家的850家初创企业提供融资，但在其投资组合中，投资在硬件公司的比例仍不到5%。

500 Startups在硬件行业最成功的一项投资是3D打印机厂商MakerBot。 2013年，MakerBot被以色列3D 打印公司Strataysys收购，作价4.03亿美元。

在HAXLR8R投资的项目中，Spark Labs可以说是50家初创企业中最成功的一家。截至今年7月，Spark Labs通过种子资金和A轮融资募集490万美元。

Spark Labs的主要产品是“Spark Core”。它是一个连接Wi-fi无线网络并由云技术驱动的平台，能制造商把普通设备变成可以上网的装置。此外，该公司还为硬件产品及客户提供操作系统 和数据可视化工具包。去年，该公司更凭借其无线开发板，成功通过Kickstarter募集近56.8万美元，并通过预售活动获得超过5500份订单。

其他通过孵化器项目发展的具潜力初创企业包括：商用清洁机器人开发商Avidbots，以及汽车零部件喷涂机器人开发商Rational Robotics。

HAXLR8R项目负责人艾博斯韦勒说，机器人可能是公司下一个发展领域。

他表示，机器人行业有很多商机。商用机器人以往的商业模式是通过销售机器人赚取收入，以及为商店提供机器人服务收取费用。新的商业模式则是买来一组机器人，然后把它们租出去。

除了出售扫地机器人(每台售价7500美元)和擦洗机器人(每台售价13500美元)外，Avidbots公司也可分别以4美元和6美元时租把机器人出租，以降低物业管理公司的人力成本。

两种机器人都采用了先进的镭射测绘技术，以决定最具效率的清洁方法。此外，机器人之间可以互相联系，避免出现重复清扫某个地方的问题。客户也可以使用智能手机遥控机器人工作。

但500 Startups合伙人马睿表示，硬件创投加速器项目和初创企业的商业模式相对较新，所以很难预测它们的发展前景。

马睿说，创投加速器项目的发展很大程度上视乎生态系统的其他部份如何发现，因此很做出结论。此外，每个加速器都在寻找各自的发展模式。

她说，500 Startups的对象是那些刚刚起步的初创企业，这类企业中约有三分之一会通过A轮融资成功筹得数百万美元发展资金。

喻川表示，无论Flexbot将来成功与否，他们已从HAXLR8R获取宝贵经验。

他说，美欧创投加速器项目成功把产品转化为品牌，从而发展出独特的商业模式。此外，硅谷为初创企业提供完善的基础服务，包括：顾问服务、创业资金、公关和媒体宣传等。

然而，喻川表示，这种适合新科技公司发展的生态系统，在深圳和中国其他城市还未出现。

由HAXLR8R开发的部份科技产品

Nomiku：连接Wi-fi系统的真空低温烹调器，利用温度经调控的水来烹调食物。该产品通过筹资平台Kickstarter的两个项目筹得逾110万美元。目前销量已超过5000台。

Everpurse钱包：把智能电话放进去即能充电。

Petcube：无论主人身处何处，都可通过智能电话察看家中宠物情况，与它保持联系和玩耍。

Vigo防瞌睡蓝牙耳机：根据眨眼情况分办司机是否有睡意，并在适当时候发出警示。

Darma坐垫：从坐姿、心跳和呼吸侦测用户的精神压力。

Shot Stats智能网球拍减震器：通过对挥拍动作的分析改善球员表现。

(翻译/Jean Zhou，编审/ Nelson Cheng)