杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4P’s”。
当我刚开始做推销员时根本不知道这所谓的四P's理论。连续跑了几天一无所获之后，我便想到肯定是那里出了问题，经过与店主和营业员的多次交流，才发现根本问题不在于我的语言差和没有销售经验，而是4P中的前两P出了问题。首先是产品问题，龙虾的牛仔裤款型已过时，裆口尺码不对，年轻人不会买，其次是价格过高，龙虾给我的是代卖价10加元，我卖出价在12到14加元，而这种无品牌的牛仔裤市场零售价在25加元左右，市场批发价在10加元左右，因此推销的难度可想而知。为了尽快实现零的突破，我改变了销售方向和价格，主攻较偏僻地方的小商店，价格一口价12加元，接下来几天，有一些店主开始询价，稍有一些购买的意向，但始终没有人下单，我快顶不住了，但我已没有退路，每天早上早早起床，做好一家人的早餐，自己先吃完后便提着一箱样品开始一天推销生涯。晚上尽早回家做好晚餐等老婆下班大头放学，以争取家人的支持。老婆当时刚找到一份office工作，用英法语工作，压力特别大，她竟然能顶下来，这便是我和大头称她为“神女”的原因之一，但她坚决反对这一外号，认为有点神经兮兮的味道，因此以后我的文中便用她的另一个外号“苹果”，这是她的同事给起的外号，因有一张红扑扑的圆脸而得名。（待续)
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当我刚开始做推销员时根本不知道这所谓的四P's理论。连续跑了几天一无所获之后，我便想到肯定是那里出了问题，经过与店主和营业员的多次交流，才发现根本问题不在于我的语言差和没有销售经验，而是4P中的前两P出了问题。首先是产品问题，龙虾的牛仔裤款型已过时，裆口尺码不对，年轻人不会买，其次是价格过高，龙虾给我的是代卖价10加元，我卖出价在12到14加元，而这种无品牌的牛仔裤市场零售价在25加元左右，市场批发价在10加元左右，因此推销的难度可想而知。为了尽快实现零的突破，我改变了销售方向和价格，主攻较偏僻地方的小商店，价格一口价12加元，接下来几天，有一些店主开始询价，稍有一些购买的意向，但始终没有人下单，我快顶不住了，但我已没有退路，每天早上早早起床，做好一家人的早餐，自己先吃完后便提着一箱样品开始一天推销生涯。晚上尽早回家做好晚餐等老婆下班大头放学，以争取家人的支持。老婆当时刚找到一份office工作，用英法语工作，压力特别大，她竟然能顶下来，这便是我和大头称她为“神女”的原因之一，但她坚决反对这一外号，认为有点神经兮兮的味道，因此以后我的文中便用她的另一个外号“苹果”，这是她的同事给起的外号，因有一张红扑扑的圆脸而得名。（待续)
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