话扯远了，还是说我们的地产牛人。 这位地产牛人就曾有一绝活，那就是“周末巴士看房团”，那时真是闻名硅谷啊。这“巴士看房团”的主意是不是我们这位地产牛人首创的，咱这不敢说。但人家在硅谷的中文电台电视台铺天盖地地做广告，把这一绝活发挥到了极致，却是你不能不服的。
这硅谷的“硅工”“硅婆”们都特忙。要看房就得靠周末那点时间。跟着一个经纪一个一个房子地看，既费时又费力。这地产牛人搞一大巴士，把一大堆硅工硅婆往车里一塞，拉着他们满世界看房，对硅工硅婆来说是既省力又高效。
对咱们地产牛人来说，那好处就太大了。你想，你让手下经纪人一个一个地带客人看房，这效率多低？咱一次把几十号潜在的买家塞到一大车里，走一趟搞定几十个客人，那效率高吧？
更绝的是，咱地产牛人可是心理专家，把人性，特别是硅工硅婆的人性，摸得那个透彻啊！把这一堆硅工硅婆塞在一起，让他们互相攀比，那房子是卖得贼快啊！
譬如去看一个房子，隔着要是你单独去看，可能你看完了，兴趣不大，看完了就走人。但一群人一起看，人气首先就不一样了。人又分左中右，你对这房子兴趣不大，但别人可能会感兴趣吧？这别人一感兴趣，自己登时就觉得，是不是有什么好处自己没看到啊？别人不会都错吧? 就忍不住要去打听。
问题就出在这好打听上。有些硅工硅婆的所有自信心，全都在自己读的课本上和工作上。一碰到别处，特别是办点什么事买个什么房的，突然自信全无。干什么都要先打听打听，看看别人是怎么样的，看别人是不是跟自己一样。一样了，就安心了。不一样就要抓狂了。
同样，自己喜欢要的东西，也要跟别人核实一下。要是别人不喜欢，要么自己寝食难安，要么就跟人家急，跟人家辩，非要别人认同自己，非要别人认错才行。所以，你看咱们硅谷的硅工硅婆，全是买同样的学区，买一种颜色的车子，逼小孩子学同样的东西。
这不，看房子的时候，就老有人喜欢向其它“团员”打听。这一打听，突然觉得别人的想法也不错啊。自己也觉得这房子有点可买之处。所以，就有了也要买的心思。这一车的人，要是有好几户都这么想，都要压过别人，那不就要开“抢”了嘛？结果，一出价，为了压住别人，就多加好几万。
当然了，这个结果是皆大欢喜。你虽然多出了点血，但跟巴士走一趟就把房子搞定了，多有效率多省时间啊！人家卖房的，不仅一翻手就把房子出手，还多收好几万，多爽啊！我们的地产牛人一个周末，出膛车就做成好几笔生意，那更是偷着乐了。
当然，这位地产牛人免费为客人的房子做全套“扮靓”（staging）的服务，也是他生意的一大特色。自己多花两个钱，把客人的房子打扮一新，那这房子是立马就能出手，这提成立马就进腰包啊。不仅这房卖得快，钱来得快，客人开心得还到处为自己做免费宣传，拉来一大堆新客人，你说这有多赚，这钱花得多值啊！
其实啊，这staging的钱，地产牛人也没花多少。你要是自己去做，又找老墨，又买草坪，又租家具的，还不知道租什么样的家具跟你房子配，那是又费钱又操心。可咱地产牛人做这生意，是批发(Wholesale)的， 便宜！
人家跟那老墨小分队有长期合同，一叫就到。这老墨跟着这大主顾做生意，还不是开的超低优惠价？你要是自己直接找他老墨，人家未必给你那么好的价码。
还有，人家地产公司跟租家具的店也是有长期合同关系的。等到需要时，人家家具店出设计出家具，立马就搞定，又省钱又省事。你自己去找那家具店，人家知道你是做一榔头买卖的，估计没那么多好处给你。
我们的莲在这地产牛人的公司做，有这现成的全套staging的服务，所以一出手就搞定。到了周末Open House, 来看房的人的眼神都不一样了。以前来的人都是像逛博物馆似的，进来晃一圈，一分钟都不多呆，转身走人。现在来的人，一进这屋子就有种要安营扎寨的感觉。
莲也知道，这市场不好，要让这些来的人尽快出价，得再给点动力。
莲早几天前就帮锋把“短售”申请递给银行了。莲还帮锋写了封“诉苦信”(Hardship Letter)给银行，跟那申请信一起递进去。信上一是哭穷，向银行哭述锋现在这种一穷二白，连份工作都没有的惨状。
二是对银行晓之以理，动之以情地要求允许“短售”(Short Sale). 莲跟锋给了银行个比贷款额低不少的售价，请求准许能以这个价格出卖房子。理由是，现在这个市场还能以这个价格卖掉这个房子，所欠的款子还不多。要是时间拖久了，怕市场还要再度下滑， 那银行会亏得更多。
这一递进去，就只好耐心等待了。现在，莲看到有的客人心动了，觉得事不宜迟，便开始催银行，要求快点审批锋的“短售”申请。那时候，做“短售”的还不多，不象后来闹“次贷危机”的时候，“短售”都成时尚了。“短售”申请像潮水似地往银行涌，害得银行不花好几个月给不出答复。
那时候，银行“短售”申请少，还比较有效率。被莲这一催，银行一捉摸，自己要是把房子收回来，再想法拍卖出去，一来，让自己的帐面太难看，二来，费时费钱，三来，市场怕是会越来越糟，等自己拿出去拍卖的话，收回来的钱可能会更少。还不如让锋去“短售”卖房，又省事省力，还赔得少些。
这时，既然莲来电话催问，就顺水推舟地批准了。莲一听到银行这么快就批准了，高兴地跳了起来。立马降到银行批准的售价，然后通知各位感兴趣的卖家，特地说，这房子现在降价，是“短售”。
来看房的人当中，还真有很多是有实力的。他们过去几年一直在看房，但在价格高峰上，不愿像我们的锋那样，出手做“冤大头”。说实话，我们的锋和那些在顶峰上抢房子的，都属于“无知而无畏”的主。现在，这些有经验的看房人，看到房子大幅度降价，这个还是个“短售”屋，其中有人立即觉得是个好机会，一分钱不减地就拿下了。
若干天后，看着挂在房前的“售出”的牌子，锋感慨万千。这个房子，自己曾经是历尽了千辛万苦才抢来的，后来竟成了压在自己头上的“三座大山”。今天，终于和自己缘尽，即将有了新的主人了。卖不出去时，锋烦这房子， 天天看着它就来气。现在不再属于自己的了，锋又是万分的不舍。
看着呆呆地看着房子不愿离开的锋，健一拍他肩膀说：“哥们，先到我那去住两天。睡两天好觉，再图东山再起的大计吧。”
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