8月17日，一个被称为“双赢”的谈判协议

来源: sleepy_bear 于 2009-10-21 11:10:43 [档案] [博客] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读： 0 次 (1703 bytes)

8月17日，中钢协秘书长单尚华公开表示，以宝钢为代表的中国钢企与澳大利亚FMG达成2009年下半年铁矿石价格协议，FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行统一价格，粉矿干基离岸价每吨度94美分，同比降幅为35.02%；块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%。中方承诺下半年采购FMG2000万吨铁矿石，并为之提供55－60亿美元的融资。

　　对于这样一个被称为“双赢”的谈判协议，分析人士不无担心，FMG以让利3400万美元的代价换取中方55－60亿美元的融资，中方的风险与收益相比，付出的代价并不小。而中钢协则表示，此次协议在建立中国进口铁矿石价格谈判的模式上迈出了重要的一步。

　　昨天，力拓、必和必拓以及淡水河谷三大矿山巨头均未对上述谈判结果表态。

　　FMG

　　价格让步一箭双雕

　　“这份开创性的协议加深了中澳之间的双边关系，并为FMG的持续发展提供一个坚实的平台。该协议确保了FMG的中短期装运数量和现金流。”8月17日下午，FMG举行了全球电视电话新闻发布会，公司首席执行官安德鲁·弗里斯特先生告诉媒体记者：“上述协议打破了过去12个月内的市场僵局，使中国铁矿石市场摆脱了不确定性，并降低了风险。”

　　根据协议，今年下半年，中国将从FMG采购大约2000万湿吨铁矿石。同时FMG对明年的谈判享有优先权，这为FMG今后进一步扩大产能，稳定发展创造了条件。而作为附加条件，中国金融机构将以FMG可以接受的条件为其提供55－60亿美元的融资。

　　“FMG在铁矿石谈判上的价格让步，可谓一箭双雕。既赢得了中国的市场份额，又得到了巨额的融资。”国内一位资深的铁矿石分析师接受中国证券报记者采访时表示，根据FMG提供给中国证券报的协议内容，按离岸价计算，FMG提供给中国的粉矿0.94美元/干吨度,相对于今年力拓与日本达成的价格约低3美分/干吨度，每吨让利1.7美元。而高品位块矿的价格为1.00美元/干吨度，每吨让利约7.9美元。由于FMG出口中国90%以上是粉矿，因此在刚刚达成的协议中，FMG总体让步约为3400万美元，但它获得的融资承诺价值更高。