记得刚工作的时候,公司有个副总是全国行业内有名的专家,脑袋就是个图书馆,什么产品,有几个工厂生产,质量怎样,工厂情况等等清清楚楚。我们新手不了解情况,经常向他咨询,他的回答总是这个做不了,别浪费时间了。我不记得他对谁说过能做的。为此 曾经对他很有看法。后来自己当了经理,有了切身体会,才充分理解他的做法。
一次去参加国内行业高层会议,带了个刚毕业的新人去。这个小伙是大学特别推荐来的,据说是在学校年级里表现最好,是个很出色 的人才。
小伙确实很聪明,很好学,什么事都积极主动。参加会议的都是各地市场主管一面的负责人。大家聚在一起互相交流情况,除了自己的产品,其它产品市场也未免会谈到。每当有人问起某个不是业内的产品时,这些老大都不作声,而这时我带去的小伙总是会说,这个产品我们有,我们也做。人家接着问他更深入的问题,经常是问不到第二个问题,他就答不出来而回头看我,希望我帮回答,搞得我很尴尬。从那些老朋友狐疑的眼光里,我能看出他们的疑问:XXX是不是本行做不下去了,饥不择食了?发生了什么事?
有经验的人都知道,真正成功的商人是产品越做越窄,客户越做越少的(越做越精,越专)。什么都能做,朋友遍天下的都是些新手,没有例外。因为他们知道,这个世界没有好做的生意,因为没有一个生意不存在激烈的竞争,没有充分的准备贸然入市,99%会亏钱。竞争优势要靠具体细致的工作来建立,资源整合也要靠平时点点滴滴的累积,这一切短时间是不可能做到的。