不久前,一位经纪问我是否要一个物业15万,但我要付6%,是否愿意。他说他还告诉了另外一个builder,那位builder还没最后决定。我马上查,马上回复,我要,经纪费我自动提出付8%。马上成交。为什么我比他要的加多2%?我怕他给别人。这个deal,我判断经过一些努力(半年到一年,不是指市场上升),应该价值在50万以上。可能有人要怀疑,也许那位经纪骗你,根本没人肯出6%。或者他暂时找不到人买。不错,也许我给高了,不过,我算我的数,不必理会别人的数。我有赚了,并且大赚了,干吗要冒失去的风险呢?
结果后来一个偶然机会与一位builder聊起大家最近买卖怎样。他十分后悔地说,他失了一个good deal,地址在……,经纪要6% commission……。呵,真想不到是他老兄在另一边……。
长期做房产,没有好的经纪、network,好deal是不会到你的手的。就是你自己有经纪牌,你是无法了解所有好deal的。不要说没上市的,就算是上市的,假如你cover的范围广,也时候也会错过好deal的。而关系的建立和维持好的关系,还是要看你平时怎么处理利益相关的问题。不是等有需要的时候才可以找到的。
”信不信由你“ 哈哈哈。